实业不兴，会展惟艰……

会展供应链 ExpoSCM 创始人&CEO   吴菲

“企业特别是中小微企业困难凸显”“要坚决把减税降费政策落到企业，留得青山，赢得未来。”今天开幕的全国人大政府工作报告中提到了中小企业现状，也表达了政府对企业的支持态度和力度。会展业作为受新冠肺炎疫情影响最重的行业之一，企业大多属于中小企。

在被疫情按下暂停键的四个多月来，会展业所经历的“寒冬”格外冷。尽管在国发明电[2020]14号文件的“可举办各类必要会展活动”意见的“启动”下，全国各地频频传来开放举办各类必要会展活动的消息，一部分产业链上的企业也已经陆续复工，但是实际绝大部分还是收益甚微。

据ExpoSCM平台调查：会展供应链下游的企业恢复尚未达到疫情前的10%的业务量。疫情持续到现在，企业降薪、裁员、倒闭等消息也屡屡见诸各类媒体。而且这还可能只是冰山一角,大规模的裁员失业潮可能远未到来……

值得庆幸的是从国家到地方的行业主管部门对于因疫情而受困的企业都伸出了“看得见的手”来扶持。但会展产业中的小企业实在是太小了，小的足以让人忽视，他们如何能从金融部门拿到相应的续命资金？相应的救市措施不断，但市场对于那些措施的反馈也只是杯水车薪，真正受益的不多，就拿减税来说，没有收入何来税……

据国家统计局统计，3月份，社会消费品零售总额26450亿元，同比下降15.8%（扣除价格因素实际下降18.1%）再往前翻两个月，情况则是更糟——1-2月，社会消费品零售总额52130亿元，同比名义下降20.5%，扣除价格因素实际下降23.7%。

综合前4个月来看，三驾马车中的消费下滑程度仍然是惊人的，社会消费品零售总额106758亿元，同比下降16.2%。其中，除汽车以外的消费品零售额97357亿元，下降15.5%。

就连与老百姓日常需求息息相关的餐饮企业仍然在煎熬中度日：虽然4月份餐饮收入2307亿元，同比下降31.1%，降幅比上月收窄15.7个百分点。但综合前4个月的数字来看，餐饮收入共8333亿元，同比下降41.2%。

社会消费品零售总额分月同比增长速度

数据来源：国家统计局 制图：会展供应链

据欧洲展览业联盟（EEIA）3月25日发布的报告显示，在欧洲被取消或推迟的展览3300多场，到6月底，因展取消/推迟将给欧洲造成高达288亿欧元的经济损失，可能会失去257000个工作岗位。

国际展览业协会（UFI）研究显示，全球所有的展览和活动基本上都陷入停顿。全球已取消或推迟的展览会近10,000个。预计到6月底全球会展产业经济损失估计达816亿欧元。

根据中国展览馆协会调查显示，估计年营收减少50%以上的企业占45.64%。

4月初我在《暂停期，展览会的品牌如何保值？》一文中提到：疫情后根据行业不同，预计各类展会的规模将下滑10%至60%不等，从目前6月份即将举办的展会活动看基本上印证了。

前天阿里国际一篇《95后眼中的线上展会，原来是这样的》文章，一个摇头晃脑的青年在Rap中嘻哈，听过之后的确很上头。第一场真正的线上展会，第一次B2B跨境电商直播，第一次商机趋势一站全揽……

从会展活动的核心本质来看，阿里提出的“线上会展”不乏管中窥豹可见一斑，但从创新点来看，由供给侧关注的产品思维到需求侧关注的解决方案思维源动力可嘉，需求端永远追求便宜和便利。两者皆备，可兴隆；居其一，可生存；皆不备，必亡。因此，一种具有竞争优势的业态，它必须能满足买家便宜和便利的要求。

