“初略估算，数届机械展带来的产品成交量就高达千亿元之多。”周一，第六届佛山机械展新闻发布会上，佛山市政府副秘书长周文说。

　　会展通常都选择在市场流通地或者产品生产地进行。去年，机械装备超越金属材料成为佛山第一大产业，机械展被视为隐藏着巨大的财富。

　　这样的情况在佛山并非仅此一例。依靠全国最重要的建筑陶瓷生产基地，15届陶交会累计的现场成交量就不少于150亿元。

　　在顺联机械城副总经理冯景胜看来，会展带来的财富多具有隐藏性质。“我们所说佛山机械展的千亿交易量，实际上更多是会展后的成交，以及品牌增值后带来的销量增长。”

　　然而，与广交会一届动辄数百亿美元的交易量相比，佛山的行业展会似乎有些“小打小闹”。佛山会议展览业协会秘书长郑少明说，专业性不是佛山展会停留于小规模化的理由，佛山需要真正大型化的展会，本土会展业期待超常规成长。

　　成交额效应

　　“据不完全统计，光是中国陶瓷城和陶瓷总部经济历年的交易总额就不少于150亿元。”陶交会主办方负责人告诉记者。

　　郑少明说，与金融服务、现代物流一同被视为佛山服务业支柱的会展经济，其蕴含的财富效应并不逊于任何一个行业。

　　据悉，佛山每年有20多个不同行业、类型的会展举行，这些会展大多数均依赖于佛山强大的制造业基础。

　　“举办会展通常有两个原则，要么在市场流通地，要么就在产品生产基地。”郑少明说，“佛山会展的特性就是属于后者。”

　　去年，机械装备超越金属材料制品成为佛山第一大工业行业，即将于今年10月举行的佛山机械展被寄予厚望。“初略估算，数届机械展带来的产品成交量就高达千亿元之多。”周文说，“今年的机械展无疑将创造新高。”

　　会展带来的成交额效应是明显的。“顺德家电展从第一届的18亿成交额开始，经过几年规模快速扩张，后期每届成交额基本稳定在50—60亿元。”据悉，今年是顺德家电展十周年，业内人士预计十年最高峰将极有可能出现。

　　“隐形”的财富

　　佛山展会的成交额效应已经初现。但在顺联机械城副总经理冯景胜看来，会展财富多具有隐藏性质。

　　“我们所说佛山机械展的千亿交易量或许并不严谨，实际上更多的是会展后的成交，以及品牌增值后带来的销量增长。”冯景胜告诉记者。所谓的成交量大多数是意向成交，展会现场以工业展示为主，基本没有货物吞吐，即便有现场销售，也只是很少一部分。

　　从顺德家电展可以发现，其在后期的宣传推广中，也不再过于强调展会所带来的交易量。

　　“从佛山几个最重要的会展来看，企业参展的主要目的仍然是产品趋势展示和品牌宣传。”郑少明说。

　　会展功能的特性，使得财富往往隐藏在看不到的地方。“我们有许多客户都反馈过，在参加我们的展会后，业务的确有上升。”冯景胜说，“这就是‘隐形’的会展财富。”

　　这包括几个部分，比如厂家通过会展获得的品牌提升，结识到更多客户，招募到更多渠道经销商等。

　　“理论上，会展业会以1:9的拉动系数去带动其他相关产业的发展，从而使消费量提升。”郑少明说，“举办一个会展，其拉动的不仅仅是行业本身，还有酒店、旅游等相关领域。”

　　这也使得许多城市把会展业作为城市的经济支柱。在全国范围内，把会展业作为支柱产业的城市有20多个。

　　硬件限制佛山会展业？

　　佛山同样也把会展业作为经济支柱之一来打造，但郑少明认为佛山会展离“支柱”的要求还有很大距离。广交会一届就有数百亿美元的交易额，带动相关行业的消费就有30亿。佛山的会展比起来，就有点“小打小闹”了。

　　据悉，将于10月先后举行的佛山机械展以及顺德家电展，均将创造历届展出规模之最，分别达2万平方米和3万平方米，展位在1000个和1500个左右。但即便如此，与广交会相比较，也仅是其的1/10。

　　“这有较大的硬件制约因素，佛山还没有2000个展位以上的展馆。”郑少明说，“佛山展馆普遍比较小，有时候甚至会出现展馆门口太小使得大机械进不了场馆的情况。”

　　佛山会展业一大特点是依赖本土制造业基础，如家电、机械装备、家具等，专业化是佛山会展一直强调的发展方向。但郑少明认为，专业性不是佛山展会停留于小规模化的理由，佛山需要真正大型化的展会。“一个大型展会是很有必要的，广交会的带动效应不光是消费，他还引发一些其他展会的发展，比如广州现在就有很大的建材展，家具展等，给佛山形成很大压力。”

　　他认为，佛山会展业要发展，首先要建一个适合佛山的展馆，大概为展位规模至少在3000位以上，配套设施必须完善，如会议室，交通，住宿等。