如今，越来越多的中小型企业，开始借助展会平台招揽新客户、赢得新商机、拓展新市场。

    中小型企业是展会的希望

    “人们关注的焦点往往集中在那些大型企业上，从而忽视了中小型企业的成长，这是错误的。”加拿大AFT公司副总裁JoeBenchimol在2013（第31届）中国国际体育用品博览会（以下简称体博会）上接受《中国贸易报》记者采访时说，大型企业虽然会继续发展，并且试图垄断整个产业，但是对于一个已经发展到一定程度的企业而言，他们的发展速度会逐渐放缓，想突破瓶颈更是困难。然而，那些中小型企业则更加灵活，会更加努力经营，并寻找机会或者联合起来共同占领市场。就像小树苗是森林的希望一样，那些中小型企业是其所属产业和展会的希望。因此，展会帮助中小型企业创建合作关系、架设沟通桥梁，可以让他们得到更好的发展。

    昆山利晏金属制品有限公司几乎年年都参加体博会，其主要客户很大程度上都是在体博会上结识的。该公司总经理冯德耀告诉记者，他们公司希望通过展会这个平台，获得更多有效的商业信息，从而提升企业的品牌价值。通过参展，客商对其公司从陌生到知晓，从知之甚少到充分了解。由此可见，展会对于一个不断成长的企业来说，是非常具有推广作用的。

    据有关资料显示，2011年，我国中小型企业的数量占我国注册企业总数的99%。现在，中国的企业数量与日俱增，但大型企业毕竟为数不多，这说明，众多中小型企业正面临巨大的竞争压力。

    记者通过采访多家参展企业得知，中小型企业想在千军万马中脱颖而出，不仅要有创新的产品、良好的品牌形象和口碑，还要不断拓展新市场。而参加非常成熟的、对买家有巨大吸引力的展会，是他们拓展市场的捷径。

    浙江冬春机电公司的一位工作人员告诉记者，他们一直通过贸易网站推销产品，早些年销售情况不错，但随着网上同类商家不断增多，买家找到他们的几率逐渐减少，倒是在大型展会上可以直接见到众多买家。

    组展方如何帮助中小型企业

    我国中小型企业对通过参展进行整合营销的认识不足，其参展效果大多不尽如人意。组展方应该为中小型企业提供哪些切实可行、卓有成效的帮助呢？

    国家体育总局体育器材装备中心会展部副主任温嘉向记者介绍说，因报名参展的中小型企业大幅增加，本届体博会参展企业数量创历史新高。为了更好地服务中小型企业，本届体博会的展位分配从“粗放型”向“集约型”改变，对大型企业的展位面积做了限制，把更多的展位面积让给中小型企业，让他们有更多机会到体博会上来展示自己。此外，体博会还为中小型企业提供了宣传平台，搭建起贸易交流渠道。今年，体博会在观众邀请方面花了大力气，给中小型企业带来更多专业观众，直接或间接地促进中小型企业的发展。

    作为推动各国中小型企业友好往来的重要的国际性展会之一，中国国际中小型企业博览会（以下简称中博会）自2004年创办以来，也积极为中小型企业转型升级、转变经济发展方式提供服务，帮助中小型企业开阔视野，为参展参会企业带来新的发展机遇。据记者了解，除了中小型企业产品和技术展示、洽谈和贸易外，每届中博会都组织了旨在提高中小型企业素质的系列活动，如中国中小型企业高峰论坛、银企对话活动、亚欧中小型企业发展研讨会、中小型企业信息化论坛等。各国的中小型企业在这个大平台上交流合作，有利于实现互利共赢。

    “搭建会展平台，就是要让参展的中小型企业新品频出，推动工业经济转型升级。”义乌会展办负责人称，展会期间，新材料、新工艺、新技术、新设备生产出来的新产品，以及行业流行趋势研讨、市场消费研讨等各类信息的汇集，有利于中小型企业展示自己，更好地开展交流合作。