中国国际贸易促进委员会机械行业分会（以下简称“机械贸促会”）暨中国国际商会机械行业商会在促进我国机械企业开展国际贸易、投资和经济技术合作方面，做出了大量的工作。组织专业国际展览会是机械贸促会的一项重要业务工作，这里包含了两方面内容：一是主办专业国际展览会，如：中国（北京）国际动力、传动与自动化控制展览会（PTAC China）， 中国国际工程机械、建材机械、工程车辆与设备博览会（bauma China）；二是组织机械行业企业出国参加国外的相关展览会。记者最近采访了周卫东副会长，请他谈谈机械行业展览会的相关情况。

　  《机电商报》：能详细介绍一下机械贸促会在办展方面的一些情况和经验吗？

　　周卫东：不久前，我们展会主办方刚刚就第十一届中国（北京）国际工程机械、建材机械与矿山机械展览与技术交流会（BICES 2011）举办过新闻发布会。该展览会已举办过10届，明年的BICES2011将是第十一届，和往届的一个很大的区别就是展览内容有了新的扩展，这一点从展览的名称变化上就可以清楚地看到。除了工程机械之外，BICES 2011增添了建材机械与矿山机械的展览内容。这不仅是简单的名称变化，更是为打造展会国际品牌的需要，也是更好地适应企业发展和广大采购商的需求。许多参展企业的产品都是多元化，除了工程机械之外，还生产建材机械或矿山机械产品，我们希望通过这样一个展会，尽可能地把一个企业的全系列产品全面地展现出来。

　　2011中国国际商用车博览会（IVEX 2011）与BICES 2011将同期同地举办，这也是在新闻发布会上宣布的。该展会将由BICES的三家主办方中国工程机械工业协会、中工工程机械成套有限公司、中国国际贸易促进委员会机械行业分会和中国机械工业联合会共同主办。商用车领域与工程机械行业关联度很高，相当大的一部分市场是相同的，展会的采购商与观众也有相当数量的重合性；一些参展商既生产工程机械，也生产商用车，具有相同的配套零部件、底盘等，很多都是相通的。中国的商用车发展的势头也非常好，因此，从长远发展考虑，我们各主办方决定在BICES同期举办中国国际商用车博览会（IVEX）。

　　另外，我会原准备在今年6月举办的PTAC China，后来取消了。经过我们前期准备期间调查分析，由于金融危机等因素的影响，在目前的形势下举办该展览会，其规模可能会有比较大的缩小，展会效果不会太理想，我们本着对展会、参展商负责的态度，停办了今年的这届展会，今后我们还将会根据形势的变化情况，在适当的时候考虑该主题的展会。另外，我们还配合国家新兴战略产业发展的需要，在积极开拓新兴主题的专业展会。　

　　《机电商报》：机械贸促会在组织国内企业参加国际展方面经验比较丰富，能介绍一下这方面有哪些体会吗？

      周卫东：中国国际贸易促进委员会机械行业分会是在1988年经国家有关部门批准成立的，也是伴随着我国改革开放的发展应运而生的，成立的初衷就是要在机电行业建立更为专业的行业对外交流窗口。经过20多年的发展，我会现已成为机械行业促进对外贸易、技术交流与合作的最大机构之一。进入本世纪以来，我国机械制造行业得到快速发展，在机械行业的发展过程中，通过我会这个交流平台，我们组织行业企业开展出国参观考察、技术交流、培训、咨询服务，举办展会和出国参展等活动，为机械行业的对外贸易、技术交流与合作发挥了积极的促进作用。现在，我们每年组织近800家企业出国参加60多个专业展览会，展览摊位近1400个。

　　各个企业出国参展的目的不尽相同：有的以成交贸易、取得订单为主，更成熟的企业以展示公司形象、技术水平、接洽客户、了解同行为主，贸易退居其次。近年来我国民营企业发展迅速，蒸蒸日上，一些新兴的民营企业，在出展方面处在一个不断成长、成熟的阶段。开始以贸易为主，后来就转化为多种目的，更多地用来展示企业的形象与实力。　

