从2002年到2010年，从农展馆到国展，从7000平方米到7万平方米……9年间，作为一家民营展览公司以台阶式增长方式，将自己主办的中国国际门业展览会（CIDE）推向了行业的制高点。如今，他们甚至敢直白地把“加入CIDE就意味着成功”作为下届展会的招展宣传语扔给参展商。到底是怎样的公司在做这样的事情，他们又是如何做到的？他们是否还能继续以这种步频发展呢？针对这些疑问，《中国会展》记者专访了该公司的掌舵人——北京中装伟佳展览策划有限公司总裁陈伟。

简介：陈伟，籍贯河南信阳。1995年毕业于河南教育学院，1998年创立北京伟士佳合展览策划有限公司；2002年开始从事专业木门展；2008年成立北京伟仕嘉禾科技发展有限公司从事专业木门ERP开发系统；2009年与中装华港合资成立北京中装伟佳展览策划有限公司，并出任中国国际门业展览会常务秘书长。

记者：你们主办的中国国际门业展览会由第一届的7000平方米到第九届的7万平方米，明年还将全面移师新国展，你们是如何做到的？

陈伟：我觉得主要是三点。第一点，就两个字——坚持。记得有名人说过，“伟大是熬出来的”，虽然我们谈不上什么伟大，但要做出品牌来，坚持是最重要的。第二点就是我们适应和赶上了好时候，门业展览会成长和发展的这段时期正好符合木门行业发展的规律。第三点是保持专业性，并感恩回报行业。我们一直专注于展览会，一切从客户的角度去考虑。

记者：你们跟中装华港合资共同办展主要出于何种考虑？

陈伟：也主要出于3点。首先是展馆问题。我们当时在农展馆做第八届门业展览会时，展览面积达到了4.5万平方米，不仅展馆内，就连馆外搭建的展棚也全部占用了。一个展览会发展的关键要素之一就是它的硬件设施要配套，如果展馆无法容纳它的展出面积，或者无法体现它的品牌价值，那么它就受到了很大的制约。其次，中装华港本身有个建博会，建博会的客户资源就是我们的资源，他们每年3月份的建博会有12万平方米的展出面积，以及10万观众的人次，其中也包括木门这一块。我们想更规范这个行业，于是就把我们两家公司整合到一起了。再次，我们的客户资源和中装华港的客户资源有很多地方是重复的，整合到一起后，我们想把资源细化一下，以给客户提供更好的平台和空间，避免不必要的冲突和浪费，我想这也是低碳经济的体现吧。

记者：通过第九届门业展览会，你感觉这种合资办展的模式适合自己吗？有何感受？

陈伟：最大的感受就是我们选择合资办展的模式是正确的。这种模式无论是对我们的利益，还是中展和中装华港的利益，包括我们参展企业的利益，以及观众的利益都得到了保证，也就是说有5方受益。我们现在强调的是共赢，如果真正站在行业的角度还是站在为企业负责任的角度来说，共赢是必然之路。就是说，无论是从远见规划上，还是从资源整合方面来讲，单枪匹马的年代已经过去了，个人英雄主义也已经过去了，必须要走“千人划桨开大船”的模式，以共建共赢，让社会资源得到最好的组合，当然这种组合会使各方都受益。举个例子，我自己做了一个5公斤的蛋糕。实事求是地讲，跟别人合资了以后，这个蛋糕我可以做得更大，达到10公斤。即使我划出一块去，剩下的也会比原先的5公斤大。所以，无论是从行业的角度，还是企业发展的角度，抑或社会的角度，这么做都是大家可以共同受益的。

记者：也就是说这么做避免了不必要的恶性竞争和资源浪费？

陈伟：是的，只是这么做需要一种胸怀来容纳，同时要心存对行业的感激，以及对参展企业负责任。只有这样，我们才会心里更踏实一些。实际上，我们这么考虑，我们会得到更多的受益。

记者：在你们主办的展会朝品牌化发展方面，除去服务理念以外，在经营方面，你们有什么特殊的做法吗？

陈伟：客观地讲，展览会看上去很单纯，无非是让大家过来互相展示一下。但事实上，一直以来我们的展会考虑的是如何为客户带来长久的收益。比如，在这么多年办展的过程中，我们总结了一套行之有效的方法。首先我们会用真心去为客户服务，这个是根本，以此为出发点，我们做了很多事情，虽然是小事情，但现在看来必不可少。最初，我们带企业出国去参观国外的几个展会；另外，我们经常走访企业，了解它们的困难，并在力所能及的范围之内跟它们交流，国内前100位木门企业我基本都去过，并跟它们建立了良好的关系；我们也经常举办一些论坛和研讨会，看行业里边出现了什么问题，以及该如何去面对；我们还在展览会上举办很多活动，为客户找寻可持续发展的原动力，并用这些活动来带动展览会的发展。实际上，上述也谈不上什么特殊的做法，做到真诚就足够了，我觉得越简单的东西越有真正的内涵。

