连日来，位于锦溪的昆山体育休闲产业基地的工作人员小顾忙得不亦乐乎。参加完第26届中国国际体育用品博览会后，他一边总结这次参展的感受，一边与展会上结识的近30家企业通过电子邮件进行进一步沟通，洽谈合作意向。这是该基地继今年（2010年）4月参加第七届上海国际模型展之后，再次赴北京参展。而基地的参展日程表上，计划已经排到明年：2010年上海国际体育用品展、中国（深圳）国际模型展，2011年上海国际模型展、中国（成都）国际体育用品博览会、海峡两岸体育用品展……

　　密集参展的背后，其实是体育休闲产业基地招商思路的变化。用基地负责人的话说，就是通过展会，使得基地在宣传方式、招商路径、目标客户群等方面进行精准定位，从而达到精细化招商的目的。

　　昆山体育休闲产业基地目前已经引进10多家体育休闲用品生产企业，总投资达1.4亿美元，形成了鲜明的产业特色。但锦溪镇领导清醒地认识到，要进一步做大做强体育休闲产业基地，必须打破信息闭塞的弱点，寻找更有效的目标。早在几年前，锦溪镇就提出了精细化招商的口号，希望对传统的关系招商、亲情招商、一对一招商等模式进行突破。今年（2010年）参加上海国际模型展后，这一思路变得明晰起来，而5月下旬参加在北京举办的第26届中国国际体育用品博览会，则对展会这一平台有了更深的认识。

　　一位全过程参加中国国际体育用品博览会的昆山体育休闲产业基地负责人用一连串“没想到”来概括本次参展的收获：一是开阔了视野。没想到与体育运动休闲产业相关的企业这么多，国内外参展企业达到了1000多家；没想到体育运动休闲产业关联度这么大，运动健身器材、光学仪器、金属制品等都与之有关；没想到昆山也有很多企业参展，包括默普光学、亚新鸿运动器材、利晏金属制品等。二是了解了国内体育休闲产业的发展现状。其中珠三角的体育产业发展已经到了一定的高度，广东全省有体育产业项目近万个，涉及体育健身娱乐业、体育培训业、体育竞赛表演业、体育广告业、体育用品制造业等。三是看到了自身的不足，明确了今后的招商方向。首先是昆山市内企业的相互联系，其次是主攻珠三角，再次是瞄准热门领域。

　　锦溪镇一位领导说，对于刚刚起步的昆山体育休闲产业基地来说，确实需要展会这样一个平台来展示自己、拓宽眼界，深入或者重新认识体育休闲产业，这也有利于前期规划和后期的精准招商。目前，锦溪镇已经编制了《昆山体育休闲特色产业基地总体规划》，未来5年，以现有的产业优势为基础，重点打造以航模、车模、海模等“三模”为主导的科技型体育产业基地。为了突出招商的针对性，锦溪镇选准推介基地的载体，主攻国内大型展会，不断扩大影响力，结识更多客户，开展“定向招商”和“产业链招商”。另外，锦溪镇还加强对招商人员的培训，让他们熟悉国际模型发展的潮流和趋势，了解市场前景和产业政策，争取以最优质的服务吸引落户。与此同时，体育休闲产业基地将尽快建设体育高新技术制造与研发中心、体育健身休闲与康复中心以及体育竞赛表演与活动中心等三个“中心”，让体育休闲产业成为锦溪乃至昆山的发展亮点。