在美国加州阿纳海姆会展中心近期举办的美国国际乐器、舞台灯光及音响展览会（简称美国阿纳海姆乐器展）上，一个特殊的展台引起人们的关注：来自中国贵州省的正安县吉他产业园首次以中国正安分团形式亮相。

美国阿纳海姆乐器展与德国法兰克福乐器展并称为乐器及声光行业最具影响力的国际贸易性展览会。该展会今年规模达6万平方米，共有来自120个国家和地区的2194家展商参展，展会专业观众达10万人次。

正安县是国家级贫困县，近年来引进了许多吉他企业，力求打造“中国吉他制造之乡”。据统计，正安展区现场成交贸易额约5万美元，意向成交额达200万美元，平均每家参展单位结识国外客户约50家，其中大客户20家。中央电视台和新华社对正安展区的集团亮相作了现场报道。

作为中国西部地区的一个贫困县，正安的产业和品牌何以走出大山，迈出国门走向世界，为“中国制造”在国际舞台上占有一席之地作出贡献？这与组展方——中国国际展览中心集团公司（简称中展集团）的努力密不可分。

正安外出务工人员长期在珠三角从事吉他制造，县政府积极利用这一优势鼓励务工者回乡创业，扶持吉他产业发展，致力于打造国际吉他产业园。由于中国吉他出口稳步上升，因此，参加欧美乐器展的企业数量也保持强劲的上升趋势。为提高当地吉他在外贸出口中的市场份额，正安县政府拟加大对所属吉他产业园区“走出去”的支持力度。

了解到这一情况后，中展集团积极与正安取得联系。通过反复沟通和多方努力，此次正安展区参展企业共13家，展出面积达147平方米，除两家企业为第二次参展外，其余11家企业均为首次参展，参展面积较上年度增长300%。

 “自2005年起，我们成功组团，连年参加美国阿纳海姆乐器展，至今已有14年组织经验，有良好的信誉和稳定的渠道。我们利用自己的优势帮助正安企业参与展会，开拓国际市场。”中展集团总裁贺彩龙告诉《中国贸易报》记者，以展会为平台，中展集团努力推动正安县吉他企业通过产业脱贫，以正安展区为整体形象“走出去”，立足国际市场，最终实现精准扶贫。

贺彩龙认为，展会的功能是多方面的，对企业开阔眼界、展示形象、提升信誉、与同行交流均有益处，因此，展会扶贫具有很大的优势。

产品到这些品牌展会进行展示，首先能树立良好的形象。“能在这些品牌展会上亮相，本身就说明产品是有信誉的，在质量、标准方面有保证。”

其次，通过展示，可在展会现场吸引大量的专业观众和买家，达到良好的宣传效应。“参展的厂商能掌握到比较准确和丰富的市场信息，从而改善自身的生产，使自己的产品更加适应市场的需要。既可以了解新产品、新工艺和新材料，也可获悉客户的心理需求，使产品适销对路。”

最后，参展企业便于在现场结识更多的贸易伙伴。“因为品牌展会上来了很多的专业买家，利于建立联系，实现产销对接，形成一个很好的渠道网络。”

据介绍，中展集团近来发挥展会扶贫的优势，帮部分贫困地区的特色产品走向国际市场，在促进该类地区相关产业发展方面发挥了积极作用。除了正安县，中展集团还在去年组织贵州从江县和黑龙江林甸县的相关企业参加了多个展会，也取得了较好效果。

记者了解到，为帮助这些企业增强参展效果，中展集团相关部门还专门作了一些指导性工作，比如怎样准备产品、宣传材料，怎样设计展台等，邀请专业买家参观上述企业的展台、展位。在美国阿纳海姆乐器展上，中展集团就牵线搭桥，邀请美国当地的买家参观正安展区，帮助建立渠道。

授人以鱼不如授人以渔。借助展会，中西部贫困地区的产品走出国门，既有利于培养人们的开放意识，增强造血功能，又有利于深入认识国际市场环境，展示“中国制造”的良好形象，进而拓展国际市场。