配合制造业，打造华南工业展览之都

——东莞展览专业化定位浮出水面

                 中国会展经济研究会理事、广东现代国际展览中心董事长   陈仲球

随着东莞经济的持续增长和国际影响力的提升，东莞会展业经过十年的发展取得了长足的进步，如今会展业已成为东莞市的主导产业之一。无论是专业展览场馆的规模、专业展览会的数量和质量，还是全国性、国际性会议的数量，都在广东省排在前三位，成为国际初步知名的会展城市，并作为一颗璀璨新星在珠三角会展带上闪烁光芒。

一、东莞会展业概况

2005年在广东省、东莞市工商局登记的展会共64个。目前，在东莞工商登记经营范围内涉及展览及相关行业的企业约200家，其中展览专业企业36家。东莞已经拥有具备国际先进水平的现代化专业展览场馆，培育了部分高水平的名牌展会，吸引了不少原来在我国其他会展业发达城市举办的展会转移到东莞举行。

东莞拥有2个专业大型展览场馆：广东现代国际展览中心和东莞国际会展中心。广东现代国际展览中心可展出面积为10万平方米，2005年共有展会26个；东莞国际会展中心可展出面积为2.75万平方米，2005年共有展会11个。

依托雄厚的制造业基础，东莞已打造了多个品牌展会，如国际名家具（东莞）展览会、中国东莞国际电脑资讯产品博览会、中国（虎门）国际服装交易会、中国（长安）机械五金模具交易会、 中国（大朗）国际毛织产品交易会等。同时，特色产业的蓬勃发展，吸引了不少国际品牌展在东莞举行，如香港雅式展览公司与杜塞尔多夫展览（中国）有限公司共同主办的中国东莞国际鞋类、皮革制品、配件与生产技术展览会，香港讯通公司的东莞国际机械、原料及模具展、东莞国际橡塑胶及包装展等；另外，全球第一大展览集团励展集团的展会和全球第二大印刷展中国印刷展，这些国际知名的品牌展将陆续落户东莞市，为东莞会展经济添上浓墨重彩的一笔。

会展业是“商贸东莞”工程的重要组成部分，在工业产业升级之际，借助东莞制造业基础，东莞会展的规模、档次也将不断升级，逐渐向市场化、法制化、产业化、国际化迈进！

二、会展资源雄厚，呈现四大特征。

1. 国际化特征

经济的国际化是东莞最大的特点。2005年，全市外贸进出口总额744亿，全球500强企业已有43家落户东莞，项目达63个，至2005年底，全市累计实际利用外资近210亿美元，跨国公司在东莞124家，境外上市公司近800家。东莞产业的外向型特点，决定了东莞

会展资源和展览发展的外向型。再加上毗邻港澳的地缘优势，信息、交通、旅游等方面共享资源的不断增多，国际化的特征更加明显。

2. 工业化特征

2005年东莞市上规模的工业企业不少于2万家，工业总产值达到4410亿元。由于我市工业国际化的特点，庞大的工业带来了庞大国际采购，先进的生产设备，大量的工业原材料，相当部分都来自国际市场。据不完全统计，去年全市进口约300亿元。这种国际采购的渠道除了熟客外，主要通过展览会进行。过去国内没有权威的工业展览会，企业要花很大的代价跑到欧美去。自从国内有了可替代的展览会，在家门口便可轻松完成采购，而且大大节省采购成本。东莞国际机械展、纺织制衣展、电子线路板展等，均已成为国内著名的工业展览会，创造了工业展会奇迹。

3. 开放性特征

开放是东莞经济的一个重要特点，展览会也是如此。虽然东莞有很好的会展资源，但是东莞的政府、东莞的企业、东莞的行业协会，都以十分开放的态度，欢迎和支持、帮助国内外展览主办单位前来办展，建立友好合作关系，共同拓展会展市场。如广东现代国际展览中心与香港家具协会，2002年便正式全方位合作承办国际名家具展，已愉快地完成了第一个合同期，并续签了第二个合同期。国际名家具展越来越名扬海内外。香港迅通展览公司也在现代国际展览中心的协助下，快速完成了国际机械展的培育拓展工作。由于东莞会展市场的开放性，目前正吸引着越来越多的主办单位前来考察，洽谈合作。中国印刷协会集全球印刷机械精英，明年四月齐聚东莞，预计将超过十万人前来参观洽谈。

