北非展览市场受人瞩目

中国会展经济研究会常务理事   薛婷婷

                 德国是雄踞前列的世界出口贸易大国,也是屈指可数的世界展览大国。观察和跟踪德国人拓展国际市场的行动和轨迹，一般能把握住世界展览市场的发展态势。最近几年德国参展商和博览会主办者不断增加对阿尔及利亚、利比亚和苏丹等国家的兴趣，一些德国展览专家和对非贸易专家也常撰文谈论北非市场，这一地区引起世界的瞩目。

北非市场一般指阿尔及利亚、利比亚、摩洛哥、毛里塔尼亚、苏丹、突尼斯。这些国家在多年前尚未达到开放的水准，近年来逐渐改变了局面，特别是大的产油和产气国家，如在阿尔及利亚、利比亚和苏丹涌现出新的国际投资流和贸易流。

愈来愈多的德国公司里的商人利用博览会为工具，以便在此地成功获得新的客户或维系住与老客户的关系。这些年来一些其它可行的开辟联络和维系客户的方法，由于当地电子信息业不发达以及当地很个性化的商业文化而不能实现。因此展览会经常成为发展贸易的最快和最便宜的途径，用以实现大范围、有潜力的市场探索和开发。

虽然各国的国民经济有不同的发展阶段和相应不同的购买力，但是近年来在这些国家发生了明显的经济增长，平均每年实现5%的增长。德国经济在此地竞争中一直处于较好的地位。双边贸易额几乎达到90亿欧元。超过350家德国企业在该地区有直接投资，根据统计，德国是仅次于法国和意大利的第三个北非最重要的经济伙伴。

多年来在摩洛哥和突尼斯已发展为较好的博览会国家。在阿尔及利亚和利比亚业已形成和正在形成国际的有吸引力的博览会举办国。在这些地方已基本配备了基础设施，个人安全和医疗供应有了保障，新建的饭店保证客人舒适的下塌，通讯手段也有所改善，博览会参展商和观众在所有情况下都能通过移动电话和互联网与家里进行联络。

德国企业在参加当地的博览会时，首选参加的是德国联邦经济技术部组团的展览会。2006年他们参加了共同组团的一些大型综合类展览，如阿尔及利亚的阿尔及尔国际贸易博览会FIA、（2006.6.1-6.8）在利比亚的的黎波里贸易展览会TIF展（2006.4.2-4.12）和苏丹的KIF展（2006.1.25-2.3）。除此之外，一些德国的联邦州还有他们各自的参展项目。多年来FIA展览会确认了阿尔及利亚市场明显的快速发展。展会共计有1600个参展商，其中来自60个国家的1000个参展商向50万专业观众和一般公众展示了他们的产品和服务。TIF是利比亚本土最重要的展览会。自2000年以来，每年约有1000个企业（大多来自国外）在的黎波里博览会参加展览。德国经济界平均每年有40家公司参展。由于一度参展商特别多，曾出现过摊位供不应求的局面。苏丹的政治形势长期主导着市场的发展，最近不断出现新的动态，一个国民经济改革计划要求国家每天生产60万桶石油，政府承诺在今后几年内施予财政援助，以增加国家的合同数目。这些有吸引力的政策都是通过KIF展览会来实现的。近400个国外参展商（其中有20个德国参展商）进行展示活动并明显的使这个曾动乱的，超过3千万居民的国家又变成了一个有兴趣的贸易伙伴。除了这些综合性的博览会，在北非已开始趋向发展专业展览会。在摩洛哥和突尼斯有许多专业展会在运作，在阿尔及利亚和利比亚也正形成专业展的市场。展览会的组织形式也出现新的模式，国外的参展商和主办方都与当地的企业合作举办博览会。德国的公司例如：expotec、IMAG、GIMA已成功地在阿尔及利亚、利比亚和苏丹举办了展览会。Expotec公司在阿尔及利亚成功组织了一个健康博览会和一个有关水、气候、采暖技术博览会。GIMA在利比亚也举办了一个健康博览会。一些新的博览会正在北非策划酝酿。值得关注的领域除了建筑外，还有水经济、石油和天然气、环境技术、交通和保健事业。

德国参展商在北非不断增长的数目和德国博览会主办者更多介入当地的展览会，说明了北非商品市场的活力和展览市场的潜力。而随之世界各国对北非市场的兴趣的蔓延，亦会使国际间的竞争日趋强劲。