每年都有很多企业买摊位受害。

   广交会名气大机会多，大家都想进场一搏。不过门槛非常高。不是各地的龙头企业，就别指望能正规渠道申请摊位。不过每届都有很多小企业，花点钱也进去了，俗称“买摊位”。而每年也都有一些企业买摊位受害，“中介”卷款消失，摊位子虚乌有，企业无处伸冤。因此，打算参加广交会的小企业不妨了解一下其中的内幕，避免陷阱。

   骗子一般有以下这些特征：

   1、自称是广交会官方授权的展位代理商或者官方认证单位等等。广交会摊位是由各省、市区外经委领导下的交易团统一分配给具备资格的企业的。每年都要审核，在春秋两季广交会的前2个月左右确定资格企业及该企业可取得的摊位数量，并以抽签、统筹方式确定摊位的具体号牌位置，所以同一企业每届广交会所在的展位常常不同。广交会的展位从未给任何一家公司代理，广交会的组办方是中国商务部和中国外经贸。

   2、在公司网站上公布自己的合作客户的公司。没有人会愿意把自己的合作客户公开给他人参考，难道就不怕竞争对手挖墙脚吗？如果换做是你，你们公司愿意把自己的合作客户放在网站上给客户参考吗？等着同行来挖墙脚吗？我曾经就试过给一家公司网站上公开的公司打电话，致电过去根本没有这回事，有些甚至是胡编乱造的，根本没有这家企业。如果你持怀疑的态度，你也可以试着给网站上公开的公司打电话，我相信，结果和我会是一样。

   3、预定展位可以团购，买一送一，买展位送装修。这种情况是不可能会有的，大家就不要再想了，广交会是亚洲第一大展会，每一届的展位都是供不应求，哪里来的团购，哪里来的买一送一，买一个展位送一瓶矿泉水么？做过装修的参展商都清楚，在现场找人拆展架装玻璃都要上千块钱，装个插座都要200块，何况是做装修，难道装修不用钱么？

   4、在展位还没有公布下来的时候就给你指定位置。广交会展位是由大会统一分配的，在展位还没有公布出来时，没有人会知道自己的展位在哪里，即使对方公司解释说给你指的是上一届的位置，这也不可能，因为每一届广交会都会有新的企业申请展位， 大会每一年都会对展位进行重新分配。（春季广交会下号时间大概在3月初-中旬，秋季广交会下号时间大概在8月中旬-9月初。摊位都是每个交易团陆续下号，不是一下子全都下来。）

   5、同样的好展位，但是比同行中介报价低很多。天上不会掉馅饼！如果购买了这样的摊位，很可能出现的后果是：中介突然通知此摊位出现问题无法提供，只能转另一个摊位，位置较差，价格反而更高。厂商拒绝接受，要求要么履约交付原定摊位，要么全额退赔预付款。中介则表示摊位肯定没有了，退款也只能退一半，双方闹僵。最后因形势紧急，难以另找摊位，厂商最终无奈妥协，加价要了另一个摊位。

   中介行当透明得很，同档次的摊位，决不会有太大的价格差异，特别是好摊位，永远是抢手的，所以在摊位购买上不要心存侥幸以为会有便宜可拣。尤其是第一次参加广交会的企业，宁愿找老牌中介，价格高一点，就当买个保险。参加过一次之后，能认识不少同行、摊主和中介公司，以后再慢慢货比三家，斤斤计较也不迟。此外，也可以要求中介提供当事人的有效证件或上一届广交会证件，或提供往年合作过的客户，并打电话去查验，看该公司的口碑。

典型案例1：

网友melkin的遭遇是这样的：

   我公司与广州市羽翔展览策划有限公司签订订购合同订购了一个展位，单价31000元。当天给了定金一半。但到了10月9日，羽翔那边打了电话过来说，卖给我们的展位已经卖了好几个人，现在无法给我们了。

   羽翔提出来的解决办法：

1.给我们调剂一个展位，但单价是65000元，比之前的合同价多了34000元，还要我们补齐余款。

2.不来参展，定金不退。（我就想说，我都没展位了，我来怎么参加广交会。）

   羽翔这边的办法我肯定不会答应的，因为我认为这就是一种合同诈骗，首先以低价卖给我们一个展位，然后说这个展位被卖了他人，然后拿个垃圾位置，还要高价卖给我们，在那么紧迫的时间里回复他们（离广交会布展只有4天了）。

