“下月中旬，国研将实施在西部的收购计划。”日前，国研会展（北京）有限公司（以下简称国研）总经理罗维强接受本报记者采访时表示，新合资公司成立后将加快提升展览项目品牌的知名度。 
    罗维强没有透露这家公司的名称，这令此次收购更增添了一份神秘的色彩。 
    但他向记者透露，收购的这家会展公司有多个展览项目，目前在西部地区已具有一定的规模和影响力。 
对此，业界有关人士预测，此次国研收购将在西部掀起不小的波澜。该人士表示，近年来，随着西部的发展，西部会展市场正在成为外资公司在中国市场进行扩张的战略要地。 
    与此同时，外资会展公司纷纷试水西部会展业，虽然源于种种原因搁浅或延期举办在西部的会展项目，但西部区域仍然成为国际会展巨头不愿放弃的奶酪。 
    严格地说，此次国研收购计划，是其进入中国市场后的首个战略性扩张。而在此之前，对于国研会展集团（ＩＩＲ）在中国的全资子公司——国研北京公司，中国会展业界了解的并不多，甚至媒体也鲜有报道。 
    罗维强表示，长期以来，国研宣传展览项目的品牌，多于宣传公司的品牌。 
    区域市场成主导 
    从表面上看，国研会展集团2006年12月才正式在北京成立其中国全资子公司，在外资系当中是较晚进入中国市场的。但事实上，长期以来，国研一直在关注中国会展市场的发展，其中国公司掌门人罗维强则是会展界的资深职业经理人。 
    据记者了解，早在1994年，罗维强就在北京举办了国际食品和酒店用品展。1995年，该展移师上海举办。而在此之前，其曾先后在中国内地市场组织了出境展和来华展。 
    罗维强强调，随着全球展览业的市场细分，区域类展会将成为今后会展市场发展的主导模式。目前，德国和美国都已进入了发展区域展会的成熟阶段。 
    他认为，受综合因素的影响，今后的中国会展市场也将以区域展览品牌为主。这一说法，与国际展览业协会近期完成的《2020展会经济——未来趋势报告》中提到的“气候变化和资源短缺将使洲际出行受阻，从而对国际性展会的举办造成消极影响”的说法相一致。 
罗维强指出，导致展会区域化发展趋势的重要因素是，专业观众越来越理性，也越来越务实。除非某一展会对其有着非同一般的意义，否则一个在北京举办的展览项目，很难吸引其他如珠三角或长三角区域的观众到场参观。 
    而观众作为展会最重要的组成部分，是主办方必需考虑的因素。现实的问题是，一个展会将其他区域的观众吸引到展馆比较难，但相对于把展品运到展馆则比较容易。因此，未来展会将会把观众作为举办展会首要考虑的条件。 
    如此一来，观众数据库的管理显得尤为重要。罗维强表示，很大程度上，未来的展会在哪里举办，起决定性因素的将是专业观众群体的组成。 
    会展市场仍有空间  
    从时间段上来看，国研比其他外资会展公司进入中国市场至少要晚５年，从某种意义上说，已经错过了进入中国市场的最好时期。针对这一说法，罗维强表示，这并不表明国研在中国会展市场就没有发展的空间 
    罗维强认为，在中国会展市场办展的空间仍然很大，有很多项目都可以做，包括以展代会，二线会展城市的机会也非常多，如目前软件和硬件环境都有了极大改进的深圳、西安、杭州、宁波、武汉、青岛、大连、成都等，都有很大的发展机遇。 
    事实上，随着上述城市会展环境的改善，不仅是外资公司看好二线会展城市，中国的会展机构也会逐步转移到上述城市举办展会。 
罗维强表示，北京会展市场在过去５年的变化非常大，现阶段，北京的会展业发展模式和美国比较相似。 
    11月20日至22日，国研将在北京中国国际展览中心（新馆）举办2008北京游艇及码头展览会。在此之前，有几个游艇展项目曾在北京举办，但最后还是放弃了北京市场，而选择了其他城市。业界人士认为，从整体产业结构来看，举办游艇展，南方地区的发展态势明显优于北方。 
    对此，罗维强坦陈，在北京举办游艇展的确很难，但国研举办游艇展有一定的资源优势。由国研会展集团主办的全球知名的摩纳哥游艇展及阿布扎比游艇展将全力支持北京游艇展的举办。 
    此外，在这个时机举办游艇展也适逢两个重要契机：一方面，中国将投资400亿元人民币进行环渤海治理，将为游艇业及沿海生态旅游业的发展创造良好环境。另 一方面，2008年北京奥运会的成功举办，推动了北京及周边游艇基础设施和一批现代化综合功能齐全的国际游艇俱乐部的建设。