房博会看房总给人“雾里看花”的感觉。

    原定于5月1日~4日在东莞国际会展中心举行的第六届东莞房地产暨绿色环保建材博览会因各种原因无法如期举行，再度缺席黄金周。组委会负责人范晓鹏向记者表示，此次房博会虽然无法按期举行，但并不意味着就此取消展会，经过多方协调，现已确定将房博会延期至6月15~18日举行。据了解，此次房博会无法如期举行的主要原因是因为前期协调工作过长、组织招展的时间过于仓促，导致了最后的延展结果。

五毒有偶，去年的十一房博会也是因为招展不顺利等原因缺席黄金周，组委会当时也对媒体表示展会将延至12月举行，但最终不了了之。在此“前科”之下，此次房博会能否延期顺利举行成为业界争相猜疑的热点问题。事实上，东莞的房地产展会仅仅走过了3年历程就面临“办不下去”的市场瓶颈，房博会为何在这么短的时间里就由高峰跌入低谷？面对困境东莞房展应该退出市场还是继续坚守下去？带着种种疑问记者日前走访了各路商家和专业人士。

    2003年，首届东莞房地产与建筑科技博览会于五一期间举行，主办方为东莞市国土局；2003年首届东莞房地产及建筑装饰材料博览会于十一期间举行，主办方为东莞市建设局；     2004年第二届东莞房地产与建筑科技博览会暨南城区房地产建设成果展五一举行，主办方为南城区政府；2004年第二届东莞房地产及建筑装饰材料博览会十一举行，主办方为东莞市建设局；2005年第三届东莞房地产与建筑科技博览会暨南城房博会五一开锣，当年出现了三个展会，分别为五一南城房博会、东部房博会和十一房博会的激烈竞争局面。2005年第三届东莞房地产及建筑装饰材料博览会十一举行，现场出现开发商不满展会的情况。2005年十一期间东部房博会在常平镇举行；第四届东莞房地产及建筑装饰材料博览会2006年五一举行，其运作正式由“国营”转为“私营”，同期举行了车展带动人气；第五届东莞房地产及建筑装饰材料博览会原定2006年10月1日举行，后延期夭折；2006年由南城区府主办的五一房展停办；2006年东部房博会停办；第6届东莞房地产暨绿色环保建材博览会原定2007年5月1日举行，现延期至6月15日举行。　

    东莞房展“风光”3年走入困境

    东莞房地产及建筑装饰材料博览会从2003年10月1日开始成功举办首届展会，至今已走过了近4年的发展历程，但如此重要的一个行业展会没有在4年当中得到茁壮成长，短短4年从参展踊跃的风光局面走入“招展困难”面临停办的困境之中。

    【成长期】

    五一十一房展各自精彩

    东莞最早的房地产展会是“城区房博会”，而当时这一展会的规模较小，在历经6届之后并未形成市场效应，2003年在政府的大力扶持的情况下，将城区房博会正式转型为市级规模的展会——东莞房地产及建筑装饰材料博览会，此后在2004、2005年每年十一黄金周定期举办一届。

而在2004至2005年同期，东莞还有一个与十一房博会同等规模的展会——五一房博会，虽然同为房博会，但两大房展各有两套“组织人马”，主办方并不相同，相同的是同为“政府搭台、企业唱戏”。而五一房博会在2004、2005年就演变成为主要以南城区政府主办、南城开发项目参与的南城区房地产建设成果展。

    【高峰期】

    一年之内出现3大展会

    经过2003、2004年的办展、参展火爆后，东莞房展市场的主办方、展览公司等都尝到了“甜头”，到了2005年，东莞在同一年中出现了3个展会，分别是五一南城房博会、东部房博会和十一房博会，房展同质化竞争渐趋白热化。而就在这一年房博会的招展开始出现问题：许多企业在多次参展后发现房博会并没有为项目销售带来良好效益，而动辄上百万的参展、布展费用，令开发商在心痛之余，开始认为参加房博会“没多大用处，就是浪费钱”。而许多市场分析人士也开始发出“东莞房博会泛滥”、“房博会给企业造成负担”等多种质疑声音。

    【衰退期】

    房博会由“国营”转“私营”

    2005年房博会招展、参展遭遇企业的抵触情绪后，从2006年开始，东莞政府部门主办方全面退出两大展会，东莞房博会由全面的政府主导扶持转为完全市场化运营，企业是否参展全凭自愿，不再存在任何“硬性摊派”的可能性。

