三方使力 共图会展业复苏

武汉晖之石科技公司董事长   张凡

红五月，中国会展业按下了重启键。

首先是，中央高层同意恢复会议与展览活动。虽然加了“必要”一词，但会展业列入恢复社会经济生活的重大措施，足见其独特作用非其他服务业可比。

其次是，长沙汽车展率先亮相。该展虽然不大，观众也不踊跃，但系疫期省会城市（二线展览城市）线下首展，具有强烈的象征性。

再是，国内许多地方政府出台政策，为会展业复苏施惠加力，刺激线下项目重回展馆。据悉，武汉食材展（中国食材电商节）确定移师长沙，联袂中国餐饮博览会于9月举办，预期展览面积10万平方米；上海灵硕展览集团将春季未开的服装定制展迁址成都，计划于12月举办。两项目延期复办，既反映了主办方克难抗疫的积极作为，也显示了二线城市支持会展业复苏的战略企图。

困难叠加  会展业复苏不易  

虽有政策指引，也有先行示范，但总的看会展业复苏不易：

需求不振  市场萎缩

新冠疫情严重影响社会经济的正常活动，国内外需求减退，市场萎靡。由于国外疫情尚未缓解，年内全球经济恢复无望，预判国际需求不振的状况至少将延至2020年下半年。

需求下降导致订单减少，订单减少导致贸易疲软，贸易疲软导致经贸展览生意冷清。全球范围的经济衰退不利于会展业经营。

疫情不退  聚集不便

线下会展活动必须聚集人群。但人群聚集恰是疫情防控的重点。这是会展业复苏的难点。虽有戴口罩、手消毒、测体温、保持社交距离、场所消杀通风等防控措施，但毕竟不便于参展参观。此外，检测核酸、隔离14天等规定也未全面取消。在此氛围中，客商参展参观意愿消极。春季广交会改在线上举办，实乃境外观众不能来华。

投入跳水  展商锐减

由于疫情影响，实体企业营收全面萎缩，部分歇业，亏损面与亏损额为历所罕见。因此，客商即便有心参展参会，却受困于无钱无力甚至无人而难以成行。

七至九月  复苏关键期  

疫情发生以来，尤其是三月之后，会展业者强烈盼望复苏。所谓复苏，应该是恢复举办线下活动。

五月重启，但势头微弱，进展缓慢。常言道：病来如山倒，病去如抽丝。大疫之后，以举办项目为表征的会展业复苏，线下活动必将经历由点到面、由少至多、由小规模到大规模的过程。这个过程与国内复市复工复产相辅相成，会展业不可能单兵突进。

我认为，7-9月是中国会展业复苏的关键时段。其看点有四：

一是，上海、广州、深圳恢复办展。上海作为全球第一大展览城市，恢复线下办展意义不凡。

二是，大展次第登场，如中国机床展、中国数码互动娱乐展（ChinaJoy）、上海广印展、广州建博会、深圳礼品展（6月下旬举办）等。其中，既有原定项目如期举办，也有延期项目重订档期复办。

三是，秋季广交会线下举办。

四是，二线城市普遍复展。其中，武汉会展业复苏最值期待（目前，武汉四个展馆的方舱医院尚未撤除）。

观察这三个月，除看项目能否顺利举办外，还要看举办的规模及参观的情况。我希望，会展业复苏势头逐月向好，步入常态。

三方合力   共克时艰

当此非常时期，会展业复苏虽然不易，但因肩负振兴消费、稳定外贸、拉动服务业的大任，就必须坚定信心，共克时艰，与中国打赢抗击疫情和经济发展保卫战合力同行。

主办方不避艰难  奋力作为

会展主办方是发展会展业的核心驱动力量。会展业复苏的先锋队和主力军是主办方。千方百计恢复办展，既是响应国家号召，也是服务客户的需要，同时是挽救自己的需要。

恢复办展的核心是做好人的工作，即统筹做好参展商、观众、服务方（主要是展馆）和员工的工作。其中，稳定员工队伍就是稳定生产力。

上半年停办的展会，应在七至九月选择新档期，组织员工抓紧联系展商和观众，力求复办。

展馆降低租金价格  施惠主办方

展馆租金占展览项目成本的比例，一般为20%。展览规模越小，场租成本占比越高。由于疫情，展会面积普遍缩小，延期项目尤其严重，故此租金成本难以承受。

建议展馆经营方在2020年租金价格上给于主办方优惠，而且优惠幅度要明显，以帮助主办方度过难关。这种帮扶，既是支撑会展业，也是发展自己。

政府资金扶持   为企业纾困

展会是稳定贸易、活跃消费的“抓手”，对于恢复社会经济生活具有牵一发而动全身之效用。在市场环境艰困之际，政府对于会展业的扶持不可或缺，十分关键。

政府扶持会展业有两个重点：一是增加财政专项资金的扶持力度（包括扩大扶持范围）；二是为有困难的会展企业解决流动资金贷款的渠道（包括财政贴息）。将政府自办的会展项目交由企业承办，也是一种扶持。

信息来源：张凡的会展洞察 2020-05-30