今年4月，大连某公司王经理首次率队来宁参加一全国性展会，由于人生地不熟，从布展、订房到会后组织人员旅游，他全部得亲力亲为，折腾得不轻。他说，要是当地有公司能把自己公司的会展、住宿、餐饮、旅游等需求全部“承包”，就省心了。

　　随着南京会展市场扩容，近年来宁参展的展商数量剧增，很多人和王经理有同样的愿望：找个公司解决参展期间的所有需求。

　　这些需求，为仍处在微利“厮杀”中的旅行社提供了新的商机——那就是目前在国际旅游市场上，旅行社业务中“含金量”最高的会展旅游。该业务的毛利一般是常规旅游的2—4倍。

　　市场巨大：每月100个展览，迎来大量会展客

　　根据南京市会展办提供的数据，今年1—5月中旬，全市已经举办大型展览会议598个，平均每个月有100个。这其中，1000个摊位以上的特大展览有9个。

　　这些“巨无霸”展会，吸引了好几十万境内外的参展客商、参观者。如中国船舶展览、中国现代农业装备国际展览会，参展商都在三四百家，展会人气旺盛。中国数控机床展吸引了14个国家和地区的700多家企业参展，参观人数超过10万人。

　　南京会展办统计显示，外地展商、参观者来到南京，在参展之外，一半以上的人都有强烈的“看看景点，尝尝美食”等旅游愿望。

　　但长期以来，南京的旅游、住宿、餐饮行业只是分散、被动地迎接这些潜在客源，从未主动出击。而外地展商、参观者在南京，往往是走到哪，吃到哪，消费需求难以充分激发和满足。

　　据国际会展组织预测，到2020年，中国的会展客数量将比现在增加5倍。而南京作为会展业迅速发展的城市，其中潜力更大。

服务缺位：旅行社提供“会展+旅游”服务能力待提升

　　在国际上，上述展商的需求统称为“会展旅游”，具体包括会展和旅游两块业务。有统计显示，全球每年大约有350万人先办展会再顺道旅游，约为全球带来近3000亿美元收入。

　　在发达国家，这一业务几乎全部由旅行社包揽，因为相对于专业的展会公司，旅行社在订房、订车、组织旅游、协调会务等方面更有优势，只需再具备专业的承办各种会务活动及展览会的能力，便可开展此项业务。

　　对旅行社来说，这种综合性旅游业务规模大、时间长、档次高，利润十分丰厚，往往能获得10%—20%的毛利，是常规旅游业务的2-4倍。

　　南京旅游业一资深人士透露，在欧美等发达国家，会展旅游已占据旅行社业务的半壁江山。但在中国，只有北京、上海、广州等会展密集型城市的份额才超过10%，在南京还不足5%。

　　目前在南京，开办此项业务的旅行社屈指可数。江苏中青旅、中旅、国旅、舜天、南京中北等数家旅行社近几年内陆续开设了会展旅游部，其他多数旅行社均表示，只能提供单项的订房、订会议室或安排旅游等服务，至于布置展览等专业性服务，或是提供“会展旅游”的一条龙服务，目前还做不到。

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