“无论是想进口意大利产品的中国商人，还是想开拓中国市场的意大利商人，都应该先参加展会，诸如酒展、食品展、服博会、环保展等。”在近日举办的2012—2013全球商品采购季—中意品牌合作对话会上，意大利对外贸易委员会首代赖世平表示，通过参加贸易展会，他们可以更好地了解意大利产品和中国市场。

    赖世平说，未来，体验型会展活动将更好地助力意大利产品深耕中国市场。

    展会促进意大利出口

    “在3月举办的中国国际纺织面料及辅料博览会上，95家意大利企业参加了展会。其中，超过半数的展商从来没有参加过在中国举办的展览会，还有一些是规模较小的企业。对他们而言，要进入到一个如此遥远而复杂的市场是很困难的。”近日，中国MILANOUNICA意大利纺织面料展主席SilvioAlbini(西尔维·阿尔比尼)说，这些参展商通过第一届中国MILANOUNICA意大利纺织面料展览会和中国国际纺织面料及辅料博览会接触了许多中国客商，增强了他们开拓中国市场的信心。

    SilvioAlbini表示，从各个角度来看，中国对许多意大利纺织企业而言都是极其重要的市场。连同香港特区在内，中国是继德国之后的第二大意大利纺织品出口市场。

    通过展览会这个桥梁，再加上意大利纺织品优良品质等因素，今年上半年，意大利面料对中国出口量增长了7.4%。

    不仅仅是中国MILANOUNICA意大利纺织面料展，意大利对外贸易委员会还在中国举办或参与了许多展会，以帮助意大利产品开拓中国市场。

    赖世平举例说，由他们主办的意大利鞋展，有近百家意大利企业参展；每年举办的中国国际服装服饰博览会，他们会组织更多的意大利服装企业参展；每年的游艇展，他们也会组织专业的意大利企业参展。

    赖世平表示，除了展会，他们也会定期组织中国企业界人士、行业协会人士、媒体人士、政府人士去意大利访问。

    在欧债危机、全球经济增长放缓的背景下，意大利对中国的消费品、食品出口却仍维持稳定增长，特别是酒类、油脂类，烘焙类产品都保持高增长。2011年意大利与中国的双边贸易额为547.2亿美元，增长10.6%，其中，意对华出口138.9亿美元，增长22.3%；进口408.3亿美元，增长7.1%。

    体验型会展活动未来将受欢迎

    “很多意大利设计师告诉我，他参加一个在中国举办的展会，可是中国客户刚刚了解或听说他，展会就结束了，他只能打包回意大利，‘客户到哪去找我？’他不禁发出疑问。”中国国际贸易学会国际品牌管理中心副主任、财富品质研究院院长周婷表示，仅仅依靠三五天的展会，已经很难满足意大利商人和中国客户更深入对话的需求。

    周婷说，经过调研发现，中国人开始越来越重视体验，即体验型消费在品牌消费中占的比重越来越大。因此，体验型会展活动将越来越受到参展商和观众的普遍欢迎。

    周婷建议，意大利可以在中国建立大型文化体验中心，把整套意大利体验店搬到中国来，让中国人爱上这种生活方式，给品牌带来更好地商业销售模式，同时也建立新型的市场渠道。

    “通过电子商务和大型体验中心，意大利就可以在中国举办永不落幕的展会。”周婷说。

    事实上，意大利正在尝试体验型会展活动。11月，意大利对外贸易委员会在青岛、重庆举办了4场时尚秀、研讨会等活动。

    “我们会给普通消费者拿出一件3万欧元的上衣让他试穿，还会让消费者亲手摸摸价值2.5万欧元的鳄鱼皮包。”赖世平说，通过展示，他们把意大利的生活方式带给了中国消费者。

    赖世平表示，近日，他们还举办了意大利食品和商品展。在展会上，他们设立展台，教观众如何做意大利面、如何做酱汁、如何放盐、如何煮面，还教消费者如何做披萨饼、卡布其诺咖啡和意大利沙拉。

    “全世界只有意大利，能够提供人们生活所需要的全部优质产品，从服装鞋帽、美容、食品、家具到汽车。意大利生活方式，是全世界公认的最优雅、精致的生活方式之一。”赖世平介绍说，意大利不仅有PRADA、GUCCI等时尚品牌和兰博基尼、玛莎拉蒂、法拉利等名牌跑车，还有20多万家中小企业。这些企业生产的葡萄酒、红酒、橄榄油等，都是视质量为生命，靠质量取胜的优质产品。“中国经济飞速发展，会有越来越多追求生活品质的中国消费者爱上意大利生活方式。”他说。