哈密展区卖狗不理包子，郑交会现场有点“乱”

    郑交会如今已越来越好，然而主题不鲜明、缺少“专业观众”等依然困扰着参展商。业内人士认为，郑交会需要更多知名企业参展，发挥好它最重要的洽谈、投资、订货功能。

    第十八届郑州全国商品交易会暨日用消费品博览会(以下简称“郑交会”)大幕落下。

    18岁，如果是一个人，也要宣誓成年了，但距离真正的成熟，还早得很。郑交会也一样，要成为一个成熟、成功的品牌展会，或许还有很长的路要走。

    至少，它一直以来给人的“杂”、“乱”印象，还没有退去。

    现象

    退不去的印象：“杂”、“乱”

    从1995年至今，郑交会已走过18年时间，每年一届，从未间断。

    目前看，它正处于一个不断规范、越来越好的趋势中。然而，郑交会在人们心中“杂”、“乱”的印象仍未退去。

    10月12日，郑交会开幕，有市民8点钟就赶到了现场。郑州人的热情，让郑交会首日的展览现场热火朝天。

    但在参展企业和业内人士看来，郑交会的“杂”、“乱”，绝不是会展上人声鼎沸的场面。

    当天，一位业内人士带着记者走了一圈，一些令人尴尬的细节随处可见。在钓具展区，夹杂着卖皮带的展位，而且还和一家卖烧饼夹肉的共用一个展位。

    一家字画拍卖展位前，拍卖销售人员扯着嗓子卖“夏某某老先生”的山水画，号称名家。记者现场上网查询，根本查不到这个画家的名字。有的所谓名家字画甚至喊到50元，很难让人相信这些画是出自“名家”之手。

    曾多次参加郑交会的河南省家用纺织行业协会会长徐博感叹：“郑交会上好的商品还是主流，但有些确实掺杂了一些假冒的商品。这个会办得让人觉得太杂乱，主题不鲜明。”

    郑州国际会展有限责任公司副总经理揭开宇认为这种现象确实存在。有些参展商是被当地政府催促着招来的，但来到之后却发现不对路；还有一些是场外的小商贩，给参展商出点钱，占个角，就吆喝上了；也有一些展位甚至存在转手现象。

    调查

    半数受访者觉得不理想

    杂乱也好，喧嚣也罢，这其实只是一个展会最表象的东西。展会办得好不好，应该由参展企业说话。为此，河南商报记者随机走访了20家参展商，听了听他们对郑交会的评价。

    调查结果显示，有10家参展商觉得不理想；7家参展商觉得“也还可以”；两家参展商觉得“很理想”；1家参展商不予评价。

    觉得“很理想”的两家企业，一个是卖红木家具的，一个是卖河南本地特色食品的。两家企业对展会的评价标准，一个是“人气旺不旺”，一个是“产品卖得好不好”。认为效果不理想的企业，其评价标准与上述两家企业大相径庭。

    其中，已经连续参加过五届郑交会的郑州某酒业公司觉得，郑交会的宣传还不够到位。他们认为判断展会效果的标准应该是“这次参展会收获多少客户”。

    外地一家品牌酒企则直言，判断郑交会效果的标准，要看参展者的目的。“像食品类、服饰类参展商，他们就是为了来现场卖东西；而一些大型企业，是为了招商。像我们公司，就是为了来招商的，不是来这个会上卖几箱酒了事，我们认为目的没有达到，这与糖烟酒会的效果没法比。”

    一位业内人士透露，“糖烟酒会上一个摊位的租金如果七八千元，郑交会同样的摊位租给酒企，可能三四千元就算高了。”

    取舍

    注重老百姓还是采购商？

    “人气实在太旺了！”一些首次参展的商家接受采访时感叹。

    有些参展商甚至觉得，“进了郑交会，真像进了一个大集市。”

    其实，省会多家媒体在对郑交会的报道中，也多将其形容为“最大超市”、“赶大集”，号召市民“周末去逛逛”。

    记者采访中发现，郑交会现场并非每个展区人气都很旺，可以说“冷热不均”。比如在钓具展区，市民非常多，而茶叶展区、珠宝展区等，则相对较冷。一家展销云南普洱茶的企业，开幕式当天上午直到11点，“只遇到一个坐下来详细了解产品的人，其余大多数都是走马观花过去了。”

