北京顺义天禧广场近日开始招商，这个原本将打造成“会展服务产业园”的写字楼，如今却面临着招商难的尴尬。有业内人士明确指出，该项目还仅仅停留在概念层面，而北京会展业真正需要的，是一个有相关政策配套、能够扶持行业超九成中小会展企业发展的园区。
        记者调查
        交通不便难被业内看好
        北京商报记者了解到，这个标榜将成为国内首个全方位、一体化，以“会展服务产业园”为主题的5A甲级办公楼，位于顺义区天竺镇天竺路府前一街5号，项目占地14725平方米，建筑面积48883.6平方米。写字楼地上8层，地下2层，单层面积1053平方米，公共部分精装修，写字间毛坯，层高3.6米。项目集办公、综合商业配套多元化、物业建筑风格于一体。此外，天禧广场写字楼距离北京首都国际机场约5.6公里，驱车需13分钟；距离新国展约4.9公里，驱车约13分钟，这一地理优势也成为项目招商的主要法宝。
        据写字楼销售经理孙先生介绍，这个园区投资金额7亿-8亿元，由北京九州隆华投资管理公司建设，宝蓝物业服务股份有限公司（以下简称“宝蓝股份”）负责招商、运营、管理。“这个项目从今年6月起开始面向航空、物流、会展三大行业进行招商。目前还未有企业签订合同确定租赁写字楼，但储备了一些有入驻意向的企业，这部分企业多以航空企业为主，这主要由于写字楼靠近机场。”孙先生称。
        然而业内似乎对该产业园并不看好，多位会展企业负责人明确表态不考虑搬迁至此，主要原因在于企业的核心业务并非围绕新国展和机场展开，而且该园区交通不便利、离市区太远。中企国际展览广告有限公司总经理杨宣平就明确表示，顺义距离市中心太远了，并且交通不便利，自己公司不会考虑入驻该会展产业园。华毅东方展览有限公司董事长安翔也表示，即使新国展二期、三期都建设完成，华毅东方也不会入驻顺义会展产业园，原因同样是交通不便。
        北京中商国际展览有限公司总经理耿银则表示，该产业园从目前来看，除了距离机场、新国展近外，没有特别吸引企业的地方，“在这种情况下，如果我们突然改变办公地址的话，与客户联系方式也将改变，这将导致我们很多客户的流失”。因此，这个会展服务产业园能否聚集足够的会展企业入驻，并形成包含会展上中下游的产业链，业内并不看好。
        新闻追踪
        定位不准丧失中小企业客户
        北京商报记者调查了解到，目前天禧广场写字楼关于政府部门对于“会展服务产业园”认定的批文还没有拿到。宝蓝股份负责人表示，他们正与顺义区政府进行对接，希望能够获得政府的支持。“政府部门对于我们的政策需求的回应是，顺义区有的会展政策，会展服务园区内也同样享有。但我们希望顺义区政府能够给我们一些具体的政策支持，如会展服务企业入驻产业园可获得一定的税收减免，或者展览搭建公司、物流公司能够获得明确的财政补贴。这样，我们在进行招商时也更加具有优势。”
        该负责人同时表示，宝蓝股份负责很多写字楼定位、运营管理，如海淀区的金园国际、世纪大厦，朝阳区的电子城大厦、星科大厦。但天禧广场写字楼与别的地方不同，宝蓝股份对于天禧广场写字楼的运营成本与其他写字楼基本一样，但是这里的写字楼收益相对较低。例如其他地方的写字楼租金可能是7元/m2/天，而天禧广场写字楼的租金是5元/m2/天。由于租赁价格与成本价格的接近，获得一定的政策支持成为必须。
        会展服务产业园的认定批文未拿到、相关扶持政策尚未落实，这使得天禧广场在招商时出现天然缺陷。而在中国会展门户创始人黄勇看来，这个会展服务产业园更偏重概念层面。产业园背后运营管理公司宝蓝股份是一个从事商用物业经营与管理的企业，并不具备会展行业背景。“行业背景的缺乏，会导致其在招商时无法提供足够的行业人脉资源与渠道。”黄勇表示。事实上，宝蓝股份自2013年底就开始探讨这个问题，这本身是一个商业地产项目，因而在规划之初并非是从会展发展的角度要培育一个会展产业园。
        此外，尽管天禧广场强调产业园有依托新国展的强大优势，但对于国内的中小型会展企业而言，更主要的市场是中小规模的会展项目，与新国展这样的大会展中心发生的交集很有限。黄勇表示，不仅仅是北京，全国90%-95%的会展企业都是中小型企业，对于这些企业而言，新国展的展馆优势并不明显。如果选择移至会展园区，很难辐射城区的展馆，事实上，北京展览馆、全国农业展览馆这些位于市区的展馆才是他们绝大部分业务所在的展馆。
        机械汽车展览联合会秘书长张效林表示，在展馆附近建立会展产业园是一个很好的想法。事实上，老国展附近就聚集了涉及会展服务上下游的诸多企业，成都新世纪会展中心也集聚了一批会展企业。“企业是逐利的，向热门的大展馆集聚是一个规律。天禧广场写字楼借助新国展欲打造会展产业园方向是正确的，但是目前的时机不对，如果新国展二期、三期都建设完成，随着展馆的配套完善、展会的聚集，那时打造会展产业园招商会容易些。而现在本身新国展的交通配套问题就为行业所诟病，天禧广场写字楼试图搭上新国展的顺风车很困难。”
        市场观察
        会展产业园不能只玩概念
     《北京市“十二五”时期会展业发展规划》中提到，结合北京城市空间结构调整和产业发展，以产业集聚和业态创新发展为目标，重点建设四大会展业综合发展核心功能区。其中包括顺义新国展片区，发展方向将以承接大中型展览为主，相关会议为辅，依托新国展（包括二期）及花博会场馆，完善周边服务设施与交通配套，建成具有集聚效应的会展综合服务功能区。
在黄勇看来，尽管北京一部分展会被上海国家会展中心吸引了过去，但北京仍有很多优秀的展会主办方，也有一批新兴的会展公司正在发展壮大。整体来看，北京的会展市场依旧很庞大，会展服务水平也较高。因而，将这些主办方、承办方、展览搭建、物流运输等聚集起来，发挥协同拉动作用，对于行业的发展是有利的。对于会展园区建设，黄勇认为，这个园区应该具有类似产业孵化器的功能，能够提供培育中小企业专业实力的政策环境。
        中国会展经济研究会常务副会长储祥银表示，北京需要一个会展产业园，但这个会展产业园并不是天禧广场这样一个简单的写字楼概念。在新国展一期建造之初，围绕新国展的会展产业园就成立了会展产业管委会进行规划探讨，以新国展为中心，配套整个会展产业功能，包括行政大楼、海关、教育培训、会展策划、搭建物流等各个方面。但这个产业园仍在规划之中，并且随着北京城市功能的重新定位、会展业的定位，新国展的二期三期是否继续推进，这些问题都将影响新国展片区会展产业园的建立。