年货市场究竟有多大？从各地扎堆举办的年货展上可见一斑。1月19日至2月4日，北京农展馆推出年货大集，来自全国20多个省市的土特产，直奔北京消费者的过年餐桌；1月25日至2月5日，深圳四大年货展同时启幕，仅外贸内销商品馆和全国名优特产馆两大热门展馆，便云集了数万种商品；1月30日至2月5日，宁波举办春节年货展销会，500多个展销摊位，3000余种商品参展……

    然而，记者在采访中发现，随着消费观念的改变，部分年货展正面临着消费群体老化、商品重复、对品牌企业吸引力减弱等困境。

    消费观念转变年货展冷热不均

    1月29日，记者在北京农展馆举办的年货展上看到，这里销售的年货以名优企业、老字号的特产为主，吸引了众多消费者前往。

    在一家销售年画、窗花的摊位，记者看到，这里销售的杨柳青年画，采用了七彩琉璃浮雕版印刷，不仅色彩鲜艳、立体感强，而且年画纸张表面采用了最新防水、防掉色科技，能够保持长久如新。而另外一种静电窗花则采用静电原理，可直接吸在玻璃和家具上。

    除特色工艺品外，记者注意到，参展商中销售食品的居多，其中，既有售价达数千元以上的蓝莓冰酒，也有每斤百元以上的精品新大米、有机食品等。

    消费观念的转变，也使得逛年货展不再是老年消费者的专利。在北京地区著名消费论坛“55bbs”上，记者看到多篇名为“年货大集采购攻略”的帖子。有网友表示，到年货大集去采购，不仅能“一站式”采购地方特产，还可以“不出北京吃遍中国”，并且为年夜饭食材提供一些新选择。

    除特色年货展外，部分年货展销仍以常见的衣物、用品为主，因此格外冷清。1月19日下午，在北京马甸桥附近的一个展销会上，记者注意到，这里标有羊绒制品的展位前，出售的却是蜂产品；标有有机蔬菜的摊位，卖的却是海产品。朝阳区的侯女士告诉记者说：“这里卖的东西并不比超市便宜，只是品种多一些。”

    “现在年货展生意不好做，人气不如以前了。”经常参加各种展会的江西展商陈同才告诉记者，越来越多的消费者选择其他方式买年货，“商场、超市东西那么多，如果没有特别的方式吸引人气，光靠摆摊赚不了钱。”

    从单纯的商品大集转向老字号特产展销

    据业内人士透露，就吸引消费者而言，年货展的策展商们有“两个准则”，首先是和超市错位，在产品的组织上遵守“新、奇、特”原则，保证至少有40%—50%的商品是超市没有的；其次，保证价格够低。由于没有进场费，与超市雷同的商品价格会便宜30%左右。

    “品类齐全、独具特色是年货展成功举办的关键。”北京一家展览公司市场部负责人告诉记者，“参展品类要齐全，让消费者可以在展会上找到全国各地的土特产。这样才能成功吸引到更多的消费者进场参观、选购。”

江苏省食品工业协会秘书长孙林也表示，虽然近年的年货展会数量增多了，但从销售看，有萎缩的趋势。在连锁业发展的同时，类似的年货大集年年办，但也出现顾客群老化、商品重复、对品牌企业吸引力减弱的问题。所以，此类展览应注重从单纯的展销转向以大企业的品牌展示为主，今年北京农展馆举办的老字号名优产品展就是以这个方向拓展的。