观众与节事将企业与社会紧密地联系在一起
—“2006政府主导型展会创新发展论坛”演讲提纲
美国节庆传媒公司 查尔斯·布朗
服务
• 向游客进行节事活动促销：在互联网上；通过电视专题节目；门票销售
• 销售赞助回报：节庆、主题公园及其它特殊事件；会展
全球最大的节事网站
1995年建立，已有1亿多次网页浏览次数，数据库存 4万 5千多个节事活动，在各个主要搜索引擎上都名列第一
美国通信业
通信业 (8,970亿美元)、广告 (1,970亿美元) 、 市场营销服务 (3,100亿美元) 最终消费者 (1,860亿美元) 、最终公共机构用户(2,030亿美元) 、直销(1,450亿美元) 消费者促销(430亿美元) 、品牌文艺节目(440亿美元)、 顾客宣传(280亿美元) 、公关 （33亿美元）、商业之间(430亿美元)、节事营销(280亿美元) 、节事赞助(120亿美元) 、产品投放(40亿美元)
商对商杂志 电子媒体 专业会展
(107亿美元) (18亿美元) (97亿美元)
|
商对商媒体 (以亿美元为单位) |
2005 |
2010 |
成长率 |
|
商对商杂志 |
107 |
123 |
2.9% |
|
电子媒体 |
18 |
49 |
21.4% |
|
专业会展 |
97 |
129 |
5.8% |
|
总计 |
222 |
301 |
6.2% |
美国会展媒体
商对商媒体 (223亿美元) 、商对商杂志(107亿美元) 、电子媒体(18亿美元) 会展(97亿美元)、展位(75亿美元) 、赞助金及费收(21亿美元)
|
会展 (以百万美元为单位) |
2005 |
2010 |
|
展位 |
383 ft. |
434 ft. |
|
每平方英尺平均价格 |
$19.64 |
$22.66 |
|
展位开支总计 |
$7,530 |
$9,838 |
|
赞助金/费收 |
$2,184 |
$3,052 |
|
会展开支总计 |
$9,714 |
$12,890 |
目前的赞助购买模式
赞助商的苦衷：
• 寻找赞助对象耗费时间
• 耗时的购买程序
• 欠缺人口统计科学数据
• 赞助资产的提案不规范
• 赞助回报实施细节不符逻辑
• 按参加者人均成本计算的结果幅度很大
高度散乱的行业: 在美国有50,000个节事活动, 全球有100,000个
市场营销人员的难题
• 媒体混乱：广告太多
• 媒体渠道分散：很难获得恰当的广告收视次数
• 广告曝光质量：传统的广告曝光影响力下降
• 市场营销经费效率：Reduced return-on-investment (ROI)
节庆赞助系统: 观念的转移
- 赞助商输入要求
- 节庆传媒公司征求报价，推荐最合适的节事活动
- 赞助商选择赞助对象，节庆传媒公司替节事活动收取赞助金
已申请了专利的系统
·节庆网站 ：为观众提供消费者服务、节目及提供、节事促销
·制作后台：为制作人提供、节事服务、消费者、资料、可赞助资产
·为市场营销人员提供赞助服务：赞助需求、购买和跟踪
·消费者自动服务系统
消费者：节事活动内容；消费者项目；人口普查资料
节事：节事活动简介；可赞助资产；观众人口统计资料
赞助商：市场营销要求；经费产生；项目的效益
·消费者人口细分资料
特色：9个人口统计类别、可供打印的参加者调研表
主要益处：按赞助商要求提供最佳对象、详细的资料有助于与资助商签约、调研准确率可达95-99%
合同审阅及销售
特点：网上审阅合同 、网上修改 、网上批准或不批准
益处：有效率的完成协议
节事的概念
节事—节庆和特殊事件(英文是festivals and special events)的简称，也可简略为festivals and events，国外更通俗的叫法是events (特殊事件)，比如说 the event industry—特殊事件产业, 包括节庆、会展、体育赛事、宗教仪式、等等、等等。
最主要的节庆和特殊事件网站（略）
简历：
查尔斯·布朗先生有19年执行总裁和销售、营销副总裁的经历，先后管理过企业战略策划、产品开发、美国及国际销售、知识产权开发、企业金融以及银行业关系。
他擅长为处于初期阶段的企业迅速增收，在这方面取得公认的成就。在19年里，他平均每年增加企业收入100%以上，其中包括他担任2bNatural公司执行总裁时，使这家公司年收入增加568%。在九个季度里从零连续增加到二千二百万美元，，在担任Safe Net 公司销售资深副总裁时，他在两年内使公司的收入增加318%，将股东的价值提供十倍，他创立的连接策略公司，在转售给 Sate Net 公司之前曾获《华盛顿科技杂志》三项迅速增长奖。他与众多知名企业联系紧密，并成功吸引公众、风险和私人股权投资三千六百万美元。布朗先生在“华尔街一周回顾”节目上就电子商务安全发表过评论，并分别在“高交会”网络展会、美国管理协会、贝尔实验室及IBM做过演讲。
国际节庆传媒集团是全球最大的赞助服务网络机构，其自动赞助系统有广泛的客户和影响。
京公网安备 11010102003915号