记者：在促进行业发展方面，门业展览会起到的主要作用是什么？

陈伟：实事求是地讲，对于展会，大家都心知肚明，没有太多丰富多彩的东西。我们的展会也就三大功能：一个是提供行业之间相互交流的平台，另一个是提供厂家最新产品和技术的平台，还有一个就是提供它们相互学习的平台。不能说一个展会就能推动行业多大的发展，因为整个行业的发展需要多方面的因素，比如国家经济的发展、房地产方面的规范化需求、行业协会的引导、媒体的支持等，我们所做的只是我们在展会上应该起到的作用而已，也就是为了更加规范这个行业。

记者：请您具体谈谈你们所提倡的商贸与产业文化活动相结合的提法。

陈伟：客观上来说，木门行业发展到一定阶段需要一个平台去提升。我觉得这个提升要靠文化方面的推广和做法。我们门业展览会前几届一直在做“居室门设计大奖赛”，就是希望行业像家庭一样提倡一些原创、一些新的东西，要创新。今年的第九届门业展览会，我们增加了“门文化艺术长廊”，它把门、文化和绘画有机地结合了起来，包括“昨天、今天和明天主题”，呈现出从唐宋明清到现代，以及未来的门的发展脉络，让人能感受到门不止开关的功能，它还有一种文化内涵在里边。把门和文化结合可以提升门的文化品质，前段时间我跟经销商开玩笑说，我们千万别卖门，而应该卖文化和品牌，我们不是卖木头的。另外，我们这次还做了“门模”大赛，她们有点类似车模的感觉，不过“门”始终是第一位的。通过这些美女对她们健康和良好形象的展示，来提升门的形象，提升门给家庭带来的安乐感受等。

记者：你们的第十届门业展览会将加大“引进来、走出去”的力度，这么做是出于营销方面的考虑，还是证明门业展览会的确有这种实力了？

陈伟：实际上这种思想我们早都有了。木门这个行业有“三驾马车”，分别为零售、工程和外销。外销方面，前两年有了长足的进步，但2008年的金融危机影响了它，很多企业都转而做内销了。不过，受到影响并不能说明我们没有外销市场了。我们中国国际门业展览会一直在极力追求和国际化接轨，只是前几年条件一直不成熟，到第十届应该会有所突破。走国际化发展道路是必然的发展趋势，我走访过很多国家，发现不管是发达国家，还是发展中国家，它们对木门的需求都很大。而中国的木门的款式和质量都很好，毫不夸张地说走在世界的前列。但是在细节的处理和木门的工业化程度上，我们还有所欠缺。所以我们想在第十届木门展览会上举办一次世界木门大会，引进一些国外的先进技术和产品，比如毛边处理技术，以及锁具等，对国内起到引导作用；同时在机械化方面，我们打算引进德国、意大利等国家的先进设备，以使木门行业得以提升。另外，我们也打算在第十届门业展览会的基础上，把国内的一些好的产品引荐到国外去，走自己的品牌化之路。通过世界木门大会，我们试图让国内和国外的木门业有机地结合起来，做到名副其实的中国国际门业展览会的真正内涵。为这一天，中国的木门行业和我们已经等待了10 年，大家都在怀着希望和激情等待。希望中国的木门行业能够重新回到新的高度，希望中国的木门企业能够真正走上国际化道路。

记者：第十届中国国际门业展览会将提前到2011年3月份举行，并将全面移师新国展，你们做出这个计划基于什么考虑？

陈伟：一般情况下，春节过后1个多月，我们会举办木门展。2011年过春节比较早，而3月9日是黄金时间，所以我们把展会开始的时间选在了那一天，这也是为了迎合市场的要求而决定的。至于移师新国展，还是出于硬件方面的考虑，因为参展企业的品牌需要提升，而老国展在品牌形象的展示方面遇到了一定的制约，另外面积也造成了一定的制约。还有，移师新国展，也是我们走国际化道路的重要选择之一。