从荒草丛生的城区“处女地”到大会展经济圈逐渐浮出水面,广州琶洲仅用了七八年的时间来进行跨越式发展。接下来,同样以会展商务作为“垦荒启动项目”的珠海十字门商务区,拟将这个时间缩短为3-4年。

　　记者日前从珠海“十字门”一级土地开发商华发集团获悉,该项目开工在即,目前,会展商务组团的写字楼已与仲量联行签订顾问管理协议,会议展览馆将于近期与国际著名管理集团签订合作合同,酒店已与一国际酒店管理品牌签订初步合作协议。

　　这一开发模式与广州琶洲的保利世贸中心、广州国际采购中心、南丰会展地王等项目颇为相似,都是在CEPA架构下,依托会展带动酒店业、写字楼公寓、饮食娱乐等其他行业发展。耐人寻味的是,珠海十字门建设会否动了广州琶洲会展经济的奶酪？抑或,新兴的会展地产投资热潮将撬动整个泛珠三角会展业发展,催生亚洲第一个区域会展平台?

　　“垦荒”概念

　　珠海拟用3-4年时间将城郊“处女地”十字门,开发建设成流金淌银的投资热土。

　　记者日前从珠海“十字门”一级土地开发商华发集团获悉,十字门将于今年年中全面动工,以会展商务组团作为启动项目,规划会展商务团占地面积约27万平方米,建筑面积约55 .6万平方米,主要建设包括珠海国际会议中心、珠海国际展览中心、国际标准甲级写字楼、国际五星级酒店、超五星级酒店及相关配套设施。

　　这一开发模式的要点在于,依托会展带动酒店业、写字楼公寓、住宅等行业发展,打造城市新商圈。“其背后代表的是地方政府城市营销、地皮营销的意志。因为垦荒需要资金的注入,投资者的跟进。而会展是用来包装垦荒的不错概念。”

　　广州会展产业研究所所长刘松萍告诉记者,据不完全统计,全世界每年的大型会展不少于15万个,仅国际会议就有7万多个。重大的会展可以引来国内外政要、经济巨头、文化名人,可以提高城市的国际知名度。城市会展的产业化水平,是衡量城市国际化和旅游业现代化程度的重要指标之一。

　　而且,成功典范很多。比如,“会展一哥”广交会强势入驻广州琶洲,迅速撬动琶洲地价、房价,仅用了七八年的时间,琶洲就实现跨越式发展。而眼下,记者了解到,随着上海世博园的兴建,该地块房价已经推升至3万元/平方米左右。

　　“在最短的时间、最小的空间里,用最少的成本做最大的生意。”这是会展经济的魅力所在。英联邦展览业联合会调查显示,会展业是成本低廉的营销中介,利润率常超过25%。

　　地产商扎堆

　　吸金嗅觉敏锐的地产开发商紧跟政府“推动城市化进程”的步伐,迅速涌进会议展馆建设热潮。

　　有关统计数字显示,近3-5年内要兴建、扩建的大型会展中心就有20多个,平均每个场馆的建筑面积达到12700多平方米。仅广州琶洲,广交会琶洲展馆建筑面积就为80万平方米,净展馆面积为34.5万平方米,而其周边正在大兴土木的会展项目还有保利国际会展中心、保利世贸中心、广州国际采购中心、中洲国际商务展示中心、南丰地王会展项目等,五家展馆加起来总建筑面积超过100万平方米。

　　十字门目标

　　记者了解到,珠海十字门商务会展组团预计3-4年后建成投入使用。就会议、展览设施来说,珠海国际会议中心建筑面积约为2.5万平方米,珠海国际展览中心建筑面积约8.5万平方米,室外展览面积约2万平方米。

　　仅从体量上来看,十字门的会展设施规模还抵不上琶洲一个保利世贸中心。但是,港珠澳大桥通车后,珠海将是内地唯一一个陆路直通港澳的城市。按照2009年8月国务院正式批复的《横琴总体发展规划》,横琴岛成为继上海浦东新区和天津滨海新区的第三个国家级新区,横琴新区开发上升为国家战略。这意味着,隶属横琴岛开发的十字门会展商务组团将在通关制度、生产要素进出等方面享有国务院赋予的先行先试权利。

　　更吸引人的是,全国政协委员马经在今年两会上提交了《关于支持横琴新区建立粤港澳金融共同市场试验区》的提案,建议允许在横琴新区内人民币与港币、澳币自由兑换,跨境货物贸易、跨境服务贸易以及投融资等业务使用人民币计价结算。

