“说到中国会展行业的历史，人们一般都是从1985年北京中国国际展览中心兴建完成开始计算的。其实，早在1980年我就把展览办到内地来了。”从刚下飞机的朱裕伦脸上看不出丝毫疲倦，作为香港展览会议业协会会长、雅式展览服务有限公司董事长，他向记者谈起展览，无论是创业的艰辛、守业的艰难，还是对整个行业的分析与期望，都从淡淡的话语中流淌出来，波澜不惊，却自信、坚定。

展会应当体现地方优势

在朱裕伦看来，办展会离不开两种优势资源：供应商和买家。这两种优势资源上海、北京都有，一年涉及的展会内容可达100多个。而广大二三线城市在商业造诣上显然不能与北京、上海相比较。他认为，这些城市的展会应充分体现地方产业优势，例如河南和四川是中国内地农业大省，会展优势应放在农业上。但现在很多二三线城市的展览往往盲目跟风。朱裕伦认为，不是所有地方都适合搞同样的展会，地方政府要发挥地方优势，进行差异化竞争，办会展切不可东施效颦。

形成展览带增加吸引力

“香港会展业在全球的地位不容小觑，而广州、深圳则产业优势明显，硬件条件优越。大家联手，就能够取长补短，获得更好发展。”谈到这里，朱裕伦显得很兴奋。他告诉记者：“香港展览以外向型国际消费品商展为主，近300万专业买家中有10%左右是海外买家。因此，广州、深圳乃至珠三角地区的城市完全可以充分利用香港的海外买家资源，同期举办与香港类似或相关的展览，进一步整合资源，形成展览带。这样一来，观众可以在半小时车程内同期观看多个关联又各有特色的展览，这将对买家产生很大的吸引力。”同时，朱裕伦认为，广州、深圳要学习香港会展的“软条件”，包括管理、服务、经营理念等。比如香港会议展览中心，建筑面积达25万平方米，而其中展览面积仅为6.4万平方米，剩下的场地做什么？做服务！他认为，广州、深圳会展的服务意识、服务水平、交通管理、语言环境等方面有待提升和改善，否则有可能影响会展业的整体形象。

会展经济的盈利模式

朱裕伦认为，会展经济最重要的盈利模式是通过周边土地的升值实现投资回报，因此展馆一定不能设置在市中心。会展中心好比是一个盘子中央的茶杯，以此为中心辐射开去的一定范围内的圆型面积土地，政府要在建设展馆时一并征用，等会展中心做旺2年至3年后，再像切蛋糕一样，把土地一块块慢慢分切出去，保赚土地升值的回报。这样，最初建会展场馆的投资不愁收不回来。除此之外，这些展馆还可以建成具备综合功能的会场，适用于音乐厅、演唱会场、球赛场，还可以搞一些购物节、花卉节、新春晚会，都会令空置场馆赚钱。

谈及当下肆虐全球的金融危机时，朱裕伦坦言，金融危机对其公司业务产生了一定的影响。为此，雅式公司专门制定了一个方案，即在危机中如何协助客户度过难关。“我做展览30年了，从1980年参与主办只有几十个展位的中国机床展到现在，遇到过无数的困难，但走过来了。这一路我始终有着一种使命感，就是为国家做点事，我没有那么多新招数，关键在于执行力。对于中国展览业，我充满信心！”