   同时我也问了广交会官方那边，广交会官方告诉我，他们没有授权任何一家公司进行展位的买卖，同时广交会10月份展位申请截至日期是在6月15日就完成了，这明显是种诈骗，提醒我们以后注意。

   所以我自己得出结论，我们合同是在7月29日签订的，按照官方那么一说，我们明显的就是被骗了。

   我公司提出来的解决方案：

   1. 严格按照合同执行。

   2.按照合同执行不了，退款且赔偿间接损失。

特别说明下：

   我们为了参加广交会展位的准备了大量的工作，还专门请了装修展位的公司，展位装修材料等等都准备好了，到了前期几天要我们换展位，展位装修不了了，但这部分货款我公司要照常付款给装修公司。这个货款是我们的损失。

   另一方面，我们为了参加广交会，给客户发了大量的邮件邀请函，还做了很多的新品样板，还有宣传彩页。但因为这改变，很多的东西都要重新去做，这部分也是我们的损失，还有我们的信誉损失更多。

   在这里写出来就是告诉大家，广交会摊位订购之前，多咨询广交会官方那边信息。还是多提醒从商的朋友，如果有谁被骗了，我们可以集体去法院维权，这样法院会更加重视起来。

   大家切记广交会官方提醒：广交会官方告诉我，他们没有授权任何一家公司进行展位的买卖，同时广交会10月份展位申请截至日期是在6月15日就完成了，这明显是种诈骗，提醒我们以后注意。

典型案例2：

网友davidlu2011的被骗经历：

   今年我们没摊位，所以想买摊位，联系一个中介。第一次跟这个黄牛合作，给的摊位号位置很好，价格也很合理（应了一句话，好货不便宜，便宜没好货）。验证对方公司的真实性，我们就把合同签了（这种合同，签了也白搭），把50%的订金打了过去。（这个时候，你已经进套了）

   等开展前15-20天，要他们办参展证，精彩的忽悠开始了，说原来的摊位让组委会查了，不能卖给你了，或干脆说，原来的摊位的卖主不想卖了，更绝的是说我们碰到一个骗子，卖摊位的业务员已离开卖摊位的公司了，总之，原来的摊位，你是拿不到了！

   这个时候，你订金也付了，客人也通知了，骑虎难下，他们就扮演好人了，就说，我们会想尽一切办法，给你们重新找摊位，亏了自己也不能亏了您……真是信用不错的黄牛啊，他们这招“一石二鸟”用的很不错吧，钱也挣了，给你留下一个好印象，等着再忽悠你一次。新给的摊位，可想而知，很差，他们挣了暴利，你还要感谢他们。

真相分析：

   其实，他们手头是有摊位，很差的、没人要的摊位，他们收来价格很低，这样他们就可以挣到暴利。当然刚开始跟你谈的时候，他给你的摊位位置绝对好，等你付了订金后，就由不得你了。你去了，自认倒霉，不去，订金也拿不回来，他们还可以卖一次，稳赚不赔。(他们有备用的买摊位人，已收了50%的订金，开展前跟备用的想买摊位的人说，我这里有一个很便宜的摊位，人家不来了，给你一个很便宜的价格，你来不来？）

   如果你是你想买摊位，手头没有熟悉的中介，你可以通过朋友介绍的中介来买，对于送上门、不熟悉的中介，真的小心谨慎啊！

总结一下：

1. 如果给你的摊位位置很好，基本是假的，STOP。 真种公司不会卖摊位的，人家不差这点钱。 

2. 再查查，卖摊位的这家公司是哪里的，一般卖摊位是中小公司。最好是办好证后，再给订金。

3. 掌握越多的信息，越不容易被骗 。

典型案例3：

   程女士是在永康做电子产品的，由于企业小，没有办法直接从广交会组委会申请到展位。2011年3月份，广州某贸易有限公司的唐某与她联系，表示能够在春季广交会上给我们拿到一个展位，还找了永康人俞某做担保。最终她在春季广交会10号馆买了一个展位，价格是5.5万元，并签订了合同。

   3月10日，程女士付给唐某2万元定金，4月14日春季广交会开馆前，程女士到广州后，付清了剩余的款。第二天，她根据合同上的地址找到展位时，发现展位上已经有一家企业在布展了。当时她就打电话给唐某，可唐某说只有半个展位，如果要一个展位就要再加2万元。

   由于时间紧，无奈之下，程女士只能在这半个展位上参加了春季广交会，之后就联系不到唐某了。