如果把中国小家电秋季交易会比作“相亲会”的话，那么小家电厂家们这些“大龄未婚女”无疑是最期盼的一群。“她们”指望着靠这个“相亲会”找到合适的“夫家”——那里手里握着真金白银可下“聘礼”的经销商们。

8月20日，广东中山，为期三天的小家电交易会正式开始，400多家主要来自广东的小家电厂家和3万多名来自全国各地的经销商们即将“喜结良缘”。在会场能够发现，为了争夺优质经销商，小家电厂家们各项广告宣传、招徕活动层出不穷。

广告无孔不入

在中国小家电秋季交易会的现场，已经被海报、易拉宝、横幅、气球等各种各样的广告宣传所包围，这些小家电厂家们在交易会举行前就已经经过了一场战争。

在经销商下榻的酒店，早早就有小家电厂商的广告占据了地利：酒店门外，一家中山当地的小家电厂家中标家电下乡的庆祝标语高空飘扬。酒店内，几家小家电厂家的易拉宝广告已经各就各位。

在经销商去交易会现场的必经之路上，也已经有细心的厂家沿路摆起了易拉宝广告——上面早已注明了展位号码。

而一些显得“财大气粗”的厂家们则选择购买会展中心墙壁广告位，几种均由明星代言的小家电厂家的巨幅海报在第一时间霸占了经销商的眼球。这些代言明星均可称的上是大明星：有陈好、范冰冰甚至古天乐等。

当记者换到入场的媒体证时发现，这小小的方寸之地也已成为战场,证件的一部分已被某家小家电厂家买断广告位。而在举办方发放的礼物纸袋上，另有一家小家电厂家如法炮制，占为己有。毫无疑问，每一个经销商的入场证上和礼物袋上，这两家小家电厂家已经获得了优先亲密接触权。

而其他的一些厂家则在外面搭建的遮阳棚乃至道路上各自寻找自己的“阵地”。这一年两开的交易会已被广告全方位覆盖。

活动立体升级

相比较广告静态展示，交易会现场的活动展示更加激烈。从文字图片到大喇叭声音，从宣传队移动展示到甚至劲歌辣舞吸引经销商，这些小家电厂家的活动竞争已经完全立体化。

会展中心的外面，经销商们一下车，就被几家机灵的小家电厂家截住，装满宣传图册的纸袋早已递上。有一家小家电厂很有创意，它制作了带轮子的活动纸箱，十分方便，很受经销商喜欢。当然，里面也有它自己的宣传图册。

会展里，各厂家早就在自己的展台备好宣传册、名片，有的直接用自己的小家电现场制作食物供经销商品尝——性能一目了然。

而一家养生电器则使用了喇叭宣传，很快这家声音上占领了制高点的小家电厂家就吸引了不少经销商，引得不少厂家纷纷仿效。

有几家小家电厂家有自己的手段，它们聘用了宣传队员，排成一队举着品牌宣传牌到处队列行走，不必只在自己展位上守株待兔了。

而有一家厂家更是别出心裁，请来三位舞者当场跳起了辣舞，不少经销商前来围观，厂家趁机发放资料不少。

宣传反映实力

到底厂家的卖力表演有没有效果，经销商说了最算数。有位经销商表示，他接不到一线小家电品牌货，只能来这里找寻目标。他说，实力是他看重的第一要素，这些厂家的表演其实是自己实力的展示。他还说，如果一家厂家展位又小，又不做宣传，他肯定不会选，因为毕竟他也没条件全方位考察，因此这些表面的东西很重要。

而交易会主办方慧聪家电网内部人士认为，经过前几届交易会，这些厂家更加有经验了，也更成熟了。她说，上次交易会厂家平均签单几十万，高的达千万，这次数字还没统计出来，但看现场火爆形势，肯定比上次更好。

而有业内人士说，这次交易会参展小家电厂家主要是二三线小家电品牌，规模都相对较小，销售主要靠口碑营销。此这次交易会给它们提供了一个难得的展示自己的平台，它们自然不会错过。

返回目录