投洽会十年发展的若干启示
厦门市人民政府办公厅副主任 、 中国(厦门)国际投资促进中心主任、
中国国际投资贸易洽谈会组委会会务部副部长 黄河明
一、坚持创新办会
1、投洽会的投资促进功能在创新中得到不断发展
- 第1-3届是单纯的“引进来”
- 第4-8届是“引进来”和“走出去”双向投资促进
- 第9-10届发展成为多向投资促进
（1）“引进来”窗口；
（2）“走出去”的桥梁；
（3）项目孵化器；
（4）信息发布平台；
（5）高级公关平台。
2、开创了全新的国际投资促进模式
率先举办“投资项目对接会”，创新了国际投资促进模式，主要表现：
（1）自主申报项目
（2）投资商自由查询
（3）视频对接系统
（4）专场对接
（5）投资商计划说明会
（6）永不落幕
3、形成全国独有的“投洽会”保障模式
- 成立投洽会保障协调委员会，做好安全保卫、交通保障、医疗卫生、城建配套等12方面的保障协调工作
- 北京奥运会组委会的有关负责人专门与厦门研究探讨了“投洽会”保障模式，并把它列为2008北京奥运会城市综合保障的一个参考方案。
二、坚持市场化办会
- 投洽会各项筹备工作都尽量以市场手段进行推动，按市场规律办事。
- 客商邀请工作原来很大程度动用行政的力量，动用领导的力量，现在主要靠宣传推介、靠客商自愿报名参会，有的还委托中介组织、代理机构等进行有偿邀请。
- 宣传推介工作原来是政府发令进行宣传，现在主要依托自身营造亮点，吸引媒体关注，有的是通过媒体资源互换等展开。
- 会议论坛主题的选定贴近市场、贴近热点问题，按市场需要办会。不是为了办会而办会。
- 商业筹资工作原来是领导打电话，现在是靠策划，靠自身的吸引力，让企业自愿来赞助。
- 接待工作原来是按行政力量指定部门进行接待，现在实行服务外包，委托旅行社进行接待并昼减少一些需要行政接待的客人。
三、坚持实效办会
- 从原来重视突出其信息发布功能，轻签约，到现在高度重视洽谈对接，尽可能为项目方与投资商的创造对接洽谈机会
- 从客商团组对接转化为项目对接，适时地推出“投资项目对接会”
- 组委会采取系列措施推行实效办会：
①虚心听取方方面面的意见和建议
②遵循“顾客就是上帝”的原则
③发放问卷调查
④委托中介组织
⑤进行专业评估
⑥不断改进展会存在的问题
四、坚持专业化办会
1、展会定位专业化。
从“福建投资贸易洽谈会”发展到“中国投资贸易洽谈会”，再到“中国国际投资贸易洽谈会”，展会定位明确，始终以投资促进为主题，按照投资促进类专业展的模式进行筹备。
2、成立专业办会机构。
1999年12月，厦门市政府成立了隶属厦门市政府办公厅的中国（厦门）国际投资促进中心，专门负责投洽会的会务筹备、招商招展、宣传推介等工作。
3、组建专业保障队伍。
每年五月，厦门市委、市政府都专门成立由市长担任主任、市直各相关部门负责人组成的
投洽会保障协调委员会，下设十二个工作小组专门负责投洽会综合保障协调工作。
4、提供专业化服务。
（1）组织专业推介队伍，针对不同的国家，制定不同的宣传推介材料，以加强客商邀请的针对性。
（2）专业化办会思路
①专业客商邀请；
②专业设展；
③宣传专业化；
④项目对接专业化；
⑤专业媒体投放等。
五、坚持国际化办会。
- 国际性是投洽会最大的特色。
- 投洽会遵循国际化办会要求，投洽会的国际影响力日益扩大。
1、有众多的国际经济组织参与：联合国贸发会议（UNCTAD）、联合国工发组织（UNIDO）、经济合作与发展组织（OECD）、世界银行国际金融公司（IFC）、世界投资促进机构协会（WAIPA）、世界贸易组织（WTO）、联合国世界贸易中心、国际多边投资担保机构（MIGA）等
2、有许多国家积极参会参展。
（1）有70多个国家和地区1000多个境外机构参展
（2）全球144个国家和地区的10万名境外客商参会
（3）近100个国家（地区）举办过投资环境说明会
（4）近20个国家（地区）举办过国家（地区）馆日活动
- 3、投洽会已申请通过UFI认证，按照国际化的要求筹办投洽会并提供保障服务。
- 4、注重国际化社会服务水平的提高。2000年，厦门市委、市政府就着力加强国际化社会服务建设工作，尤其在外语人才、双语标识、涉外单位、窗口单位建议等。
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