“德国的展会将"德国制造"带向了全世界，"广东制造"也可以借助展会走向国内外市场。”在广东省第二届折扣商品展销会上，广州大学会展产业研究所所长刘松萍对南都记者说。2010年12月31日至2011年1月11日，广东折扣商品展销会在琶洲保利世贸展览馆举行，该展会由广东省经济和信息化委员会和广东省商业联合会主办，展销的日用商品预计达到1.2万个品种，12天的展会期间将全程实行折扣销售。

不可忽视的4000万消费人群

广东省商业联合会会长巫开立此前接受南都记者专访时表示，据资料显示，近年来全省工业产销率在97%左右，每年至少产生近千亿元的产品库存。消费展该如何发挥其消库存、促内销的作用，带动广货北上，值得业内深思。

广东制造的产品库存压力依然存在。近日，南都记者从广东省统计局了解的最新数据显示，2010年1至11月，全省轻工业产品销售率为95.85%；记者同时从广东省经济和信息化委员会了解的最新数据显示，去年前11个月，广东省规模以上轻工业产销比比较低的行业有家用电力器具制造业，为91 .68%，比09年同期下降了0 .48个百分点；轻工专用设备制造业产销比为93 .15%比09年同期下降1.19个百分点。

　　广东省经济和信息化委员会副巡视员冯惠钊表示，举办折扣商品展销会，打造全省折扣销售平台，是扩大内需的一种有益探索，不仅有利于帮助企业搞活销售，压减库存，同时还可以满足低收入阶层的消费需求。在目前全国面临通胀压力的情况下，举办折扣展对于平抑物价、保证供应、维护消费者利益具有十分现实的意义。广东省商业联合会负责人介绍，2009年年底主办的“广东首届折扣商品展销会”共有375家企业参展，其中，90%的展商为广东销售受阻企业。在20天的展销会期间，进场采购的人数约为32.5万人，总销售额达6000余万元。其中广东企业销售额达5600余万元，占销售总额93%.

　　广东省商业联合会会长巫开立表示，据统计，广东省有2000万低收入阶层和2000万农民工，占全省总人口的40%以上。这组数据表明，折扣展具有十分巨大的市场潜力。“并不是人人都有能力消费高价名牌产品，市场需求存在层次，这4000万低收入阶层的消费不容忽视。”巫开立说。

　　与广货北上结合办展

　　德国知名展会将“德国制造”带向了全世界，这一路径值得广货北上借鉴。而港货也正借助展会渠道打入广东市场。1月7日，香港贸发局即将举办香港潮流商品（广州）展览会，把更多香港产品带到广州销售。为了发挥展会的品牌效应，著名歌星陈慧琳将出任展览大使。

　　“广东是制造业大省，广州是知名商贸城市，如何将两者结合，培育广东的品牌消费展会，推动广货北上，时不我待。”刘松萍接受南都记者采访时说，“大家展销的内容主要都集中在服装和食品两类，没有突出各地特色；很多消费展只能说是"庙会"而不是专业展会。”

　　巫开立建议，“广货北上”应该与省际合作办展结合起来，采取“农村包围城市”战略带动广货销售。“"广货北伐"以前有个误区，就是选择大城市展销，实际上省份交界地域举办折扣展效果最好。”巫开立说。他还建议要整合全省办展资源，重点办好一、两个广东知名折扣消费展，并有计划地在省内各市县举办统一品牌展。“例如能否与传统节假日结合推出广州购物节，并在各区举办分会场，固定一个展会消费品牌？”百货展总经理张勇建议商会或者协会等可以将一批人率先联合起来打造广东的品牌消费展，形成广货消费领域的“广交会”。

　　地理纵深

　　百余场展会无一品牌恶性竞争致行业内耗

　　接受采访的业内人士指出，会展业的恶性竞争造成行业内耗，导致广东难以培育自己的品牌消费展，也制约着广货借助会展北上。东方龙展览策划有限公司负责人崔凤友表示，要培育一个品牌消费展至少需要3-5年时间，广州每年从10月起到春节，大约有120到140场展会，但是却没有一个展会形成了消费品牌。“主要原因在于行业存在过度恶性竞争，一些展会办得很不规范，办展形式与内容跟风严重。”崔凤友说。

　　这一观点得到业内多数人士的认同。深圳环球展览策划有限公司负责人宋强表示，跟风与恶性竞争现象在省内外都存在。“例如我们有一年去江苏举办了首届购物节，效果很好，但是第二年去就不行了，被江苏的同行先抢了展位。”宋强说。

广州市经贸委经贸合作与会展促进处处长梁志文表示，广州已经通过设立会展行业专项基金等措施扶持本土会展品牌，2011年将加大对会展业的宣传推介，本月中旬起，广州市就将到国内外城市推介广州会展环境，吸引更多企业到广州参展、办展。