　  《机电商报》：金融危机对展览经济、参展商等产生了哪些影响？您对我国机械制造企业在出口、出展方面有哪些建议？

　　周卫东：金融危机给世界经济造成了极大冲击，给展览业也带来了不小的影响。去年的一些展会就出现了展商数量减少，规模缩小，甚至展会停办的情况。但我们同时也发现，危机对一些国际知名企业的参展影响并不大，他们仍然还是积极参加有影响力的品牌展会。一些知名品牌企业即使在面临破产之际（其中绝大部分企业是被兼并或重组）,仍然会坚持参加一些品牌展会，这也是他们出于保存其品牌形象的需要。

　　展览会应该说是一个进行洽谈、交流、实现贸易的最直接平台。在短时间内，众多的客户、同行聚集在一起，给所有与会人员提供了一个有效沟通的良好机会。即使现在电脑、网络非常发达，但这些并不能完全替代与客户、同行之间面对面的直接交流，因此，展会这样的平台还是有非常好的发展前景的。

　　从我国机械企业的情况来看，由于金融危机对我们的一些企业造成了很大冲击，特别是对一些出口型企业的影响更大，加上发达国家的市场萎缩，确实影响了一些企业出国参展的积极性。这一方面是经济实力问题，一些企业取消了出展计划，一些企业保持原有的出口量，减少了出展次数；另一方面，还有相当多的企业把更多的精力放在对自身增长方式的调整上，选择参展的计划性更强了；更有甚者，还有一些企业在这场危机中垮掉了。不过对于欧美等国家的一些品牌展会，绝大多数企业仍然还是很重视的，参展积极性还是很高的，如德国汉诺威工博会，法兰克福汽配展，德国慕尼黑工程机械展（bauma）等。甚至一些品牌展会，展位还是很紧张的，如果不是老客户，企业还很难申请到这类展会的展位。

　　另一方面，一些新兴市场的发展还是较快的，增长势头也很猛。如巴西、印度、非洲、东南亚等国，为了给企业提供更好的、多元的市场机会，我们也开拓了一些新的专业展会，通过参加这些展会，我们感到效果还是不错的，也受到很多企业的欢迎，建议国内相关企业可尝试参加这些展览会。另外，企业也需要了解和掌握国家相关的出国参展的支持政策，如国家在一些重点支持的展会项目上，对中小企业是有一定的补贴支持的，有些地方政府对企业参展也给予一定的补贴支持。欲了解展会的更多信息，欢迎各位登录我会的网站（http://www.chinamachine.org.cn）。　

　　《机电商报》：现在机械制造类的展览数量较多，各地办展积极性也很高，您能否谈一下机械制造的展会该如何创新？

　　周卫东：这些年通过组织企业出国参展，深切地感受到国外专业展会的形式、服务、管理等方面的水平。并且，通过与国外展览公司合作办展，以及参加国外的展会,我们从中学到很多宝贵的经验。我认为，对于举办一个专业展会，主题的选取、展会的形式、观众的组织、服务水平等都是展会能否成功的重要保证。

　　现在各个地方办的展览会很多，地方城市都把办展会作为经济发展新的增长点。应当说，成功的展会对经济的拉动作用还是十分明显的，可以带动当地的很多相关产业发展。但要注意的是，各地也要根据当地的实际情况，量力办展，不要为了办展而办展，不管办展条件具备否，都要盖展馆，办展会，甚至有的地方展馆长时间闲置，造成浪费。

　　展会也要适应形势的变化，不断创新，这样才能使展会有更强的生命力和发展前途。怎样才能办好一个高品质的专业展会？展会的选题、定位是非常重要的。要让那些确实是符合专业展会内容要求的产品参展，切实体现展会的专业性和严肃性；专业观众的组织必不可少，而不仅仅是为了单纯提高观众数量，要下功夫组织专业的观众参观展会；还要根据展会的具体内容，充分发挥多媒体的优势，使展览的形式更加多样化；组织丰富多彩的观众体验的活动，使观众更加直观的感受产品的特性；注重办展的精品意识，对展览进行专业化分区等等，这些都是展览主办方应努力去做的，当然展会还需要各种形式的创新，要增添新的元素和理念。