而脱离政府背景的第四届五一房博会在完全市场化的同时开始遭遇到招展方面的瓶颈。虽然组委会通过同期举行车展、联合网络媒体进行大肆宣传，并设立现场看楼车等形式力图将展会办得更具人气和吸引力，但企业参展的热情不高，参展企业数量锐减。随后，2006年的十一黄金周房博会因招展不顺利而夭折，而今年的五一房博会也同样出现了因故延期的结果。

    阻挡东莞房展腾飞的四大“症结”

    是东莞市场根本不适合办房展还是因为其他原因？市场分析人士指出，市场因素决定了展会是否兴旺，而商家的参展观念、展览公司的运作水平、东莞本土的一些客观原因也导致东莞房展在目前阶段很难做。

症结一：地产市场行情看好开发商不需要花钱参展。

　　资深营销经理张明毅表示，市场供求关系决定了一切，在市场行情看好，各大地产项目都“不愁卖”的情况下，开发商是不愿意、也没必要花钱参展的。

　　东莞市商业中心发展有限公司营销中心研发部副经理雷非非认为：“只有在市场竞争激烈、项目竞争大、推盘量过大、供过于求时，商家才会重视房展这一工具，房展才有可能办得好。”

　　症结二：东莞行政格局分散 难以形成聚集效应

　　张明毅认为，东莞的行政区域划分分散，办展受地域及距离限制难以聚集人气和参展商，这样一来房展的信息就会出现缺失，形不成规模效应和人流效应。东莞中原物业顾问有限公司研究部经理车德锐说：“目前许多镇区项目的定位销售群只限于本区域和周边市场，造成镇区开发商来市区参展的意愿不高。”

　　症结三：参展观念重销售而轻品牌展示

　　房博会组委会负责人范晓鹏表示，东莞的人文观念造就了开发商参加房博会非常强调销售效益，如果达不到良好的销售效应就难以吸引商家。雷非非认为，在东莞，开发商树品牌的意识并不浓，更多的只是注重产品销售，这样就导致了以展示宣传为主的房博会难博商家“芳心”。

　　症结四：展览公司办展人才匮乏

　　许多被访者认为，房展办不起来的其中一个内因是：办展的展览公司办展、服务水平有限，整体策划推广活动的方案及实施能力不太好，同质化重复办展造成办展环境越来越恶劣。而在莞多年的范晓鹏也表示，目前东莞的本土展览公司太少，办展人才更是极为匮乏。

　　房博会的未来值得期待

　　被访的业内人士则提出了许多良好的建议，认为东莞房展不会就此消失，只要迎合市场办出地方特色，房博会的未来值得期待。房博会组委会负责人范晓鹏表示：“东莞的房展肯定不会消失，我们不办，一定会有其他人接着办，但办得好不好则是一个疑问。”

　　建议一：把政府办展与市场化经营进行有机结合

范晓鹏表示，在东莞要做出地方特色的成功房展，只能把政府办展与市场化运营进行有机结合才有出路。“东莞房展一定要与政府结合才能成长起来，只有利用行政资源来进行市场整合和引导，东莞房展才能走出低谷。”

　　建议二：办房展跟招商引资一样要降低门槛

东莞的房博会曾经因为参展费用太高而令许多开发商望而却步。雷非非认为，主办方首先要懂得让利、给予参展商一定参展优惠、低成本让更多参展商进入，房博会才有可能做得旺场。

对此，范晓鹏也表示同意：“从本届房博会开始，展会将走平民化路线，通过大幅降低参展费用来办一个低成本而又有效的专业展会。”

　　建议三：以连锁形式分片区办展

东莞中原物业顾问有限公司研究部经理车德锐认为：“按照东莞的地域特性，房博会未来的发展方向不能只固定在一个片区办展，而应该采取连锁经营的形式，分片区同期开展或分期开展，以城区作为主会场，主要镇区作为各个分会场，这样房博会参展信息就能覆盖全市，做出声势和规模效应，商家也更加乐意参展。”

　　建议四：房博会不一定在黄金周举办

雷非非表示，现在的黄金周对于商家和消费者而言都不是最佳的销售节点，许多开发商都喜欢避开黄金周开盘。因此，房博会不一定非要在黄金周开展，而是要根据市场的总推盘量、在市场供应量最大的时候开盘，这样商家的参展推盘的意愿会更强。