本周四，第二届中国（广东）国际互联网+博览会即将在佛山举行。而就在上个月，第二届珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会在佛山落下帷幕。承接这两大展会的都是今年9月启用的广东（潭洲）国际会展中心。这座室内展厅面积达33.8万平方米的展馆已达国际先进水准。德国汉诺威展览公司运营总裁马克·施罗泽称赞其建设水平与德国汉诺威不相上下。

佛山发力会展经济的硬件配备已经具备。然而，培育具有国际影响力的会展产业塑造会展品牌，佛山还需要怎样发力？也许通过了解德国柏林消费电子展、法兰克福汽配展，学习柏林国际展览有限公司、德国经济展览和博览会委员会的经验，能够为佛山发展会展经济寻找到启示。

1、一场展会凝聚全球最优质行业资源

    承办IFA展的展馆是柏林展览中心，由于历史久远其硬件条件并不出众。甚至有参展企业向记者吐槽：“每年都在展馆里绕晕。”然而，这丝毫不削减IFA展的魅力。构成一场成功的国际性展会，其核心未必是豪华的展馆，而是高品质的参展商和全球化的行业资源。

IFA展

柏林国际展览有限公司香港及中国代表处负责人郑玉端表示，IFA展对于参展商有严格的准入制度。企业想要进入品牌馆，必须在欧洲注册有自主品牌，并提供欧洲分销商的名单。没有自主品牌的代工厂商则被集中于较远的国际馆里。

高品质的参展商，使IFA展在行业内树立地位。“除了制造商和采购商，IFA展每年邀请超过700家分销商参展。”郑玉端称经过长时间的经营，IFA展聚集了全球消费电子产业链上下游的资源。

法兰克福展览有限公司总裁兼首席执行官Wolfgang Marzin则表示，公司在全球设有28个子公司，拥有50多个国际销售合作伙伴。“依靠这样的网络，我们吸引全球最顶尖的目标客户，搭建行业内最顶尖的专业交流平台。”

2、顶级展会不只是撮合交易

9月是德国最繁忙的展会季。柏林消费电子展（IFA）和法兰克福汽配展（Automechanika）一前一后举办，成为最热门的两场国际性展会。柏林消费电子展吸引全球1800家企业参展，法兰克福汽配展则挤进了4820家参展企业。

在两场展会现场，当询问参展企业为何要来参展时，其回复如出一辙：“这是业内最顶尖的展会，不可缺席。”德国经济展览和博览会委员会反复提及一个观点，如今的展会不只是帮助达成交易，更肩负着推动行业创新和交流，整合行业资源的责任。

根据德国经济展览和博览会委员会提供的数据，2015年，德国共举办164场展会，吸引约17.3万家参展商参展，其中80%以上的展会是专业性展会。这些展会涉及99个主题，几乎涵盖了所有工业产品领域和社会服务行业。

打造最具影响力的专业展会是德国会展业的成功经验。德国三大会展公司之一的柏林国际展览有限公司先后打造柏林消费电子展, 柏林国际旅游交易会、柏林轨道交通展、柏林航展等顶级专业展会。“为什么中国企业挤破脑袋想来IFA？因为这里有全球顶级的家电企业，有行业最尖端的技术展示。”格兰仕德国市场总监胡凯庭说。

3、展览公司与行业协会紧密合作

虽然德国众多展馆和会展公司由政府控股，但其展览业发展以市场为主导。政府主要为展览业发展创造良好的框架条件，并不直接参与到展会的具体运作。相反，在德国会展业的发展中，行业协会占据了重要的位置。

德国所有的展会公司和较大的行业协会均是德国展览业协会的会员，行业协会提供最新的行业动态、对展会计划提出建议并协助开拓营销渠道，展会公司负责具体的组织运作，完善展会配套设施和服务。或者一些行业协会本身就是知名展会的主办者。

郑玉端介绍，IFA展就是由德国电子通讯工业协会（GFU）和柏林国际展览有限公司联合主办。此外，公司主办的柏林轨道交通展、柏林航展都与德国铁路和航天航空行业协会进深度合作。“有了行业协会的参与，可以更好发动行业内企业参展，调动行业内资源。”

而法兰克福国际乘用车展的主办方就是德国汽车工业协会，法兰克福展会公司是承办单位，展会公司负责展会运营，在市场分析、营销推广、组织会议研讨等方面则由行业协会负责。

4、可牵手德国企业导入成功经验

来德国参展，能够时刻感受到顶级专业展会完善的服务体系。在法兰克福汽配展，参展商可以享受到从展位布置、商机对接、金融服务、技术咨询、人才培训等各方面的服务。手持汽配展的参展证，可以免费搭乘市内地铁。

而在展馆的服务台，还可提前将行李送至机场进行托运。郑玉端表示，IFA展的服务延伸至展会之外。每年IFA展都会举行一系列品牌推广活动，帮助参展商在全球市场中脱颖而出。

随着德国会展业的迅速发展，各大会展公司也瞄准了中国市场的巨大需求。

据统计，德国在海外组展一半以上在东南中亚，而中国是德国海外办展最多、市场最大的国家。就在去年，柏林国际会展有限公司就与深圳政府合作，将IFA展引入中国，在深圳会展中心举行首届中国深圳电子消费品及家电品牌展。

郑玉端介绍，由于导入了IFA展多年积累的资源。深圳电子消费品及家电品牌展吸引了德国西门子、博世、凯驰、美诺，美国亚马逊，日本安桥等知名国际品牌企业参展。而在展会的具体组织上，则根据深圳消费类电子产业的特点进行设计，避免了“水土不服”。

“我们已经和佛山农业部门进行过接触，探讨合作方向。”郑玉端建议，佛山可以通过与德国会展公司的广泛合作，吸收成功的办展经验，导入全球参展商资源。据了解，德国科隆国际展览有限公司从2008年开始就参与主办顺德家电展。