中国会展经济研究会常务理事   薛婷婷 编译

新一轮的展馆建设改造热潮 

全球展览舞台变化活跃，堪称世界展览大国的德国更需要努力工作，使之保留其世界范围的领先地位。2004年法兰克福博览中心在营业额的增长方面取得明显改观。慕尼黑博览中心获得历史上第二好的成果。纽伦堡博览中心总销售额同比增长7% ，超过1.08亿欧元。斯图加特博览中心销售额飞跃发展，税前利润同比增长50%达2590万欧元。然而明显的业绩未能使这些展览企业轻松下来，他们反而加大了投资。从汉堡到弗莱堡都在建设或翻新场馆。在科隆，虽然有腐败嫌疑的负面新闻频发，还是出现了一个堪称欧洲最具吸引力的新展览中心。纽伦堡展览中心扩建了一个新的4号馆。斯图加特也在建一个新的展览中心，这个瞩目已久的建筑物建在斯图加特飞机场旁边，展馆面积10万平方米，同时拥有一个现代化的会议中心，2007年将交付使用。

新一轮的展览企业生产能力的竞争

德国展览会是否出现危机？当然谈不上。过去五年发生了许多变化，不变的是德国博览会产业依然保留了领先的位置。良好的理念、信守承诺的服务、满足不同领域需求的灵活的展览设施、卓有成效的后勤保障，所有一切加起来构成了一个成功产业的基本条件。

新的趋势是什么？是德国展览主办方之间的竞争。场地的竞争随之而来的就是展览企业集团间的竞争。两年前慕尼黑博览中心老板曼弗雷德.乌茨霍夫曾警告：“不能允许发生博览会负成本的运作”。纽伦堡博览会的贝尔德.狄德利希批评说：“我不喜欢残酷窃取，价格是关键，争夺的结果是劳民伤财，因为博览会的经济效益成问题，毕竟不能从新的展览会中期待有高成本的付出，展览公司改善服务是需要花钱的。参加展览会的企业期望的是展览主办方给一个合理的价格，但每个人都知道对激烈竞争作出的反应是不能降价”。2005年7月在AUMA的结算新闻发布会上，AUMA的独立董事米勒先生认为：“参展商总是准备为参加展览会支付合理的价格。德国这里的价格几乎是最低的，德国制造了世界上最有价值的展览场地。目前几乎不可能提高价格。”展览公司在会上要求市场合理价格的呼声颇高，更增加了不能涨价的压力。即使德国内市场停滞不前，而展馆容量增加，“展馆过热”仍然是一个不时尚的词。面临的三个问题是：首先展馆就是展览公司的生产能力。只有在任何情况下抓住机会吸引有盈利的展会到展馆办展并保持住在本地区的优势，这个生产能力才能维护住。其次需要花时间和金钱研发新的方式。最后遇到的是挑战问题：展馆面积迫切需要被填满，而新的项目很少需要占满整个展览中心的场地，也许只需要一小部分场地，这会引发恶性竞争，最初会从价格战开始。购买项目会比开发项目来的便宜。

德国各大展览公司的竞争紧锣密鼓展开：科隆和柏林的展览公司很难诱使“游戏大会”——欧洲第一个综合性互动娱乐、信息娱乐、教育娱乐博览会放在他们自己的地盘举办。四年前这个由莱比锡博览会主办的展览受到轻视，当时几乎每人都不给它一个机会。如今该展会被视为游戏迷的麦加，每年超过13万4千名名观众于8月17日至21日去莱比锡朝圣。不仅杜塞尔多夫博览会和Igedo公司与柏林博览会的时装博览会发生争执，杜塞尔多夫也试图引诱皮革博览会离开欧芬巴赫。在举办一个大型皮革展的想法时，主办方希望启动一个新的展会并吸引欧芬巴和当地的业务。科隆博览会成功地从慕尼黑同行中抢走摩托车博览会，作为回报，crm博览会从科隆迁回纽伦堡。私人展览主办者谢尔从2007年起将把他们的展览会，例如摩托车展和控制展从辛塞姆市小的展览场地迁到斯图加特新的展览场地。斯图加特地区经济实力活跃，因为巴登符腾堡州是德国最强劲的出口地区，展览定会向斯图加特移动。面对激烈的竞争，展览公司总会寻找新的题目和方案。即便是老的思路，也要找寻最终的市场空缺。如果德国想保持住未来领军人的角色，就不能松懈。这就是展览公司团队面临的挑战。法兰克福博览会开拓了一个为大规模零售商和分销商服务的新的消费品博览会。有一点很清楚：人们在未来将比过去看到更多的展览会。