会展对地方产业发展过程中扮演了何种角色？地方在引进展会时又应注意那些问题？7月13日，机械汽车展览联合会秘书长张效林先生在会展涛客视频直播中对此一一作出解答。

　　会展是推动地方产业发展的“抓手”

　　张效林表示，实际上行业协会的工作人员经常在各地跑，并不是说他们只在北京工作。大多数的专业机构起码多半年的时间在各地跑，但是工作需要有一个抓手来推进，好比说地方的产业发展需要有一个抓手，而会展就是最好的一个推动这项工作的抓手。

　　会展活动能集中企业、客户、各种要素、人才、创意、信息，大家在一起来探讨、交流、发展。张效林通过举例进一步指出，，世博会也是一种展览会，它对整个中国城市发展的理念起到了巨大的推动作用。奥运会，实际上也是一种公众活动，也是一种类似的会议展览，既展示人们的体能，又进行了交流，通过竞争达到促进体育产业的发展。“以上都说明要推动一项工作，会展是政府一个非常好的抓手。”

　　地方与行业合作需找准切入点    

　　张效林称，现在每年各省市都要到北京来引展，希望发展本地的会展业。但是地方和行业合作需要一个切入点，地方要能把自己的家底摸清楚，要发展什么，缺哪些资源，能够请行业机构来帮助弥补这些资源，找到这样的切入点，就找到了合作的基点。

　　张效林指出，举办展览会是为行业发展、为企业来办展，地方要引展，就要把当地政策和能给企业创造哪些机会，有哪些有利条件说清楚，把这些理清楚了，就找到了合作基点。作为行业协会也可以跟展商去谈，为什么要到这个地方去办展，政府有哪些支持政策，企业可以在这里获利，这是展商愿意到这儿来参展的一个最主要的原因。“这就需要我们一定要把切入点找到。这是发展地方和行业的一个关键点，而不是简单的引展。”

　　优质服务比政府补贴更有吸引力

　　张效林指出，如果是双方合作在地方创办新的展会，无疑政府的支持是很重要的，在开始阶段希望地方政府能够创造更好地条件，因为展商到一个新的地方参展也要有一个适应过程，也有一个摸索过程和培育阶段，这个阶段当然希望政府能给一定补贴，但是这个补贴希望能够更到位。

　　张效林表示，在展会宣传、观众组织、展览服务创造更好的条件可能比直接补贴展商的效果要更好。当然，为了吸引一些展商来参展，必要的起步阶段的补贴也是大家希望的。但长久来看，靠这个不行，还是要创造更好的环境、更好的服务，更好的市场条件，为什么那些名展趋之若鹜，因为他们服务到家、展会的效果好，即使没有补贴也要参加。

　　“但是在培育新展阶段，政府的支持非常重要。关键就是政府做好硬软环境，不要直接插手办展，而是全力来支持行业协会和地方的展览力量联合办展。”张效林坦言。