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广交会进口展管理应逐渐完善
发布时间:2007-06-11  更新时间:2007-06-11  作者:本站作者  点击次数:3777

      第101届广交会首次举办了进口展,此举为“中国第一展”增添了更多色彩,也是“中国第一展”发展史上一个新的里程碑。尽管作为首次进口展,其规模并不大,仅有来自36个国家和地区的314个企业参展,但仍吸引了6000多名国内采购商参加,而来自世界各国的大量采购商也蜂拥而至。
  近年来,我国贸易顺差增长较快,促进贸易平衡发展是当前外贸工作的重点。广交会增加进口展,正是我国为促进贸易平衡所实施的重要举措之一。因此,如何让进口展越办越好,对于促进贸易平衡有着十分重要的意义。由于本届广交会是首次举办进口展,一切工作均在摸索之中,对于未来进口展该如何举办,业界也有不同的看法。记者根据自己在进口展的亲身体验,特提出如下几条建议,期望能对未来进口展的成功举办尽一些力量。
  完善展位布局在展位的布局方面,建议目前仍按国家划分,同时用主题展作为补充。
  首次进口展的布局便是按国家划分的。跟按商品类别划分相比,这一布局方式的确有一定的弱点。比如,参展商品的摆放稍嫌无规律,玩具和家用电器“比邻而居”,而汽车与陶瓷制品是“对门”。但是,这样的布局也有其自身的优势。通过该进口展,国内采购商不仅有机会采购到其所需要的商品,更能从这个小小的窗口一睹世界各国、各地区的经济、贸易概况,从而能够加深中国与世界各国各地区之间的了解与交流。因此,按国家划分展位能够更好地实现这一功能,这是按商品划分所无法比拟的。由于进口展刚刚起步,其规模有一定的局限性,有些国家前来参展的是代理商而非生产商,甚至是商会,他们所要展出的商品可能涉及不同的商品,如果按商品划分展位,必然给这些企业及商会带来不便。
  在上述布局方式的基础上,可考虑用主题展与之相结合。每次确定一个不同的主题,比如环保产品展、新材料展等。或是以地区为主题,比如“非洲展”、“东盟展”等。
  严格把好审核关首次进口展上出现这样一个现象,即大量合资(以及少量独资)企业的产品在全部参展产品中占据了的重要比重。这样一些企业有的是从前一直做出口业务,这次利用这一平台“转做内销”;还有一些企业参展的目的便是无论国内、国外订单均“照单全收”。这些企业的产品基本产自其在国内设立的工厂,只有设计及研发工作在海外进行。对于这些企业而言,在进口展上的确是赚了个“钵儿满”。但满怀希望而来的国内采购商则只能是失望而归。笔者认为,做外销的合资(独资)企业的产品,应该在出口展上参展;而对于“转做内销”的产品,则根本不应当在广交会上参展。今后的进口展应进一步严格参展审核程序,并规定对于非进口产品将坚决清除出场,杜绝“进口货,中国造”的现象。
  限制进口展的参加人员
  进口展应加大国内采购商的招商力度,且应考虑只允许国内采购商进入。
  广交会出口展面对的是国外采购商,而进口展所面对的应该为国内采购商。从本次进口展的情况来看,由于进口展厅没有和出口展厅区分开来,因此无论国外、国内采购商均可自由进入进口展厅。这种形式带来了一定的益处,比如,许多展商不仅从国内采购商那里获得了订单,也从国外采购商处获得了生意机会。根据笔者所调查的情况,展商从国外采购商处获得的签约意向所占据的比重普遍较高,一些展商从国外、国内采购商处所获得的签约意向之比达到5:5,有的甚至高达8:2。这使所谓的“进口展”名不副实,倒是与其英文名称“International Pavilion(国际展)”更为贴切。笔者认为,这样做的结果必然是弊大于利。首先,政府之所以在广交会上增加进口展,就是为了扩大进口,并向世界证明中国作为一个负责任的大国,在减少贸易顺差方面的决心和举措。如果将进口展办成“国际展”,便会削弱这一作用。国际展当然有国际展的好处,但这毕竟不是广交会进口展所要完成的使命。其次,无论是首次扣响中国市场之门的展商,还是已拥有在中国市场之经营经验的展商,他们中的许多参加进口展的目的便是获得来自中国国内采购商的订单。而中国国内采购商数量较少、来自其他国家的咨询较多的现状并非这些展商的初衷。再次,部分展商为国外生产企业的中国国内总经销商。他们对这一现象最为无奈,因为他们根本无权向中国以外的区域销售相关产品。最后,如果国内采购商与国际采购商均可进入进口展厅,会鼓励少数企业的违规操作,即:在出口展未能取得摊位,而通过偷梁换柱(比如通过合资企业的外方申请摊位)或者购买倒卖的摊位等方式进入展厅。这一现象在今年的首次进口展上并不鲜见。
  进口展展厅里应禁止零售
  本次进口展上,有一些展位当场销售其产品,如非洲工艺品、澳门食品、香港饰品等企业的展位。这的确为进口展增添了一些人气,营造了“生意兴隆”的氛围,但笔者认为此举也会造成一些负面效应。跟这些展位人头攒动的情形相比,其他一些企业、尤其是一些高科技企业的展位便显得较为冷清。这可能影响那些企业参展的积极性,甚至有“喧宾夺主”之嫌,并使进口展稍显档次不高。在展厅中进行零售活动,既不是举办进口展的目的,也非这些企业参展的初衷———他们其实更希望获得的是大批量的订单。因此笔者认为,进口展展厅里应禁止零售,但可应要求在展厅之外另行设立零售点,以满足采购商以及其他一些参加人员的需要。

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