一个产业展会在疫情下举办的经历和价值

中国纺织品商业协会副会长   韩云钢

产业展会对一个区域、一个行业在疫情防控常态化下复工复产有怎样的重要意义？

第二届中国童装产业博览会 2020中国校服产业博览会（以下简称“童博会”），于7月3-5日在青岛即墨的青岛国际博览中心成功举办。本届展会是今年国内同类展中第一个举办的，也是即墨区的首展。展会规模40000平方米，同比上升近30%，参展企业500余家，400多个品牌。参展产品以品牌童装为主及部分面料、配饰、机械等产业链商品。展会期间，共有来自全国各地的大型商超、纺织童装专业市场及线上的专业采购商6000余人，与参展企业进行了贸易洽谈。

展会结束后，参展企业纷纷表示，本届展会邀请的专业采购团、采购商质量高，合作意向高，签单率高。参展品牌在展会上得到了充分展示，提高了品牌的知名度和美誉度，展会为买卖双方提供了集中展示及感受服务的最佳场所，订单量同比直线上升，“童博会”是一场行业人士汇聚一处，人气足订单旺的行业盛会。

展会成功举办的主要因素

承办地政府的大力支持，果断决策及对产业扶持的会展政策

新冠肺炎疫情的发生，给各行各业都带来的极大的困难。在疫情得到有效控制后，有序的复工复产，保基本民生，保百姓就业提上了党中央及各级地方政府部门的议事日程，但大型聚集性活动（包括展览会）还是一个比较敏感的地带，各地都很谨慎。4 月底，长沙打响了国内会展的“第一枪”，在制订严密的疫情防控措施下，召开了湖南车展，取得了良好的社会效果和经济效益。5月初国务院下发通知，“可在按照相关技术指南落实防控措施前提下，举办各类必要的会议、会展活动”。各地纷纷响应，青岛市会展主管部门青岛贸促会5月11日发文件，明确自5月12日起，青岛可重启举办各类必要的会议、会展活动。在这个前提下，“童博会”招商及各项筹备工作正式恢复。

6月11日北京新发地市场出现聚集性疫情，给了刚刚开始恢复的会展业一盆凉水，北京及有些地方的会展活动被叫停。这时离“童博会”召开只有23天！怎么办？即墨区会展主管部门区贸促会要求：关注事态发展、制订更加严密的防控措施、筹备工作继续。好在北京新发地疫情发现及时、措施得力，在短短的时间内得到了有效控制，没有出现扩散。在即墨区贸促会及政府相关部门的支持和指导下，“童博会”如期举办。

参展企业及品牌有一定的广泛性

本届展会参展企业近500家，400多个品牌。除即墨的童装企业近350家外，还有来自佛山、织里、磁县、海阳、肃宁、高阳等童装产业集群和其它地区的童装企业参展。产品涉及儿童外穿、家居服、内衣、校服及订制、配饰、面辅料、机械等童装及与童装相关的产品。其中不乏大嘴猴、史努比、迪士尼、奥特曼等国际IP。参展企业间也起到了相互学习、相互借鉴的作用。

采购商邀请面广、精准，服务到位

“童博会”采购商邀请还是以实体渠道为主，包括国内大型商超、全国各地著名的纺织童装专业市场。采购商来自西至新疆、青海，东达山东、江苏，北到内蒙古、山西，南有贵州、湖南，涵盖了大半个中国。组委会除了特邀线下实体采购商，还针对童装的购买和消费特点，加大了对线上买家的邀请和宣传力度，买手天团、宝妈联盟，网红带货直播、抖音、快手等，采购商做到了全渠道覆盖。组委会对特邀采购商提供点对点服务，包车接送、负责食宿、对接参展品牌、展后考察等等。这些服务，为采购商专心的洽谈生意，挖掘新的客户资源提供了方便和服务保障。

