根据局长办公会的安排，为深入开展学习实践科学发展观活动，我们先后赴武汉和南京两市对农机展会经济进行了多方面的考察。通过考察，笔者收集了许多材料，同时对全国的农机展会材料进行了搜集整理，随着对展会经济认识的进一步深化，本人对展会经济进行了多角度思考，外地展会经济的许多先进经验和做法，很值得我市做大做强展会经济时学习和借鉴。

一、基本情况

（一）武汉市展会经济的基本情况

一九九九年武汉市政府动议举办首届中国（武汉）农机展览会，当时的办会宗旨：就是要让农民从展会经济上直接受惠，这一宗旨一直延续到现在正在筹备的第八届展览会。得益于这一办会宗旨，首届展览会旗开得胜，全国许多知名企业慕名而来，武汉市，湖北省及其周边的农民纷纷赶来参观选购，众多企业的老总第一次亲临参加华中重镇武汉的展览会，他们被渴望购买新型农机具而又热情好客的武汉及湖北农民所感动，同时许多企业为开拓华中市场，竞相出台优惠政策，现场让利销售，许多农民是第一次参加大型展览会，被林林总总的农机新产品所吸引，在价廉物美的机械面前而动心，展会期间现场成交额达1200多万元。由于种种原因，第二届展览会间隔了四年，于二〇〇三年秋姗姗来迟，等待已久的农民再一次爆发出对农机的热情，面对四年来我国农机企业的新成果和爱不释手的农机新产品、新机具，他们又一次动心了，加上省农机集团公司一年一度农机产品订货会的加盟，使这一届展览会锦上添花。据统计展览会共接待全国各地及省内农机系统和农机手约1.05万人次，展会交易额约2亿元。其中省农垦局、省监狱局、省农机总公司、武汉及鄂州、襄樊、孝感等市农机推广系统与参展企业（公司）签订农机产品订货合同达26份，协议成交金额1.6亿元；现场销售农机产品约4000万元。由于展会规模的不断扩大和参观农民的增加，二○○四年第三届展览会不得不移师到武汉国际会展中心举办。武汉市首开先河，作出了凡是武汉市的农民现场购机给予现场直补的决定，50万元的购机补贴资金很快补贴完成，让众多农民再一次得到了实惠。这届展会参展人员1.8万人次，其中上海、安徽、江苏、河南等地农机部门负责人和经销商也闻讯赶来洽谈订货；展会订货及现场成交农机产品再创新高突破2.7亿元，其中现场成交近4000万元，参展农机具1.1万余台套。第五届展览会，市政府决定继续实施对武汉市的农民给予现场购机直补的规定，决定每年投入100万元的惠农资金，这一政策一直实施至今。

（二）南京市农机博览会的基本情况

由农业部特别支持，江苏省政府主办的“2009第五届中国（江苏）国际农业机械展览会”于2009年4月9日至4月11日在中国南京国际博览中心举行(南京市江东中路300号)。本届展览会由江苏省农机管理局、中国国际贸易促进委员会江苏省分会、南京市政府承办，农业部农机推广总站、农业部农机试验鉴定总站、江苏省农机系统有关单位及德国农业协会（DLG）和江苏省农垦集团有限公司共同协办。
    本届展览会是目前中国规模最大、专业性最强、权威性最高的国际农机展之一，是推广新型农机具、新技术、新成果，开展国际交流与合作的重要平台，也是各级农机管理部门开展新型农机选型、试验、鉴定，实施购机补贴政策的重要途径。
    中国（江苏）国际农业机械展览会自2001年首次举办以来，已连续成功举办了四届。本届农机展共有来自世界各地的50多个国家和地区的250余家著名农机生产、销售、科研等单位参展，展出面积达2万平方米。国际参展知名企业有：洋马、久保田、井关、东洋、大同、纽荷兰、约翰.迪尔、德国克拉斯、法国库恩、奥地利保尔、荷兰欧姆特、以色列耐特菲姆等等。国内参展知名企业有：中国农机院、洛阳一拖、清拖、常州东风、常发、常柴、沃得、英田、福田、徐工凯尔、时风等悉数登场。展会主要有以下特点：一是积累了四届成功办会经验，会聚十年社会影响力，全力打造农机领域技术交流、成果交流、招商引资的平台。二是300多家国内外知名农机企业参展，展示近2000种农机产品，展览面积达2万平方米，其中有来自美国、德国、日本、法国、韩国、意大利等国的企业参展，外展比例达30%以上。三是德国农业协会（DLG）加盟。DLG全力协助展会海外宣传，扩大世界影响；组织会员、企业参展，展示世界农机最新成果；策划高端农业论坛，奉献最新资讯盛宴。四是农垦集团助力，会聚全省专业买家，激发购买潜能，营造无限商机。

