近见老友，就年龄而言应是小友，数月不见，谈及展会自媒体营销，他的见解与实践又上层楼。对我很有启发。
    从手机上翻看他负责的展会项目采用微信服务号做的APP，发现新闻稿写得不错。问及何人“操刀”，答曰：一位实习生，一位大学新闻专业本科即将毕业的学生，一位女生。经了解，该生实习不到四个月，但工作热情，有责任心，悟性好，经过指点后，现打理展会项目的新闻生产已可独当一面。
    此事引起我的两重思考：
    “展会主办方为什么要生产新闻？”
    请不要介意我使用“生产”二字。各位往下看就会明白。通过新闻推广展会，是主办方营销展会的重要方法之一。这毋庸置疑。问题是，新闻稿由谁来生产？许多业者认为，展会新闻应由正规媒体的记者来写。实则不然。正规媒体（一般泛指官媒）报道展会，要么是特别感兴趣（如报道在乌镇召开的世界互联网大会），或接受指令必须宣传（主要是政府展），或与自身广告收入有关（展会在媒体上投放广告），还有是记者受邀或个人颇有兴趣。因此，正规媒体报道展会是有选择性的，不是所有展会都能让媒体尤其是让重量级媒体来做报道的。
    另一方面，展会主题多种多样，主办方推广展会的诉求各不相同，正规媒体记者写的稿子未必能够准确反映展会的特点。更何况，也不能避免正规媒体做展会负面新闻的报道。此外，这些媒体的版面也不能随时听用，记者写了稿子但发不出来，或是版面位置不理想的情况（媒体发稿并不由记者说了算），并不少见。
    正因如此，长期以来，一些主办方都有自己“操刀”展会新闻的习惯，只不过把写好的稿子发给记者，假手于记者在正规媒体上发稿。换言之，主办方自产新闻稿，久已有之！
自从有了互联网，横空出世、不断蜕化的新媒体和自媒体，让展会主办方在拥有了媒体平台的同时，极大的增强了媒体意识。主办方纷纷认识到：展会本就具有媒体性质，互联网环境下的新媒体和自媒体与展会融合后，正在并已促使展会的市场营销发生革命性的变化！在这个过程中，包括新闻在内的营销内容的生产，由于传播渠道和传播工具的创新，正在并已呈现全新的模式！既然主办方乐以媒体视角定义展会，那么作为媒体，“内容为王”便是题中应有之意，“内容生产”就顺理成章。以“生产”概念贯穿包括新闻宣传在内的展会营销内容，个中意涵较之“写新闻稿”深刻许多！
    在互联网时代，主办方在拥有网站、微信、微博、微群、QQ群等诸多新媒体和自媒体之后，特别是附着于移动终端的媒体如APP之后，主办方日益认识到，展会信息传播的对象并非“大众”，而是“小众”。无论是专业展（B2B），还是消费展（B2C），其受众——展商与观众，都是“小众”，更是“分众”。基于此，展会主办方利用新媒体和自媒体所进行的新闻推广，以“大数据”为基础，通过“点对点”（O2O）方式的精准推送，更能发挥营销效力。综合上述的结论是，展会主办方必须要生产新闻。
    “展会主办方由谁来生产新闻？”
    在展会主办方，从管理上讲，新闻生产属于市场营销的业务范畴，理所应当由市场部门来管。如果在市场部门里面细分业务职能，新闻生产属于展会营销内容生产的一部分，自然应放在内容生产的管理中。我理解的展会营销内容生产，应是包括与营销相关的大部分文案的生产，如参展/参展邀请函、电子报，甚至手机短信。在主办方生产展会新闻的人，岗位一般叫“文编”。一个称职的“文编”，既要懂展会，又要会写作。所谓懂展会，是要求不但要懂得展会的营销，而且要懂展会主题所对应的行业；所谓会写作，是指有新闻意识，善于新闻写作，也包括新闻编辑的技能。
    正如本文开篇所讲实例，近年来许多展会主办方招聘新闻生产人员，对于具有新闻专业背景的人多有青睐。究其原因，一是，这种人受过新闻专业训练，有新闻意识和写作能力；二是，展会及其市场营销方面的知识，可以入行后通过实践来学习；一般写作能力好的人，思维逻辑不会差，这种人学习的悟性一般不错。