兰洽会举办时间较长，已成为在国内外有一定知名度和品牌影响的展会。有成果就更要有反思。已经举办了20届的兰洽会是不是自始至终一成不变？如何在会展经济火遍全国的当下更加出众？如何进一步提高兰洽会国际化程度？即将在今年7月召开的第21届兰洽会能否实现筹办工作创新？21届兰洽会是不是兰洽会转型的关键节点？在新年伊始，在甘肃省政府相关部门组织下，来自省内外的知名专家学者共聚一堂，畅所欲言，就今后兰洽会筹办工作创新、转型的方向、目标、思路、措施和途径进行探讨。
　　甘肃省委、省政府历来高度重视开发和招商引资工作，在国家部委的大力支持下，通过全省上下共同努力，经过20届的不断努力和开拓，兰洽会已发展成为甘肃省规格最高、规模最大、影响最广的经贸盛会，也成为甘肃对外开放的第一窗口、招商引资的主要渠道、宣传甘肃的重要平台和连接世界的重要纽带。在推动甘肃改革开放、宣传和展示甘肃经济建设成就以及促进招商引资、加强与国内外交流与合作等方面发挥了重要的作用。
　　累计签订项目8829个
　　据不完全统计，通过20届兰洽会全省累计签订与省外境外投资合同8829个，累计签订与省外境外投资合作项目总额22675.8亿元，累计商品展销成交总额355.49亿元，对经济发展的促进作用不断增强。据省经合局相关负责人介绍，兰洽会举办以来，有来自欧亚、拉美、非洲、澳洲等地区的国外客商达4万多人次，兰洽会成为境外客商了解甘肃、开展经贸交流的重要窗口。同时，每年邀请300多名境内外记者报道兰洽会，宣传甘肃投资环境和投资机会，提高了国际社会对甘肃和西北地区的了解和认知。
　　特别是2014年举办的第20届兰洽会，重点突出扩大对外开放和丝绸之路经济带甘肃黄金段建设，推进与中亚五国和丝绸之路经济带各国友城的交流合作，推动了甘肃省与中西亚国家的务实合作。会期，举办了中国—中亚合作对话会和40多场次主题活动、专题活动、文化旅游推介活动和投资贸易促进活动，共签约省外境外合同项目1299个，签约总额6511.53亿元。首次设置了国际展区，邀请中亚五国和德国、意大利等21个国家的政府机构、商协会组织和国内港澳地区组团参展，参展企业120家，迈出了国际化发展的新步伐，达到了国际化程度提升、招商引资成果丰硕、投资贸易洽谈功能突出、商品展销规模扩大的办会目标。
　　兰洽会发展经历四个阶段
　　兰洽会举办时间较长，已成为在国内外有一定知名度和品牌影响的展会。从20届兰洽会的发展过程看，经历了四个阶段。
　　第一阶段，从1993年到1996年，经甘肃省政府批准，名称为“兰州交易会”，由兰州市政府主办，连续举办了4届。第二阶段，从1997年到1998年，以国家5部委批准建设兰州商贸中心试点为契机，由甘肃省政府、兰州市政府共同主办了2届，名称为“甘肃•兰州交易会”。第三阶段，从1999年到2012年，1999年第七届兰洽会经原国家经贸委(原国家内贸局)批准，由原国家内贸局、全国工商联、中贸促会与甘肃省政府主办，提升为“中国兰州投资贸易洽谈会”。期间，除2006年和2008年由于没有场馆未举办外，其余每年举办一届。2004年第十二届兰洽会国家工商总局参与主办，2009年第十五届兰洽会国务院台湾事务办公室参与联合主办。2010年第十六届兰洽会国家旅游局开始参与联合主办。第四阶段，从2012年到2014年，2012年第十八届兰洽会经国务院批准，商务部开始主办兰洽会，同年国务院侨办开始参与联合主办，2013年第十九届兰洽会和2014年第二十届兰洽会工业信息化部作为支持单位。2014年8月，经全国清理和规范庆典研讨论坛活动工作领导小组批复，经党中央、国务院批准，由国家有关部委与甘肃省继续举办兰洽会。
　　必须正视不足立足问题谈转型
　　“谈到转型，就必须谈谈已经举办了多届的兰洽会的不足之处。”甘肃省宏观经济研究院原院长、研究员魏立桥在谈到兰洽会的转型时一语中的，他指出，兰洽会发展到今天，成效有目共睹，如今要想成功转型，就要正确的认识兰洽会的不足之处。据他分析，从兰洽会的历史沿革来看，其规模扩张与收益不成正比；声势打造与社会反响有反差；签约至上与资金投入不对等；“亮点频现”与社会视角疲劳有同步增长的趋势；高水平的“引进来”和大规模的“走出去”不匹配。魏立桥指出，要想完成兰洽会的转型，这些存在于目前兰洽会中的问题就不得不重视，“转型”的具体措施也应以改进兰洽会的不足之处为基础来制定。
　　为地方经济发展发挥作用
　　“商务部投资促进事务局是兰洽会的协办单位，自去年国家对展会清理整顿以来，力度非常大，国家对展会的希望就是两个字——务实，要实实在在地为地方经济发展起到作用。从而实现展会自身的可持续发展。”商务部投资促进事务局会展部主任孙同宇指出，在这样的大背景下，召开座谈会是恰逢其时的。展会的定位非常重要，还有投洽会，哈洽会，展会要发展得好，定位要清楚。兰洽会首先要明晰自己的定位，通过展会达到什么样的目的，优势和特色是什么？定位明确后，决定怎么做。国家给了特别明确的总结，国际化、市场化、专业化。要实现很不容易。市场化不单是政府资金投入的减少，还是需要政府主导型展会的举办，政府还是要支持展会。要有市场化的思维，不是政府办会办展，而是发挥引导作用，在有条件的情况下引入专业机构，非政府组织、媒体各方力量。
　　应加快国际化进程紧盯向西开放
　　“转型就是要提质增效。”甘肃省政府研究室副主任王华存在研讨会上一针见血地指出，兰洽会需重点紧抓“一带一路”建设，加快国际化进程，紧盯向西开放是兰洽会转型的绝佳途径。他说，随着兰洽会越办越成，兰洽会应向中西亚等丝路经济带沿线各国宣传推广，邀请丝路经济带沿线各国参会，以此来加快兰洽会转型的进程。王华存指出，举办兰洽会，应加强国际化会展人才的培育和引进，并在省内发展经济或展览专业的高校。此外，应逐步构建兰洽会信息化平台，推广网上兰洽会。
　　孙同宇认为，展会定位必须明确，展会设计要围绕定位进行。活动设置上，不能只做加法，更应该学会做减法。在展会的发展中，不是活动越多越好，要达到专业化，聚焦在最想做的事情上，避免活动多而散。在论坛设计上，抓住“一带一路”的机遇，抢占先机。使论坛具备权威信息发布、政策解读的功能，从而增强活动的吸引力。在展览方面，投资展肩负着投资环境宣传的功能，朝着专业化发展，按产业链布展，提高展览内容的专业特色。