2012年1月31日，“盛况空前”的第十二届中国电器文化节在柳市落幕。据组委会不完全统计，三天展会，参观人数25万人次左右，意向合同成交额20多亿元，加上参展商的踊跃，展位规模因为企业强烈需求“被迫”扩张40%，本届电器文化节总指挥黄忠平总结认为，“展会可谓圆满”。

　　在电器文化节十余年的历程中，曾经因为举办地点不在浙江柳市而稍显冷清，今年重回柳市并且再度实现“展位多、买家多、订单多”的“三多”辉煌，足以说明柳市才是“电器文化”的根基所在。

　　电器行业内谁都清楚，展会辉煌的根源是邀请了活跃在全国各地的一大批电器营销精英，他们才是真正的专业买家。许多电器营销精英在观展之后向记者直陈实情，在展会盛况的背后，一个尴尬的现实让人无法回避：没有专业的展馆，办了12年的电器文化节，其实没有本质上的提升，搭在路边泥地里的展馆，规模再大，又如何能承载起电器产业转型升级公共平台的重任。

　　盛况之下仍难掩尴尬

　　根据电器文化节组委会的统计，12年来，电器文化节为企业搭建了产品展示、信息技术交流的公共服务平台，累计参展企业5800多家，共设16500多个展位，观展人数达200万余人次。中国电器工业协会常务副会长杨启明说，电器文化节的举办，对进一步促进产业转型升级，弘扬与融合电器文化，彰显电器品牌风采，展示电气产业科技创新的新成果，宣传企业业绩，促进行业间的信息交流和合作，推动电器文化的广泛传播和快速发展，搭建经贸交流平台，打造好“中国电器之都”金名片，都将产生积极、深远而重大的影响。

　　“国际上遭遇金融危机，国内又是银根紧缩，中小企业的处境可想而知，小微企业则更加艰难。”本届电器文化节组委会主任、浙江省电气行业协会会长郑元豹认为，在这种形势下，市场会慢下来，中小企业、小微企业会更加注重危机下的机遇，本届电器文化节的重点正是努力为中小企业、小微企业提供尽可能多的机遇。

　　这届电器文化节的成功，应该没有人会质疑，但并非完美也是共识。作为电器营销精英中的一员，长城集团山西有限公司总经理陈光华在观展之后难掩心中遗憾。他说，文化节虽然红火，招展短时间内就爆棚，现场观众也是爆满，但更要注重展会之后的实际效益，比如客商对接的广度和深度，但是没有固定的场所、专业的展馆，配套上上不去，所有这些都会大打折扣。正泰天津销售公司总经理郑定银也认为，缺乏专业展馆，直接削弱了“电器文化节”这个展会品牌的高度和号召力。

　　缺乏专业展馆，是电器文化节的尴尬，也是电器行业所有有识之士的隐痛。在2010年10月的浙江省电气行业协会理事会上，乐清市政府一位官员现场表态，电器文化节是中国电器之都的骄傲，应该齐心协力做好做大做强。2012年1月7日的新闻发布会上，郑元豹回答记者提问时回答，“建专业展馆办电器文化节”，已经成为政府、行业、企业的共识。

　　而今，共识已成，只待落实。

　　营销网络谋求共享

　　温商擅长营销，尤以乐清电器营销精英为甚。单一营销看个体能力，集体营销则成网络优势，扎根全国各地、引以为傲的乐清“十万营销大军”，正是电器产业发展所仰仗的营销网络资源。乐清许多电器集团的当家人，当年就是其中一员。

　　只不过，有的人回家创业，为网络输送产品；有的人扎根当地，为家乡的产品搭建网络。一年一度的电器文化节盛会，其实就是一场产品和营销网络的对接平台。陈光华认为，营销网络针对的是市场优势，它其实适用所有的产品。他说，电器文化节的三天时间内，他可以从容考察完500多家企业，然后寻找新的、有竞争力的产品，补充到原有的营销网络中，对新产品和营销网络而言，这是一个双赢的结果。

　　这种双赢的结果，当然也会在电器文化节之外发生，比如浙江聚光科技有限公司的LED产品，就是在偶然之间“触网”。据浙江聚光科技有限公司董事长诸建平介绍，去年底河北张家口一家大型国企新厂区搬迁，需要大量的工矿灯，并决定采用LED。已经在张家口精心耕耘了20多年的一位温州商人，得知信息后，回到温州找到了聚光科技。

　　事情的结局当然很完美，通过现场技术测试指标比对，聚光科技击败了包括两家上市公司在内的竞争对手，成功中标。诸建平认为，温州的新兴产业，就是给营销网络渠道注入新的活水，使这个温州具优势的资源保持持久竞争力。

　　事实上，以陈光华、郑定银为代表的营销精英们，也正在积极寻求新产业新产品的加入，从而尽量共享已有的营销网络资源。黄忠平笑了笑说，他是营销员协会会长，兼任了柳市商会的副会长、电气行业协会的执行副会长、机械工业联合会的副会长，近几年来他一直在努力扩大营销网络资源的共享面。显然，聚光科技的这一次偶然，以后必将是众多新兴产业新产品的必然。

　　营销网络资源共享最大化的价值，也正是刚刚闭幕的世界温商大会所倡导的宗旨，“凝聚温商力量，再创温州辉煌”。这是众望所归的期盼。

　　拿一棵树来比喻，可以解释电器产业的特征：作为一个展会，电器文化节其实是一棵树的树干；500多家参展商展出的产品，涉及200多个系列、6000多个种类、20000多个规格，无非就是树枝树叶；众所仰仗的十万营销大军，就是发达的根系。

　　依靠同样的树干成活、成长，若干年后，有的树枝就可以独立成活，发展自己的根系；有的树枝则会树叶凋零，最后枯萎；更多的树枝，都会随着树干慢慢壮大。深入考察乐清电器产业，不难发现，绝大多数的电器企业，都可以在这三种树枝类型上面找到对应。

　　由此可见，作为树干的电器文化节，其价值已经不言而喻。从2001年至今，电器文化节举办了12届，从第5届开始，笔者连续参加了8届，每一届的电器盛会，笔者总试图从不同的角度来观察和分析。最近几届，因为大企业陆续淡出，于是坊间有人称电器文化节已成“鸡肋”，其实不然。根据记者多年的采访调查，电器大企业不参加电器文化节，背后潜藏着两种心态：第一种，现场参展，是“不必”，因为自己的营销网络已经非常成熟，电器文化节的助力作用十分有限；第二种，完全退出，是“不忍”，所以才会“幕后助力”，共享营销网络资源。

　　问渠哪得清如许？为有源头活水来。纵观电器后起之秀，似乎不难作出选择：要么深入营销网络继续扩张，要么回到源头，认真打造有竞争力的“活水”。