线上展览有什么价值和意义？

线上展览有哪些短板？

线上展览能否盈利？

线上展会能否达成签约，如何达成？

这些问题，相信会展人都很关注

疫情加速了线上展会的发展，越来越多的主办方加入到了线上办展的探索和实践中来。然而业界对于线上展览的前景以及如何做好线上展览仍然充满疑惑。《中外会展》杂志近期策划了“线上展会的价值与困惑”的专题，围绕上述问题采访了一些知名展会主办方以及线上展会平台建设方，以下是部分内容精选：

《中外会展》：线上展览能否盈利，成为主办方重要收入来源之一？盈利途径有哪些？

他们这么说

骆也舟（东浩兰生会展集团上海外经贸商务展览有限公司副总经理）：

短时间内线上展览要实现盈利比较困难，有人做过相关统计，线上展览的收入只有线下展会的十分之一。展商对线上展览的接受程度还在培养阶段，这个阶段展览主办方需要加大投入“放水养鱼”，但是线上展览最终是能够实现盈利的。线上展览的主要收入来源仍然来自展商和观众，主办方可以通过平台搭建费用、网络宣传费用、线上平台会员费等方式增加收入。线上展览能否实现盈利取决于展览平台的价值，解决前面提到的问题、能够为客户创造价值，线上展览就能够实现盈利。

胡永耀（四川和家天下展览有限公司董事长）：

目前来讲，线上办展盈利还是比较困难，但是相信在主办方不断提升服务水平，为参展商创造价值的同时也一定可以实现盈利。线上展会的盈利途径跟传统展览一样，来自于参展方的参展费用及订单的提单费用、广告费用等。线上展会是可以实现签约的，直播现场会有行业内专业的主持人，进行产品介绍，解决客户疑问。客户可以在平台缴纳订金，然后线下进行沟通转单成交。

程培丰（中国（寿光）国际蔬菜科技博览会组委会办公室党支部书记程培丰）：

可以盈利。展会盈利最佳模式应是线上与线下展览的结合。鉴于疫情形势，第二十一届菜博会网上举办，取消线下参观。截止5月1８日，“菜播天下”“菜高8斗”在售果菜品种达到14种，订单1288单，销售额96400元。但是，网站的开发及微信商城的应用还处于起步阶段，还不能作为主要收入来源。

韩晓虹（谊和永邦(北京)会展有限公司董事长）：

独立的线上展览短期内无法实现盈利，但作为线下展览的补充是能够实现盈利的。可行的盈利途径包括：与线下展览捆绑营销，即线下展位和线上展位捆绑销售；线上展览的宣传广告位；线上参观、参会门票：因客观原因无法到达现场参观和参会的观众群体，可收取同期线上直播的观看门票费；以收费形式为参展企业提供线上观众资源；作为线下展览的配套活动举办云对接、云洽谈、云沙龙等线上活动，不仅可以减少主办方和参会企业的活动成本，也可成为主办方的盈利项目。

曾佳欣(腾讯集团副总裁，腾讯文旅总裁):

作为全新的会展模式，线上会展为会展行业带来了商业模式的创新空间，必然能够形成新的盈利点。同时，展会主办方也能够结合自身展会成熟的线下商业模式和体系，发掘线上线下展会结合后的新经济增长点。

刘树平（广州琦佳科技创始人）：

相比于线下展会单一的收费模式，云展会的盈利模式更加多元化，且具备更深的延展性。谈到盈利模式，业界最容易想到的是参展费，但跳出这种简单的思维方式，还有交易佣金、付费推广、线上线下团购、品牌孵化、供应链金融等多种营利模式，深耕一个产业就有可能获得巨大的营收。我认为云展会有可能诞生上百个独角兽项目。

信息来源：中外会展 2020-06-18