二、两地的主要经验及做法

一是两地均着力打造农机展会品牌。

武汉市政府早在2002年就投入120万元用于农民购机补贴，03年，04年分别增加到150万元和190万元，到05年增加到400万元，是全国对农民实施购机补贴政策较早的地方，尤其是从第三届展览会开始市政府实施现场对农民购机直补，开创全国农机展会现场直补之先河。在农机展览会上，武汉市农机推广总站对本市农民、农机服务组织和农机专业户直接进行“现场购机现场补贴” 成为展会一大亮点，极大激发了农户购机热情。两地由专业展览公司全方位、全过程办展的做法也值得我们学习和借鉴。

二是两地着力打造农机信息平台。多次举办全市农机信息网络技术培训班，建立起以市级农机信息网站为龙头，带动全市区乡镇农机信息网站，形成了市、区、乡镇及协会组成的四级农机信息网络，实现信息共享与互动，广泛宣传农机展会。武汉农机信息网站是全国农机行业中建站最早的网站之一，每年发布各类农机化信息达20000多条，各类展会信息也在网站上发布、宣传，在全国同行业中有较大地影响和知名度，打造了信息农机和数字农机的品牌，被评为全国农机信息先进单位。

三、收获及启示

一是两地农机人思想解放，观念更新，不畏困难，与时俱进，开拓进取，在工作中敢想敢为，卓有建树，这种吃苦耐劳的精神值得我们很好地学习。

二是武汉的展会运作模式值得我们借鉴和学习，即依托专业农机展览公司，做到职能分工清晰，运作卓有成效，农机部门整合各类优势资源，参与到展会经济之中，一年全力打造一次农机展览会，让各种政策、资源、人气、信息等发挥了很好的舆论作用、政策作用和效率作用。

三是两地农机化网络平台的构建，对于农机化的发展起到了催化剂的作用，必将成为农机化发展的又一引擎和新的经济增长点，对于宣传展会，促进我市展会经济发展有着很好的借鉴意义。

四是两地充分运用农机购机补贴政策与展会经济进一步有机结合，是一定时期内农机化事业发展的强大生命力。

五是积极争取上级有关部门各方面的支持，关乎农机展会经济工作的成败。

四、我市展会经济应借鉴的经验和做法。

我市展会经济目前得到了较快发展，但我市也同全国一样，展会经济过小过弱，没有形成品牌。为此，必须做到：一是做好做大展会经济品牌，通过品牌汇聚全国各地的名优农机产品，为潍坊农机企业、经销商提供良好的信息、技术交流平台；为农机大户、农机合作组织、农户以及畜牧大户提供优质的产品；二是学习外地展会经济丰富的办会经验。通过外地的先进经验全方位的学习和借鉴，找到我们办展会经验之不足，锻炼人才和队伍，为展会经济打造品牌，奠定良好基础；三是加大招展招商的力度。进一步加强与全国农机企业、农机流通组织、全国各地农机管理部门、农机经销商的交流与合作，为发展潍坊农机化事业开拓广阔而又美好的前景；四建议借鉴武汉、南京农机展会运作模式和运作方法，从购机补贴资金中拿出专用资金，对潍坊辖区内的农民在展会上购置目录内的农业机械进行现场直补，以此来吸引农机生产企业和农民的参展和参观积极性；五是充分调动各县市区农机部门的积极性，利用有效资源加大招展力度；六是加大宣传力度。通过宣传潍坊、展示潍坊，维护潍坊的良好形象，来增加人气、提高品位，创新品牌，以促进农机展会办的更好。