疫情中的这几个月，阿里信心满满地启动以线上会展等手段扶助中小企的“春雷计划”；百度提出线上云展会，希望与各大行业协会、展会主办方和参展商联手开创全新的营销模式；腾讯成为首届网上广交会服务商，踌躇满志地发布全新云会展解决方案，通过线上助展、供采对接、智慧场馆、产业互联四大维度；5月20日Facebook宣布推出支持中小企业电商的服务，当日股市再创新高。

近期一些政府展、国企会展公司、品牌商展的机构似乎都忙着和腾讯、阿里、百度、京东等互联网平台对接“云展会”等合作。即便是云会展也不能总飘在天上！从现阶段“云展会”发布的相关技术来看，已然完全脱离会展产业链中的中下游企业。此类型“线上会展”对于会展产业链上的中小企业极为不利。而且各种并不可持续的“云计划”只会加速实体会展中小企的消亡，等产业复苏需要展会平台时，将会出现市场主体供应不足或者断链的悲剧！

从展览会的功能来看，在会展业较发达的国家中，人们对展览会的接受程度很高，即使越来越强大的数字媒体也没有对会展活动构成威胁。从2018年11月开始的AUMA MesseTrend参展商调查中可以清楚地看出：99％的参展商认为，与观众的面对面接触和直接交互是他们选择参加贸易展览会的主要原因。95％的参展商认为，可以通过直接与客户的交流方式，使其具备高素质的员工在交易会上向潜在客户提供有效的即时建议，对提升企业竞争力具有重要优势。82％的人认为通过感官体验到产品体验与数字形式的产品相比，具有重要性优势。

技术创新也好，商业模式创新也罢，一切都建立在实体经济之上，正所谓兴实业为救贫之药剂，实业不兴，展会惟艰！一旦市场长时间无法恢复，中国会展企业的未来自救无门，大量产业链上的小微企业只能选择退场。从目前各行各业的市场情况看都存在着危机与挑战，既使疫情过后，未来需求侧的减弱势必造成供给侧的失衡。会展产业将重新洗牌，每类题材展会只有头部的几个存在，这将和欧美等成熟的展览市场殊途同归。

 “凡有的,还要加给他,叫他多余。没有的,连他所有的,也要夺过来。”政府这只“看得见的手”干预后强者愈强、弱者更弱的马太效应也将随之凸显。但对于宏观调控能做的也就仅仅如此，优胜劣汰适者生存是自然规律，市场这只“看不见的手来”会慢慢伸进来。正如总理在今年政府工作报告中所说：“在国内外环境错综复杂、宏观调控抉择两难的情况下，我们深处着力，把改革开放作为发展的根本之策，放开市场这只“看不见的手”，用好政府这只“看得见的手”，促进经济稳定增长”。

“十分不易、成之惟艰”我想说，会展相比其他产业较为弱小，特别是供应链下游的企业生存堪忧。但会展又是我国外交和发展过程中必不可少的重要载体，从成功举办两届进博会和“一带一路”国际合作高峰论坛等重大主场外交活动看，会展这个主场外交平台成果丰硕。

5月18日滴滴宣布从送人到送货，网约车颓势的滴滴开辟新的增长点。数字商业发展浪潮不断、商业模式的创新也从未停止。会展项目和会展企业需要提高站位，我认为会展应该跳出来玩，还要学会变道超车，所到之处，都会引发一场商业活动。更为重要的是，要跳的很有韵律，背后的韵律就是商业变现。双轮驱动绝大部分业务拓展都应该选择互联网领域中具备成熟变现模式的业态。对于运营寒冬中关停并转可能是最好的方案，对于技术，现阶段轻就好，拿来就用！

同时行业迭代还需要软着陆，还需要政府进一步出台相应的政策和解决方案，扶持产业度过难关，促进产业创新发展、积极转型、共享资源、合作共赢此为上策。

实业不兴，展会惟艰！既使有“春雷”也可能只是雷声大？只怕到了下一个“冬至”会展业最需要的及时雨，也没下来！

信息来源：经济日报-中国经济网 2020-05-23