会展业近年来高速发展，但其内部也正日益发生着剧烈变革。

随着互联网时代的到来，学习、交流甚至营销的需求进一步增长，展会随之频繁。但遗憾的是，展会的质量却没有得到相应提升。除了个别热门话题之外，展会的数量繁杂，产品质量低，口碑不好，已经演变成一个趋势。

作为一种主流的专业化营销活动，曾经风光无限的展会如今已日趋没落。但作为一项传统行业，会展仍具有巨大能量和生命力。

未来，线上线下一体化的会展O2O模式必将取代传统展会，成为行业主流！

传统展会已死？

一般而言，作为场景化营销的展会活动大概可以分成两类，分别侧重“营”和“销”。

随着互联网以及国际、国内电子商务的发展，以销为主的展会日益走向衰落，越来越难以为继。传统的实体展会大都以现场成交为目的，此类展会展位价格昂贵，单个展位售价甚至达10-20万。随着网上交易平台迅速崛起，在线询盘发展起来，展位销售遭受冲击，即使廉价折价也难以为继。

如今，以销为主的展会的没落已成为不争的事实，现场成交签约完全沦为一项面子工程，形式大于实质。

但以营为主的展会营销却逆势而起。这类展会不以签约销售、现场成交为目的，而以传播、体验、推广为目的。此类展会包括世博会、园艺博会以及互联网极客公园组织的一些展会等。

这种展会活动表明，在互联网时代，传统展会活动正面临深刻转型：传统以销为主的展会模式已经难以为继，而以营为主的展会模式，即以体验和推广为目的的会展O2O模式则迅速崛起！

看待会展的两个角度

第一，媒体传播频率和曝光度。有没有人替我传播这件事情？能不能通过一次展会让更多的目标受众了解品牌？为了做到这一点，营销学的展会越来越变成一个大脑绑架式的。

第二，展会现场互动频率。只能是换了多少名片，拿了多少家企业的名录信息，发放了多少资料，然后赠送了多少赠品，只能用这种互动活动来初步衡量展会的举办效果。

平心而论，从这两个角度上看。如果没有一定的资金实力和运营成本，那么参加展会基本都会赔本。

有鉴于此，传统展会越来越流于形式。这样的后果往往是：展会变成了一个“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”，参展方似乎被绑架，纯为刷存在感。这种局面也严重伤害了参展方的参展热情，并严重腐蚀了展会的质量。

会展O2O崛起

首先，在线支付的发展。随着支付宝、微信支付等在线支付工具的发展，以“销”为主展会越来越难以为继，展会的生存越来越不依靠线下的交易量。可以说，正是在线支付的发展，冲击了传统展会的发展模式，倒逼会展行业彻底变革自身，进军线上线下一体化的O2O模式！

其次，媒介传播门槛降低。在社交红利时代，媒介组织纷纷重组，权力被再分配，门槛随之降低。人们可以不完全依赖于传统媒体，因为自媒体的传播效果事实上已经越来越好，仅凭一个精彩的展示也能得到完美传播，可以不依附于原来的媒介。当然，坏消息也往往会得到迅速传播。

再次，情景化营销。会展O2O的另一大绝好优势就是：现场展示的情景化营销。情景营销是以心灵的对话和生活情景的体验来达到营销的目的。需要特别注意的是，情景化营销体验设计的关键在于要有趣、能玩、可晒。唯有如此，会展O2O的用户体验优势才能让展会的现场价值无限扩大。

会展O2O不能一蹴而就。在不同的场景下，O2O模式都有不同的应用，而展会本身就是一个集中爆发、检验商业模式、营销能力、行动力，提升操作能力的重要场景。展会本身就是一个极好的O2O营销。

 “前途光明，道路曲折。”伴随着传统展会的没落，会展O2O已经迅速崛起。

只有首先玩转会展O2O这种场景式营销（传播+客户+体验+口碑），才能证明你具备了运营O2O的基础，否则一味地空谈时髦的O2O的理念、方法、概念，也只能是无根之木，无源之水！