重庆搜房家居网：邱总是怎样感受重庆家居行业的展会呢？ 
　　邱欣林：重庆家装界变化非常快，会展从数量和形式上比较多。我本人在广州总部工作过，然后在北京、天津、上海。前几年，广州的专业性展会不是很多，往往是我们集团自办的家居文化节等等，那时候展会会有比较大的收获。2003年我调到北京，那时候北京在家装这块，市场比较规范，由装协、室内协会、消协共同组织建材行业、家装行业的一些会展，像春季家博会、秋季家博会。我们感觉北京的展会形成规模，老百姓也愿意去参加这些活动，因为有很多的优惠，愿意在展会上签单。 
　　2003年的时候，家装公司拓展业务展会只是一个辅助，不占很大比例。2004年的时候，我们刚刚参加兴隆达家博会，我们抱着尝试的态度参加了一次，我们的反响还不错，签了30多个单。 
　　我感觉重庆的客户比较认可展会这种形式，客户量非常大，举办了几届，另外在小区发放宣传单或者其他的形式，我们听说有一些知名的家装公司，他们成交量在70—80单，我觉得这个数字非常惊人，04、05、06年我们陆续参加这些展会，随着时间的推移有些变化。 
　　重庆搜房家居网：那个时候是每逢展会都会参加吗？ 
　　邱欣林：也不是，我们主要参加一些大型的展会，比如说像房交会、家博会。 
　　我们根据自己的一些业务情况而定，房交会参加过一届，也参加家博会。从2007年可以看到，举办的几届家博会都以失败告终，现场比较混乱，客户一进展厅，可能就是5—6个业务员争一个客户，客户也非常烦，这样导致整个展会秩序混乱，档次不高，以后我们可能就不参加一些小型的展会。 
　　房交会主要是以展示为目的，我们秋季的房交会没有去，我们要拿到一线位置才会去参加。 
　　剩下一种形式就是步行街，这种形式有一种好处，因为独特的地理位置作保障，而且避免很多业务员的拉单。 
　　特定的老展会客户流量下滑、秩序不好，大家不愿意去，然而步行街展览有自己的优势，其实这个东西也不是长期的，只是季节性的。重庆在5月份以前就可以做，到了7月份，一直到10月份都不太适合，因为比较热，大家也知道步行街比较热，所以是有一些局限，虽然如此，老百姓还是感兴趣，可能专业性的展会也有可能慢慢延伸出一些好的东西，以打品牌为主来促销签单，我想展会会慢慢呈现疲软的现象。 
　　重庆搜房家居网：是2006年重庆出现会展疲软的时候，其他城市的状况怎么样呢？ 
　　邱欣林：这个是全国的整体趋势。 
　　重庆搜房家居网：这个是全国性的，而不仅仅是重庆这个城市对吗？这个会不会是因为我们没有创新的东西拿出去，这么多年过来都是老一套的东西比较多，或者手法不快或者宣传不够。 
　　邱欣林：不是宣传不够，因为现在市场变化了，细分了，所有很多公司不单靠展会来促销，包括家装这个行业，他追求的一些东西、营销手段不仅仅靠展会，随着行业竞争越来越激烈。 
家装公司，在客户没有接触很多公司的时候就是想第一个介入他，认识他，通过很多渠道，比如说电话营销、小区活动等等。小区收取一些的进场费，业主第一时间交房就直接联系到，作为家装公司的终端客户，家装公司可以通过这些活动过滤出自己的客户，再可以通过朋友介绍等等，这个是作为家装公司的一些方法。