经历过金融危机考验的安防企业，更希望2010年可以来得风调雨顺，他们对于欧美等传统市场充满信心的同时，更对南美、中东等新兴市场充满期待。

参展享受高额补贴

    “参加美国西部国际安防产品博览会（ISC West）的深圳企业，展位费由深圳市政府全额补贴。”北京恒立伟业国际展览公司安防项目部经理曹宇告诉记者。深圳市政府的这项专项补贴，已经使得2010年3月24~26日参加ISC West的数十家深圳企业尝到了甜头。

安防产业是深圳的优势产业之一，为了帮助更多深圳企业参与国际市场竞争，深圳市政府积极鼓励并花大力气组织市内安防企业走出国门到海外“亮相”，并出台了《关于组团参加2010年巴西国际安全保安和消防用品展览会的通知》和《关于组团参加2010年美国西部国际安防展的通知》。深圳市安防企业参加上述两个国际展会，展位费由深圳市政府全额补贴，如果企业按深圳市贸易工业局和深圳市财政局联合下发的《关于报送中小企业国际市场开拓资金项目计划的通知》文件进行申报，获批后还可以享受一定数额的参展人员补贴。

除了深圳之外，其他省市对企业参展也有一定的补贴。比如浙江省虽然不能直接减免企业的展位费用，但是企业参展后可以进行申请，一般能拿到总费用30%左右的补贴。

美国仍是开拓重点

全球安防市场发展飞速是不争的事实，美国的增长速度更是惊人。在过去20年间，美国安防市场发展得非常迅猛，例如门禁控制系统有621%增长，CCTV的增长达到589%。美国国际安防产品展览会由世界著名的励展公司主办、美国安全工业协会协办，每年春秋各一届，分别在美国西部拉斯维加斯和东部纽约举办。“近几年，参加美国西部国际安防产品博览会的中国企业呈现几何式增长，已经达到火爆的程度，2010年参展面积达2000平方米，比上年有50%的增长。”励展博览集团国际销售部项目经理张志超告诉记者。中国企业踊跃参展，不但得益于深圳市政府的大力支持，更重要的是，美国市场对中国安防设备的需求。在“9·11”事件后，美国安防需求急速增长，不仅是机场、政府机构等敏感部门，就是普通的公共场所、家庭也加强了安全保卫的力量。而中国产品质量已有相当提升，再加上拥有价格优势，产品符合相关国际标准更是吸引了美国买家的关注。控制、报警及监视、生物识别、CCTV、防火控制、遥控监视等是美国安防需求的增长点，自然而然也成为展会上的热门产品。

张志超介绍说，ISC West已跻身于权威杂志评选的全球贸易展会增速最快展览的前50强，展会知名度日益提升。展会历来重视对中国市场的开拓，美方负责人每年都要亲自赴中国与使馆交流，所以展会签证的通过率也非常高。

相比ISC West，美国东部国际安防产品博览会ISC East对致力于开拓纽约、波士顿等东部区域市场的企业来说，显得针对性更强。据统计，在东部采购的买家，很少到西部观展，观众的交叉不多，因此很多中国企业两个展览均参加。

扎堆参展到均衡选择

    国内不少安防企业为了拓展国际市场，积极参加世界各地的安防展会，大力提升品牌的知名度，进而与欧美等国家和地区开展合作代理业务，有的还成立了美国或欧洲分公司，逐步渗入到国外市场，走向与国际接轨之路。深圳中控就是代表之一，在2008~2009年，该公司几乎把全球知名安防展都参加了一遍，在了解了市场情况后，目前每年固定参加美国、墨西哥等地的2~4个展览，同时针对不同的市场，采取不同的策略，在墨西哥和俄罗斯市场发展代理，在美国市场发展分公司……全球化触角已开始显现出成效。

过去，中国展商喜欢扎堆参展，一股脑涌向中东、美国或英国的展览，不知道的展览都不去。曹宇说，现在企业参展已经从盲目地随从变得越来越理性。结合自己的市场情况和产品特点，越来越多的企业开始重视墨西哥、法国和俄罗斯等市场，这些地区的展览过去招展不好，但是2010年不仅有突破，还有很大的提高。

重视新兴市场

    相关资料显示，对中国安防企业而言，比较重要的海外市场在美洲、欧洲、南美和中东。北美、西欧和北欧经济比较发达，市场容量大，拥有像美国、英国和德国这样的大型老牌安防展；东欧是一个新兴的极具潜力的市场，以俄罗斯安防展最为著名；中东市场人口不多，但近年发展迅速。

    阿布扎比国际反恐安全展览会是一个涵盖整个国土安全领域的展会，每两年一届，展会得到了当地政府和王储的大力支持。张志超谈到该展的优势时说，展会侧重公共安防产品，阿布扎比盛产石油，有强劲购买力，观众中有许多是由内政部邀请来自国内及国际的官员，再加上依托主办方全球最大展览公司励展博览集团的办展经验，相信展会规模会不断扩大。

墨西哥安防市场近几年也有大幅增长，再加上墨西哥属于北美自由贸易区，具有进入美国和拉美地区享有零关税或低关税的便利，其市场需求旺盛，出口价格令厂商满意，是目前阶段中国企业最适合的市场。曹宇介绍，恒立伟业是该展的中国区总代理，可以为企业提供更详细的市场报告和展会信息。

展会趋于细分

    以B2B形式存在的专业展会，未来将会更加专业化，更趋于细分。这是展览业发展的必然趋势，安防展自然也不例外。

    欧洲集中了众多的安防展，并不是说企业参加一个展就可以辐射整个欧洲，其实欧盟不像我们想象的那么一体化，中国企业参展比较集中的是德国、法国、英国和俄罗斯的安防展，其中每个国家还是有不同的侧重。曹宇说，德国艾森安防展是参展人数最多的安防展，但是英国安防展的中国企业规模也可以与之抗衡，说明这些市场是有一定封闭性的。法国市场对劳保用品的需求很大，法国安防展的参展中国企业中，就有很多是生产劳保用品的。而如果你认为近邻的德国也是这种状况，而用同样的产品去参加德国埃森展，恐怕就不会那么乐观了，因为德国境内还有一个专门的安全及劳保用品展览会（A+A展），参加这个展更有针对性。

    过去企业参加特定的安防展，现在随着安防产品在各个领域的大幅运用，很多专业展会也都开辟了专门的区域。比如在德国船舶展上就开辟了海事安防区，展品可能跟专业安防展没有什么区别，只是对产品提出了更加抗风、防腐等符合海上作业的技术要求。