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要实事求是地看待展会成交
发布时间:2007-02-05  更新时间:2007-02-05  作者:本站作者  点击次数:3858

年底盘点会展经济,媒体推出众多十大:十大新闻、十大新闻人物、十大会展事件,等等,于是,中国贸易报记者触发了给交易会、洽谈会成交额排名的念头,经过不懈的努力,不断的搜索、换算、比对,列出了2006年中国交易会、洽谈会大排行(成交额)。中国出口商品交易会等十一个交易会、洽谈会和展览会榜上有名。
仔细分析一下入选排行榜的十一个展会,我们发现,它们大多属于政府主导型展会,政府在其中发挥了极为重要的作用。政府倡导、支持,甚至投入资金或直接参与组织,为了考评政府工作业绩和政府资金使用的效益,必须对政府主导性展会进行量化评估。于是,成交额顺理成章地成为政府主导性展会的主要衡量指标。应当承认,进入排行榜的这些展会经过多年的打造,在打破封锁,扩大出口;促进合作,引资引商;搞活经济,活跃市场;促进科技成果转化等方面成效显著,发挥了极为积极的作用,达到了政府倡办这些活动的初衷和目的。
展会集展览展示、成果推介和交流交易于一体。交易是展会的功能之一,但不是唯一。衡量展会有多重标准,成交额只是其中一个指标。对于真正意义上的市场化和专业化展会来说,其在行业内的地位,其对行业发展的影响,业内龙头企业认知的程度,其展出产品技术的先进性水平,比起所谓的成交额来说,恐怕更为重要。笔者认为,我们可以用成交多少来说明展会的得失成败和功效,但我们应当实事求是地分析和看待展会的成交效应,不要过分夸大,或过分强调展会的成交效应。展会搭建了一个交流交易的平台,交易各方将在不同时段或不同区间谈成的交易拿到展会签约成交,也是展会题中应有之意;但如果过分强调,刻意追求展会成交额,在展会成交指标上盲目攀比,成交指标成为展会组织者的心理负担和工作压力,为完成所谓的成交指标而想方设法,呕心沥血,进而忽略了展会其他功能的发挥,这就有些得不偿失了。
笔者认为,展会性质不同,其活动内容安排不同,交易成果的性质就不同;展会组织者不同,统计口径不同,统计结果就会有不小的差异;所有这些都决定了展会与展会之间的成交指标本身具有相当的不可比性;而且,大型商品交易、巨额项目投资、技术成果转让不太可能在一次展会期间洽商成功。所以,我们没有必要进行展会成交额度排名,没有必要倡导展会成交指标攀比,应当把主要注意力放在展会的服务上,不断提高展会的服务水平和服务质量,加快展会市场化、专业化、国际化进程,促进中国会展经济朝着正确的方向发展。
 
 

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