回顾中国会展业发展历程，从起步于产业，到推动服务贸易和城市经济升级，有了新的侧重点。但在产业结构调整、升级转型的背景下，在国际化的使命下，更需要深入探讨产业会展的理念和创新价值。上海会展行业协会会长、UFI荣誉主席陈先进做客《会展涛客》，与业界分享立足产业，助推中国会展国际化的意义。

会展国际化仍需立足于产业

陈先进表示，“产业会展十讲”把原来行业中坚持的服务理念，再把它提出来，重新进行研究，就是一种正本清源。会展业实际上就是一个平台，所以一定要有一个服务的对象。而产业各行各业都是我们服务的对象。一个展会只要坚持在为这个对象服务这方面不动摇，会展业将是充满希望的。大部分都是专业展，都是仅仅为了所服务的产业而不动摇，所以这个产业做的越专，服务的对象越清晰，就越有可能在这个产业的发展中起到大的作用，产业也会越重视。

从国际方面来看，陈先进称，现在有很多国际展览公司在到中国寻找合作、谈项目合作的时候，他们最看重，或者最首先关注的，就是这个展览项目或者会议项目服务的产业是不是清晰的。另外，判断展会是否下足了功夫，需要看其是否明确自己的参展商和观众的范畴和类别。当对行业认识清楚之后才能谈怎么来进行销售，怎么来进行推荐，使他们能够对我们重视。这条路实际上就是必走的一条路，所以这点就是做展览的人，特别是做一些专业展会的人，一定要非常清楚。

对于政府办展，陈先进认为，政府办展会投入更多的精力、财力、人力、物力来做好，来推动当地的经济社会发展，这是好的一面。但政府办展往往定位不清晰，导致展会不能持久运营。陈先进表示政府办展总是会出现一个很奇怪的现象，就是开幕是非常隆重，因为重要领导都会出席，而且观众媒体云集。然而十点钟开幕以后，到十一点结束。下午有些公司就开始撤展了，称没有生意可做，没有要找的客户。这也就证明了没有产业的支持，参展商很难从展会获利，所以展会招展将越来越困难。

分两个层面评估会展对产业的贡献度

对于用什么样的标准来更准确的评估会展对产业的贡献，陈先进表示可分为两个层次。一是宏观层面。就是看每一次在产业的展会上，看看有没有更新的产品，更新的技术能够推出。特别是有一些对于这个产业的发展，带有革命性的推动。另外，就是看它的讨论人，讨论的题目是不是这个产业中发展，大家都比较关注的问题。

二是从微观层面上，包括参展商和专业观众。首先看看每一个参展的企业对这个展会的评价到底怎么样。他们觉得还不错，可以通过这个展会，大幅提高营业额，或者接触了很多新的客户，对将来发展有利。然后再看专业观众，可以从专业观众的调查上看展会对这个产业的贡献有多大。

展会走出去是一种考验更是一种机遇

陈先进认为，我们在国外办真正成功的国际展，要在不同的文化背景，不同的经济制度背景，不同的政治制度背景去做一个产业支撑的展会，而且做的很成功。一个展会涉及到的利益相关者，有八个，甚至有九个之多。过去在国内做展会没想这么多，只会想到主办方、参展商、观众，甚至城市政府满不满意，但是实际上涉及的利益相关者有八个到九个之多，有场馆、有服务供应商，有代表的产业，有服务的对象，服务的产业。因此，陈先进强调，一个展会要在国外做，要走出去，必须把利益相关者所有的诉求都要考虑成熟。

上海展览业定位已超越地域性

陈先进表示，上海如今办展会，对本身的产业结构发展有没有大的影响已经不是一个很重要的考虑。因为上海的转型，比如服务业占的比重越来越大，但第二产业如工业、电子技术、生物医药等方面的展会比重却越来越多。所以，上海会展业定位的地域性已经不再明显，至少应该针对的是长三角，甚至是整个中国或全世界范围，使上海摆脱仅仅针对自身产业发展的局限性。