“我们之所以把2015西部国际矿业展览会的首展放在昆明，正是看重云南的区位优势和资源优势，同时，昆明也是励展集团西部发展战略的重要一站。”励展博览集团中国高级副总裁孙钢日前对记者说。11月16日至17日，由世界领先的展览及会议活动主办机构励展博览集团主办的2015西部国际矿业展览会（以下简称“西部矿业展”）在昆明举行。
      昆明发展会展业空间广阔
      追溯昆明会展业的发展不难发现一些亮点：1999年成功举办“世界园艺博览会”，让“春城”享誉海内外；从2013年起，中国-南亚博览会又永久落户昆明。在国家“一带一路”战略下，昆明作为面向南亚、东南亚辐射中心的“中央处理器”，其独特的优势吸引着众多展会在“春城”落地。
      “90年代初，昆明国际会展中心建成，至今已有20多年的时间跨度，这个场馆某种意义上也见证了昆明会展业的发展。在这20多年里，昆明会展业有过辉煌，但是也有很多需要进一步提升的地方。”昆明市博览事务局副局长李若洁表示。
      孙钢介绍，此次在昆明国际会展中心举办的西部矿业展，是励展博览集团首次在昆举办的专业大型展会。此次展会更加注重买家和卖家的专业品质，而不是单纯地追求效益，某种程度上更看的是重参展商的投资回报率。
      据了解，励展博览集团自上世纪80年代进入中国以来，重点致力于发展在中国东部城市的展览业务，并取到了令中国展览界瞩目的进步。近年来，励展博览集团加大了在中国中西部地区拓展业务的力度，并制定了西部发展战略。孙钢表示，昆明是励展集团“西部发展战略中的重要一站”。
      “从之前到昆明实地考察，到这次在昆明办展，我感觉昆明的展览业还处于一个发展中的阶段，昆明会展业有十分广阔的空间。”孙钢说。
      “大数据”筛选专业受众群体
      据介绍，与以往的消费型展会不同，本次西部矿业展是专业的“B2B” 贸易型展会，而观众也多为专业观众，即对口观众。专业观众对展会的主要目的是需求新产品和新技术，采购产品，与现有供应商见面或需要新的供应商，寻找代理商合作人等。
      业内人士表示，贸易型展会十分注重买家市场，因此在展会开始前就要建立清晰的买卖关系，并将这个链条勾画出来。贸易型展会前期会针对买家市场做大量的调研工作，例如通过电话、邮件等方式与买家进行有效的沟通，然后根据收集的资料做分类，并建立数据库，从而筛选并锁定有效的观众，邀请他们前来参展，这样更有针对性。
      据了解，本次西部矿业展在筹备前期就针对参展商和观众做了大量的调研工作，目的就是为了更精准的锁定买家和卖家市场，以便达到更好的效果。业内人士说，尽管目前矿山行业处于下滑的阶段，但还是有很多企业来参加本次西部矿业展，其中不乏国际知名企业，从这个角度也可以看出，本次展会的精准定位得到了企业的认同。
      “当企业比较困难时，会比任何时候都谨慎，因为他首先要考虑生存，所以企业会找一个他觉得更好的平台，以期解决一些业务上的问题。因此，对于展商而言，他更愿参加一个精准定位的展会，把时间和钱都花在深度交流上。” 业内人士表示。
      “展洽+研讨”助力行业发展
      本次展会期间，还同时推出了“云南省矿山行业交流峰会”，邀请了来自国内外的专家和行业精英围绕新常态下金属矿山的未来与发展、矿产资源高效开采和利用、环保生产与排放等方面进行了深入探讨。
      与会专家学者认为，发展“互联网+矿业”，形成新型互联网+平台模式，可有效解决行业面临的问题。
      清蓝矿业圈创始人张焱博士介绍，在全球很多竞争性行业都高度互联网化的今天，矿业作为国民经济的基础产业，互联网的程度却非常低，行业内也没有形成这样的共识。在这个传统的行业中，由于信息不对称、资源分布不平衡，导致了企业的管理不善、成本高企、资金流通不畅，甚至是全行业的亏损。
      张焱认为，一方面全球矿业处于一个低谷，正等待中国资金、人力、技术的注入，需要一个供需结合的英文互联网平台；另一方面，中国“一带一路”、“走出去引进来”、“两种资源，两个市场”等战略的实施，都呼唤一个高效、透明、活跃的交易平台。
      张焱介绍，清蓝矿业圈的“互联网+矿业”首先通过“一矿一码”生成全球资源行业大数据，其次通过“矿业链、矿业贷、矿业易”三位一体的互联网金融模式为中国矿业提供服务。矿业贷开展P2P贷款和理财服务；矿业易开展股权投融资服务；矿业链则通过信息流、物流、资金流三层次的整合为上下游企业提供供应链金融解决方案。”
      张焱表示，目前清蓝矿业圈已经生成了5000家一矿一码的企业，涵盖了中国矿产资源的核心企业。企业只需要花三分钟填写单位名称、单位业务、联系方式等信息，就可以进入全球资源行业“互联网+”大数据，同时可免费生成一个专属的二维码，随后即可进入矿业链发布自己的上游采购需求和下游供应信息。
      “越是低迷就越是要创新，要依靠技术创新、管理创新、‘互联网+’等手段创新，把中国从‘矿业大国’变成‘矿业强国’。这次通过西部矿业展这个平台，相信会有更多的企业了解‘互联网+矿业’的理念，并加以运用。”张焱说。
      “昆明会展有机会后来居上”
      据介绍，如果本次西部矿业展取得预期效果，励展博览集团将有意将西部矿业展永久落户昆明，这对昆明的会展业发展无疑将起到积极的促进作用。李若洁介绍说：“与励展集团的合作，可以让昆明的会展业发展进入一个‘快车道’，昆明要努力发挥自身优势，奋起直追。”
      孙钢认为，云南省在经济发展过程中机会良多，例如昆明同南亚、东南亚地区的互动、南博会的举办等等。因此，除了展会以外，下一步他还希望能有更多的投资机会。他表示，在云南将专业化、国际化的资源留下来的同时，加上现有的展会资源，励展集团不排除在昆明设置长期办事机构的可能，以便促成更多的合作。
       “现在从国家战略角度看，昆明有机会做到后来居上，希望昆明借助这个东风，推动会展经济实现跨越发展。”孙钢说。