4. 现代化特征

东莞的企业产品大多出口国际市场，因此，企业及其产品、加工设备都要求现代化。其次，东莞的展览馆具备现代化，现代展览中心和东莞国际会展中心两座大型现代化展馆，使东莞现代化展览能力跻身全国的先进行列。再次是东莞酒店服务业的现代化，星级酒店林立，仅五星级酒店便达17家，可以满足国际性大型会议展览的需要。

东莞经济的现代化、国际化、工业化和开放性特征为会展业的发展打下了坚实的基础，使东莞大力发展会展经济、创建中国展览城市成为可能。

三、机遇与挑战并存，东莞会展面对的瓶颈制约

前不久召开的“东莞会展资源开发研讨会”上，中国会展经济研究会陈泽炎秘书长明确指出，城市定位是根本，特色发展是关键。东莞有着雄厚的产业基础和会展业基础，在全球化和经济一体化的新形势下，面临着更多的机遇和挑战。

1. 东莞会展业如何定位

从区域地理位置来看，东莞处于穗港经济走廊的中部，处于几个大城市、中心城市的包围之中，无论是从经济实力、城市知名度、科技文化等，都不及周边的大城市，在这种情况下，必须把准脉搏，找准定位，才能把握东莞会展业发展的正确方向。

2. 东莞会展业如何实现跨越

经过十多年的发展，东莞虽不及周边的大城市穗、深、港以及京、沪等地，但跟类似的、同级别的城市相比，东莞会展业还是先走了一步，并取得了喜人的成绩。经过十多年的发展，在人才、管理、资源、运作和市场化方面，虽然积累了一定的经验，但同国内外大的展览城市相比，还有很大的差距，必须认真研究提升办法，实现进一步的发展。

3. 东莞会展业如何与世界接轨

东莞是外向型经济比较发达的城市，制造业比较早地融入了国际经济循环中，因此，东莞包括会展业在内的服务业如何继制造业内之后，更加全面、彻底地融入国际经济的循环，采纳国际先进的理念、先进的模式、先进的运作方式，为助推东莞会展经济的发展寻求方法和道路，是一个值得思索的问题。

4. 东莞会展业该如何升级

东莞是一个制造业基地，目前东莞面临着社会和经济的双转型，城市和产业的双升级。东莞近年来发生了很大变化，城市的框架、形象、辐射力，确实有了不少的进步。在产业升级、制造业升级的大背景下，会展业如何升级，与周边的大城市相比，走一条差异化、错位化的发展道路，做出自己的特色，更好地为产业和社会服务，也是我们需要破解的题目。

5. 东莞会展业该如何整合

近年，东莞的会展业存在着重复办展、同质化竞争等问题。东莞经济发展是比较注重市场主导型的经济模式，其业态的发展一开始就具有了高度市场化为主导的特征，目前在会展业百花齐放的背景下，如何做到将现有蓬勃发展起来的会展资源整合起来，做特做强做优？

还有：一是东莞会展业如何定位；二是东莞会展业如何跨越；三是东莞会展业如何与世界接轨；四是东莞会展业该如何升级；五是东莞会展业该如何整合。这都需要在实践中回答。

四、找准定位，走差异化发展之路

东莞走出华南会展同质化竞争格局的关键是找准市场定位，依托自身优势，走出城市屏蔽效应，走差异化的办展之路。在资源的利用上，借助两馆合一的契机，将内部竞争变成完全外部竞争，更多地引进外展，做强本市的会展基础，做大东莞的会展蛋糕；引导东莞的企业参展，让东莞成为一个一级会展市场，最终向海内外辐射。