    那么，人气的高低是不是评价一个展会的标准？

    “我们参展的目的是把我们这个系列推出来，不仅仅是看有多少老百姓来参观。”国内一知名酒企受访时称。

    甚至有人说，“在广交会上，除了广告公司、会展公司搜集信息的，以及各媒体的记者外，其余几乎都是洽谈生意的。而郑交会上多是来淘便宜货的老百姓。”

    河南省会展业商会会长王永国认为，其实普通观众和专业观众都不可或缺，也就是说普通市民带来的人气和专业采购商都不能缺。但他同时指出，专业观众是最重要的。

    郑州欧亚国际展览有限公司总经理王树民也认为，一个展会只是弄成了一个卖东西的大集市，那就没啥必要了。

    解惑

    如何处理政府与市场在郑交会中的关系？

    可以说，国内的大型展会，多数都是靠着政府部门的主导或推动发展起来的。

    在河南商报记者的采访中，甚至没有一人低估政府在展会发展中的作用——尤其是在其产生和成长阶段。

    但仅靠政府推动，也有不少弊端。

    一位业内人士介绍，郑交会初期，都是各地政府部门组织当地的知名企业参展。比如洛阳，将东方红拖拉机和春都火腿肠放在一起展示，而不是按商品分类。

    真正的弊端还在于，政府要求的是展示当地形象，只有知名产品、大品牌才能展示形象，而真正需要去展示的，却不一定是这些大企业。“造成有展示需要的企业没进来，没需要的企业非拉进来。”

    于是郑交会在第十届时做出尝试——完全市场化运作。但这样做的后果是，当年11个专题展3个流产，其他8个凑在一起草草收场，导致郑交会声誉大跌。

    在第十一届郑交会上，为拯救郑交会品牌，政府再次归位，形成市场运作与政府引导共存的局面。

    揭开宇介绍，本次郑交会中，超过百分之八十的参展商靠市场运作，另有百分之十几是靠政府运作。

    但是，当前这种共存中仍然存在一些尴尬。一位会展业内人士介绍，一些展位是政府引导过来的，免费；一些享受比较低的价格；还有一些展位价格比较高。“同样是标展，有的展位一千多元，有的三千多元。价格混乱，也导致会展公司没法做。”

    揭开宇说：“本届郑交会，境外企业都是免费参加的，因为他们还不了解我们中原市场，我们要主动一些。我认为展位价格的高低取决于行业对展会的认可度，比如酒类企业和钓具参展商对郑交会的认可度可能就不一样。”然而不可否认的是，市场化是大势所趋。

    未来

    转型升级不可回避

    抛却郑交会固有的不足之处不提，本届郑交会还是有很多亮点的。

    尤其可贵的是，郑交会正在尝试在大展会当中套入更多专业展会：比如渔具展、汽车用品展……揭开宇说，本届引入的专业展，历届最多。

    这实际上正是郑交会组织方正在努力的方向：在“博”的同时，增加“专”。

    既然郑交会存在着不尽如人意之处，那么包括郑交会在内的类似综合展会，将来何去何从？

    揭开宇认为，目前郑交会上虽然引入了130家东盟企业参会，提升了郑交会的国际化水平，但毋庸讳言的是，企业档次还是需要提高的。郑交会需要更多知名的大型企业，如世界500强企业来参展，提高它的影响力。

    据了解，郑交会曾经与上交会(上海)、天交会(天津)一起，并称为国内三大全国性商品交易会。

    然而目前，上交会虽然还存在，但它已是“上海国际技术进出口交易会”的简称。天交会也早已改版升级为“天津经济合作与投资洽谈会”，增加了投资洽谈等内容。

    有人评论，如果一个展会搞一个开幕式、一个签约仪式、一个论坛就结束了，把它留在那里两天，变成一个商品打折会，产品处理会，那这就浪费了一个很难的机会，浪费了它最重要的洽谈、投资、订货功能，如果是这样，它存在的意义就要画上问号了。

    河南省商业经济学会常务副会长宋向清说：我们应该利用好郑交会，应该作为品牌去打造它，应让它产生倍增效应。“我们这样的大型活动并不是太多了，而是太少了。”因为，这是产业品牌高度集聚的平台，抓住一个可以带动很多产业发展。“我们的政府甚至应该在展会方面专门做一个规划。”