　　在横琴岛开发的宏大背景下,负责十字门会展商务组团各项工作的华发员工告诉记者,十字门会展商务组团的定位是,建设成珠三角会展业一个全新的对外窗口和连接国际的纽带,将积极从澳门和香港引进国际会展管理经验和著名会展品牌。同时,大力发挥会展商务组团作为澳门会展业“后花园”和产业辐射“桥头堡”的角色。

　　“目前,会展商务组团的写字楼已与仲量联行签订顾问管理协议,会议展览馆将于近期与国际著名管理集团签订合作合同,酒店已与一国际酒店管理品牌签订初步合作协议。”该负责人向记者透露。

　　竞合琶洲

　　这些举措触动了广州会展业人士的敏感神经,他们担心,十字门会展国际化的大格局打造,尤其是在会展软件建设方面的发力,或将动了琶洲会展经济的奶酪。

　　相比之下,“广州会展业是在传统计划经济体制下产生的‘广交会’带动下发展起来的,因此它的商业服务性质一直被抽象和模糊化,变成一种政府功能的服务工具。”琶洲一会展项目负责人陈先生告诉记者,发展会展业的关键在于“以展带会,以会带展”,在会议论坛举办方面,国际会展管理公司明显要比中国各类机构更有经验和资源。

　　谈到这一点,澳门威尼斯人酒店副总裁狄沃夫不无担忧地对媒体说,“广州很多的展览中心本身都想变成展览的组织者。同时,由于没有相应管理,在同一个城市有许多相似的展会。即使一个城市有很多的展会中心,也不能同时展示一个主题。这样很多的展览都在同时竞争相同的展览客户和消费者,这意味着展览组织者要付出更多的努力来吸引消费者参观他们的展览。”

　　而珠海十字门会展商务组团的推出,“必将加剧这种资源争夺战,互相挖人才、挖客户等等无序竞争不可避免。”刘松萍说。

　　不过,华发方面则持相反观点,珠海和琶洲不但不会形成正面竞争,还可以在CEPA架构下协同作战。理由是:一方面,广州的强项是做市场做展览。而十字门的目标优势是“打造国际一流的会议中心”,因此除了强大的会议功能建设之外,十字门还将建设专业歌剧院和音乐厅,满足多元化的会议需求。另一方面,广州是以做“广交会”等大型综合展、贸易展为主,而十字门的定位是做航展、打印耗材展、海洋文化展、电子信息展、灯具灯饰展及纺织化纤展等,两者服务的产业和面对的市场不一样。

　　投资用意

　　更值得注意的是,在这股会展地产投资热潮中,背后的推动者基本都是地产开发商,而不是展览公司。这就意味着,“会展热的开发盈利重心在地产,而不是会展项目。”沛森房地产顾问有限公司总经理杨德强认为,表面看,未来3年,广东展馆供应量会大幅度推高,实际上,展馆的有效供应没有想象中那么高。

　　杨德强告诉记者,地产开发商投建会展项目的用意在于长线投资,即借助“配套”酒店、写字楼、娱乐、购物等项目的推出,炒高会展项目的物业价值。这样一来,“地产公司可以凭借手中持有的会展固定资产抵押银行贷款,而且,银行给予的贷款额度是跟随物业价值的高低做出动态调整的。所以,在中国可能产生一种‘怪现象’,即酒店、写字楼等配套设施快快地建,而作为主业的展览馆则会慢慢地建。”

　　从这个角度看,“新兴的会展地产投资热潮能否撬动整个泛珠三角会展业发展,还是个未知数。毕竟,支撑会展业发展的下游产业是物流、创意广告等等现代服务行业,硬件配套反而不是那么重要。”广州光亚法兰克福展览有限公司总经理胡忠顺告诉记者,目前,德国杜赛尔多夫、汉诺威、法兰克福三个会展城市已达至点、线、面一体,成为欧洲地区重要的会展基地。但在广东,整个会展业的产业链搭建还很不完善,服务配套跟不上,很难催生另一个国际化的区域会展平台。

　　1. 国际展览业的产值约占全球各国GDP总和的1%,加上其他行业的获利,展览业对全球经济贡献约为8%。刘松萍说,会展业界人士公认,会展业对其他行业的带动作用是1∶9。

　　2. 2010年上海世博会将吸引7000万中外客商,经过测算,7000万客商将拉动上海消费数百亿,光是对酒店业的贡献就达到120亿。

　　3. 据中国贸促会的研究数据显示,未来5至15年内,中国会展业年均增长率将保持在15%至20%左右。预计到2010年,会展业总收入将超过200亿元,带动相关行业经济效益达2000亿元;2020年,我国会展业总收入将超过1000亿元。