10月28日，第104届广交会二期落下帷幕，意味着硝烟四起的10月展会也暂告一段落。家电展、陶博会、灯博会……展会林立的10月，家居展会一个接一个络绎不绝。但是，这些在以往赢尽人流和销售的展会，今年都遭遇了不同程度的“寒流”。回想7月的建博会，开幕当天人们争着进场，挤得水泄不通。虽然当时家居界的冬天论已经不绝于耳，但是建博会的盛况还是让人看到一股暖流。

展会曾经吸引众多客商和观众

然而，9月初的第22届广州国际家具博览会以其惨淡的人流响应了全球的经济衰退。踏入10月，美国金融危机爆发，虽说这场烈火还没燃烧至中国，但是眉头已经初见。广交会主人比客人多、顺德家电展外商明显减少、佛山陶博会更被称为最冷清的展会。

展会成鸡肋！大小企业各自愁

对于参展，不同企业有不同的心态。大企业大品牌参展旨在展示和交流，而中小企业则意在销售和招商。

据万和品牌管理部副部长李惠珍介绍，万和从第一届家电展开始，每次都参加。“我们希望通过家电展这个平台，展示这个企业的实力。收获订单只是一个期待。”在谈及展会的销售是否理想时，李部长这样回答。

中国改革开放后，企业都想方设法把企业推广出去，宣传企业形象。有些展会主办方就抓住了参展商这些为了参展而参展心态，举办展会。但是，经济不景，展会依旧。市道不景气，企业面临巨大经济压力，还要花费大量人力物力参展，迎来的却是一片冷清，特别是中小企业更加吃不消。

经济萧条展会冷清

“频繁的展会确实造成不少压力，但是不参展又少了机会招商。”一些参展的小企业对这样的问题都很头痛。

据统计，去年灯博会，共设展位2107个，吸引了515家国内外知名企业同台展出，展品涵盖了民用灯具产品的所有种类，共迎来来自全球的69952名专业人士参展、发出订单。去年的参展企业515家，而今年则减少到489家，而减少的多为中小企业。

雷士照明总裁吴长江对此体会至深：“如果展会规模少，参加的企业少，在国际没有影响力不大，那就对参展企业形成很大的压力。如果平时都参加，突然不参加外面就猜测是不是出现问题了，是不是连展费都付出不起了？企业是很难受很尴尬的。”加太多展会耗费，不参加引发揣测。顿时，展会彷佛成为鸡肋，食之无味，弃之可惜。提高展会三大方面企业道出参展心声

现在的展会出现什么问题？

"各个职能部门都想搞展，纯粹为了办展而办展。""有些展会，是看中参展企业病急乱投医的心态，以为参展就能把业务做大，主办方不愁展位租不出去，所以服务很差，下午六七点就关门，企业没时间布展。""主办方搞些噱头，实际是要商家花点钱。小企业不愿花这些钱，大企业不卖帐。"众多业内人士对于展会存在的弊端都纷纷表达了意见。

展会到底如何办？目的、管理和服务企业负责人都道出自己的心声。

目的：金融风暴后，全球市场低迷，出口特别难做，不光是销量减少，甚至出现负增长。那办展到底能为企业带来什么？企业关注这个问题，主办方也应该考虑这个问题。

管理：业界人士都呼吁，作为行业管理者，譬如行业协会，应该亲自统筹，亲自布局。如果太多展会，今天在这里搞，明天就在那里搞，甚至同一时间有几个展会，质量不保证而且企业疲于奔命。

服务：多作宣传，加强服务。据负责人介绍，为吸引更多的海外客商参与到顺德家电展这个“全球交易平台”中来，有关部门除了加大了对海外客商的招展力度，派出招商小分队出访德国、日本、韩国、香港、台湾等国家和地区开展招商活动。

陶博会方面也在极力与外商接轨。据来自亚陶展会承办方佛山市佛亚展览有限公司的负责人介绍，组委会在前期的数月里，通过和国外十多家知名陶瓷网站和杂志社建立长期推广合作，组织了来自德国和越南等国家的专业采购团，给参展商提供更大的客源。立足定位技术与营销相结合

展会是否成为鸡肋？

乔森电气有限公司总裁何荣标先生有不同的看法：“很多企业重复参展，没有竞争性也没有差异性。他们参加展会为什么没人看？首先要要总结自己，产品适不适合市场。”提及此，他拿出一张其他企业的宣传小单张，上面写着“8.8元一个节能灯，全国代理”。何总说：“有些小企业目的很明确，就是做便宜货，每个地区一家。8.8元，就是这个价钱，适合这一类的就发货。”

广州展会、北京展会、上海展会、深圳展会、春交会、秋交会……每年的展会如此之多，参展什么展会，投入多少参加，也是考验每个企业的关键。

小企业为了招商乱投医，大企业为了宣传乱参展，这些都是犯了“为了参展而参展”的毛病。

何总就认为参加展会是营销模式的一部分，要支撑营销，首先技术必须过关，才谈得上参展有意义：“这次灯博会展出的新品，我们早在五年前就有了战略计划。技术和营销是不能脱轨的，当技术过关了，展会的营销手段才有保证。”

展会，顾名思义就是给企业展示的舞台。要展示，就需要有目的和实力。"假大空"的时代已经过去，家居企业亦需踏实走好每一步。