7月18日，广东会展管理有限公司的成立，标志着东莞市会展业进入了一个新的发展历史阶段。东莞有着丰厚的展览资源、一小时经济圈区位优势和现代市场经济的飞速发展，经过多年的培育和发展，明确了办展理念，走差异化发展，准确定位为“华南工业展览之都”，首开全国展览场馆专业化定位的潮流，并采取三大措施力保定位成功。

1. 引进和申办更多的工业类品牌展览会

由中国印刷及设备器材工业协会、中国国际展览中心集团公司和广东省印刷复制业协会主办的“中国（广东）国际印刷技术展览会”将于2007年4月永久落户广东现代国际展览中心。该展是国内首个被全球展览业协会（UFI）认可，拥有17 年历史，面积达8万平方米，属世界六大名牌印刷展之一。是北京国际印刷技术展览会的华南姐妹展。2007年中国（广东）国际印刷技术展览会展出面积将达50，000多平方米，参展厂商600多家，观众逾10万。主办方将邀请东南亚、南亚、澳洲、中东、中国华南地区包括香港、澳门和台湾及中西部地区的客户及专业买家参观本展会。

此外，诸如焊接展、铸压展、五金展、瓦楞展、纺织展等知名工业类展会也相继在广东现代国际展览中心生根、开花、结果……

2. 合作举办更多的专业类展会

2002年，广东现代国际展览中心成为致力于创办工业类展会的香港讯通展览有限公司（简称讯通）在华南地区主要的场馆合作伙伴。2003年与讯通签署《更紧密战略伙伴合作备忘录》。至2006年，与讯通公司成功举办的展会包括：中国（东莞）国际纺织制衣设备及技术展、华南国际平面显示技术展览会、华南国际印制电路及组装技术展览会、东莞国际表面处理展/东莞国际涂料展、东莞国际机械及原料展、华南线路板及装备和技术展览会、东莞国际鞋机鞋材工业技术展览会等。其中东莞国际机械及原料展在短短四年中，由初创的30，800平方米扩展到至今的80,000平方米以上，4000个标准展位，1000多家参展商，专业观众超过10万人，是华南地区规模最大、档次最高的机械展。

国际线路板及电子组装展由香港线路板协会、美国电子电路和电子互连行业协会(美国IPC协会)联合举办，历经几地，最终落户广东现代国际展览中心。经过几年的发展，在业界已享誉盛名，被同业推举为华南地区最具代表性的专业展览，目前展览面积为20，000平方米，设1000个展位，参观人数超过25,000人次。

3. 培育自创展会品牌

顺应珠三角家具制造业蓬勃发展的趋势，1999年国际名家具（东莞）展览会横空出世。仅七年时间，名家具展从4万平方米，发展到了25万平方米；从以企业参与为主，发展到

获得全球展览业协会（UFI）的国际化认证、全球家具业人士高度关注和广泛参与的一流专业家具展，成为世界家具业的一个奇迹，为中国家具之都的诞生立下了汗马功劳。一年两届的国际名家具（东莞）展览会已成功举办了15届，展会汇聚了全国近八成的优秀家具品牌，展览会带来的订单50%出口，为世界最著名的家具展之一，每年吸引着上万名来自世界各地的专业买家前来参观。与家具展同期举办的木工机械展已突破1000个展位，成为华南地区家具完善配套的展会。

东莞名鞋展于2003年创办，历经三年发展，规模达3万平方米， 800多个展位，其中鞋机类展示规模为全国首位。与海内外30多家专业杂志和网络媒体、20多个皮革鞋业团体组织建立了良好的沟通渠道和合作伙伴关系。参展企业数量的增长与其专业化、品牌化、国际化档次的上升比例，引起行业的极大关注和兴趣。

成熟的产业基础、雄厚的会展资源、专业的会展团队，促使这些大展在东莞不断发展壮大，世界著名的励展博览集团等世界一流的展览公司纷纷进入，将旗下大展在广东现代国际展览中心举办，“华南工业展览之都”如早晨的太阳冉冉升起……