孕婴童展以3万平方米的规模刷新深圳专业展首展纪录

　　随着近日孕婴童专业展落户深圳，今年在深圳会展中心新办展会增加到8个：从年初开始的化妆品、个人及家庭护理用品原料展、电视灯光美术音视频设备展、个人护理用品展、春季茶叶博览会，到近期的中国国际保健博览会、环球电子产品及零件采购交易会等，新兴会展今年全面发力，深圳会展业专家认为，“会展市场细分将是今后深圳会展发展的大趋势”。

　　在日前开幕的2011华南国际孕婴童用品展览会上，记者就展企如何拓展新兴会展项目采访了深圳会展业资深专家、励展华博展览（深圳）有限公司董事长蒋承文。蒋承文认为，新办会展项目的成功与否要“看是否有市场、是否大投入以及是否办展专业”这三个要素。

　　市场基础决定举办项目

　　“任何一个会展企业决定举办新的展览项目，首要的是看是否有市场”，不能拍脑袋，不能想当然，蒋承文介绍，孕婴童产业在国内有1万亿元的大市场，深圳市的这个产业居全国前三位，珠三角地区将来还有望超过长三角地区，成为全国孕婴童产业的首要基地。

　　在市场调研中，“我们发现产品必须要有自己的品牌，这个行业才能发展”。孕婴童产品的特殊性，决定了品牌打造的重要性，不同于一般的消费品，而且一旦出现问题，多年的心血都将白费，因此企业参展树立品牌形象的欲望比较高。

　　励展华博进行了一年多的市场调研，积累了大量的数据和第一手的资料，对市场产业链有了比较透彻的了解，才决定举办展览会，今年的首届展会，一起步就是将近3万平方米，这在专业展里也是很少有的业绩。

　　多方投入决定产出效益

　　“看到了市场，做了深入的调查研究，掌握了大量的数据和产业资料，还必须有比较大的投入”。蒋承文认为，以前那种几部电话几个人，招商招展全靠蒙的展会原始时代已经一去不复返了。“你必须有大的投入，前期的调研经费，三年左右的展会培育期亏损，都是企业要考虑的。”包括人员工资，展会招商招展宣传等广告。

　　励展华博孕婴童展的前期投入包括在深圳、北京、广州等地召开新闻发布会；公司花巨资成立了两个呼叫中心，专门收集展商、渠道商、行业专家的意见和建议；举办各项展前活动，发起“全国孕婴童渠道联盟”倡议；从筹备初始，就与北京、上海、杭州、广东等产业发达省市的企业进行沟通等等。

　　此外，励展华博又投入了大量的人力物力，邀请大型跨国公司、商业组织、代理商、加盟商、批发商等出席展会各项活动，还联手阿里巴巴等行业媒体，并通过报纸、杂志、电视、电台等多种渠道替展商造势。蒋承文认为，“卖家是有形的，而买家是无形的”，就是说展企一定要多做投入做推广，把买家邀请过来，展会才能成功。

　　专业办展决定成败

　　“一个成功的展会，必定有一个专业的团队在运作”。蒋承文介绍，励展华博为保证专业办展一直在专业人才培养上狠下功夫。

　　据介绍，励展华博自2008年4月就挂牌成为“深职院实习基地”，与校方共同开创校企合作模式，并设立“励展华博奖学金”，嘉奖在专业学习及实习中表现优秀的同学，并鼓励会展专业学生积极参与会展实践，以职业能力培养为中心，培育兼具良好职业素质和出色操作技能的应用型人才。

　　蒋承文认为，专业展起步一定要专业，要大气，要培育一批训练有素的专业人才，“华南国际孕婴童展的办展团队不是礼品展的同一拨人，他们是对产业链进行过两年调研的行业高手。”他们因此能够对展商和买家服务到家，并专注客户。

　　全国孕婴童经销商渠道联盟在深成立

　　经过近两年的筹备，被称为“朝阳产业”的孕婴童行业全国性行业协会全国孕婴童经销商渠道联盟9月24日在华南国际孕婴童用品展会上成立，首届中国孕婴童渠道商高峰论坛同期在深举行。

　　在高峰论坛和全国孕婴童经销商渠道联盟启动大会上，《全国孕婴童经销商渠道联盟启动宣言》在深发布，励展华博、深圳市科技工贸和信息化委员会、中国婴幼儿小商品委员会、深圳市婴童用品商会的官方代表以及来自各地的生产商、采购商、渠道商代表出席并见证了该联盟的成立。

　　据介绍，全国孕婴童经销商渠道联盟将向行业上下游免费敞开大门，开展业务合作、资源共享、信息沟通、经验交流等活动，贴心服务本行业中占绝对多数的中小型企业。