展会期间活动丰富，为参展企业提供更多贸易平台

展会期间，组委会组织了“磁州童装与泺口市场专场对接会”、“全国大型商超童装品牌招商说明会”、“纺织童装市场与参展品牌对接会”、“参展品牌与产业链企业对接会”、“校服产业高峰论坛”、“参展品牌发布T台秀”“直播带货大讲堂”等洽谈、发布活动，并在每个展厅开设了两个网红带货直播间。这些活动和做法，旨在推动买卖双方的精准洽谈对接，提高参展企业的交易成功率，扩大参展品牌的影响力。

承办单位工作扎实，没有一家预定参展企业退展

受今年疫情的影响，各行业普遍出现萎靡下滑。“童博会”却破局逆袭，规模同比增长30%，没有一家预定参展企业退展，可以说创造了一个会展奇迹！这与承办单位工作扎实、落地高效分不开。在今年疫情的特殊时期，提高参展企业和采购商的实际效果，成为本届展会终极目标。无论是展会活动策划、宣传推广、招商招展，特邀采购商邀请等工作，都围绕这个目标。参展企业有过疑问，展会是否能按时举办？受疫情影响，能否有采购商到会等等。作为承办方，在展会召开20天前，因为有北京新发地聚集性疫情的影响，不确定展会能否召开，但各项筹备工作没有停止，有序进行。正是他们与参展商的沟通到位，展会宣传推广到位，采购商邀请服务到位，并在展会期间基本上兑现了对参展企业和采购商的承诺，实现了精准对接、优质服务、购销两旺，多方满意的良好展会效果。

产业会展在促进产业发展，有序复工复产，保基本民生的积极作用

产业和会展扶持政策对当地产业发展的重要性

即墨区的童装产业经过十几年的发展，起点高，速度快，形成了我国新兴的童装产业集群，而且纺织服装产业也是青岛市的传统优势产业。即墨的童装产业之所以能迅速掘起，成为后起之秀，与当地政府对产业的扶持政策，包括支持、鼓励企业参与相关产业展会的会展政策有相当大的关系，这也是“童博会”落户即墨的主要原因之一。本届展会，即墨当地参展企业300多家，他们是“童博会”的忠实追随者，也是最大的受益者。很多企业展会第一天签单签到手“抽筋”，很多采购商第一天在展馆和品牌接触洽谈，第二天直接到工厂考察订货。信息发达的当下，每个人都是自媒体，通过企业老板的对话，和他们发的朋友圈，能感受到他们对“童博会”效果的满意度。

会展活动对疫情常态化下，有序复工复产，保基本民生的积极作用

产业会展服务产业，企业参加展会主要是为了拿订单，做生意，这是根本。“童博会”服务的就是童装产业，帮助企业促成贸易。纺织服装产业又是劳动密集型产业，一个童装企业有几十、上百个员工，涉及几十、上百个家庭。企业有了订单，有了生意，企业兴旺了，员工及家庭有收入了，稳定了。一个企业如此，500家呢？一个展会如此，那众多展会呢？还有带动的周边产业复苏。“童博会”期间，一个做展览工程的老板说，这是他今年接的第一单生意，上半年公司的业务几乎是零。在“童博会”的指定接待酒店，代表报到当天，前台一直忙到后半夜，酒店老总说，很长时间没看到这样的景象了。随着疫情的有效防控，产业会展在有序的复工复产过程中越发显现出它的平台作用、对产业的拉动作用和对周边产业积极促进作用。

“童博会”结束了，但它的交易平台作用还在持续发挥，很多参展企业和采购商通过展会平台相识，通过后续的沟通洽谈达成合作。很多企业在本届展会结束时希望预定明年的展位。

 “办好一个会，搞活一座城”带动一个产业。本届在疫情下举办的“童博会”，提振了产业信心，对振兴国内童装产业和举办地的会展产业，都有特别的意义。作为主办机构，我们也要认真的总结，周密的策划，争取在第三届中国童装产业博览会上，推出更多、更好的服务形式，为参展企业、采购商提供更优质、高效的展会平台。最终实现会展为产业发展服务的目标。

信息来源：中经网会展。不得摘编，侵权必究。 2020-07-09