“与之前相比，今年出境参展企业出现新旧两股势力。”米奥兰特国际会展（以下简称“米奥兰特”）董事长潘建军表示，老势力是以承接境外品牌加工定制为主营业务的传统型外贸企业；新势力是在国内具有一定市场占有率的品牌企业，它们以自有品牌出海的方式，进一步拓展海外市场。

潘建军告诉记者，随着中国品牌企业出海，米奥兰特今年出境自办展迎来新的发展机遇。

孵化出境自办展平台

在潘建军看来，随着中国品牌企业出海需求加大，更多国内展览主办方将“走出去”办展，估计今年出境办展企业和办展数量较2023年增长二至三倍。

种种迹象表明，当中国企业出海从“中国制造”向“中国品牌”升级时，它们对出境自办展平台的需求将增加。多年深耕出境自办展的米奥兰特由此迎来了出海的新风口。

与此同时，很多会展企业进入出境自办展的赛道，出境自办展市场竞争因此加剧。针对这一现状，潘建军表示，经过对出境自办展模式的多年探索，米奥兰特完成了“中国展览走出去孵化平台”的建设，以共享、共创、共办、共赢模式，帮助中国出境会展企业在米奥兰特境外成熟展会平台孵化新的展会主题，让更多有意向“走出去”的国内会展主办主体通过这一平台，将其展览项目移植到境外举办。与此同时，在满足国内会展主办主体出境拓展市场的同时，实现米奥兰特自身的扩张与增长。

潘建军坦承，“中国展览走出去孵化平台”这一模式促成了中国会展企业抱团出海的新业态。

出境自办展规模与利润成正比

今年一季度，米奥兰特分别在印尼和越南举办两场自办展，与去年同期只在印尼举办一场自办展、展位1000个相比，办展数量增加一倍，展位总规模增长10%，超过1100个。

潘建军表示，随着中国品牌出海新势力需求增长，米奥兰特出境自办展的规模增长。2023年，米奥兰特出境自办展单展规模达到7万平方米，其中，在印尼的展览项目实现了启用印尼国家展览中心全部展馆（4万平方米），全球平均每场自办展规模为2万平方米。

“出境自办展项目规模越大，利润越高。”潘建军介绍，2023年，米奥兰特出境自办展营收接近2019年营收的二倍，实现了正增长。

与去年相比，国际商旅供应链尚处在未完全恢复状态，出境商务成本大幅提升，这也成为企业是否出境参展的考虑因素。

出境主办“中国展”项目

“会展主办主体出境自办展不要迷信境外主办方，要勇于做出境‘中国展’的自有品牌。”潘建军强调说，随着我国经济绿色转型持续深入，新能源汽车、光伏产业等保持较快增长态势，这为工业发展注入新的活力。这种自豪感在出境主办自办展时更为强烈。

过去20多年，米奥兰特出境自办展坚持为中国制造走出去搭建“中国展”平台，就是基于全球市场对中国这个大IP的认同，有关各方多年来享受了中国IP逐渐强大的红利。

潘建军表示，当前，全球展会的基本构成是“本土参展商+国际展商”，单一国家展商的国别展都是常态，但单一国际展商的展会却极其少见，因此，会展主办主体在出境举办自办展时需要将精力投入到境外观众组织上。只有有了专业观众，参展商的参展效果才能大概率得到保证，而不是在一些所谓国际展上顾影自怜。

“现阶段，中国品牌‘走出去’，需要中国自主出境展平台提供创新业态的服务。”潘建军表示，出境自办展企业切忌单打独斗，而要找到优势互补的合作方，形成抱团出海的出境办展模式。当前适逢中国品牌出海的风口，这为出境会展主办主体带来了市场机遇，也加快了中国会展企业全球布局出境展的步伐。

来源：中国贸易报