抓住挑战中的机遇

——专访美国残博会主席路易·舒默

编者按：路易·舒默是美国独立组展商协会（SISO）前主席，以及颇为成功的美国残疾人服务博览会主席。日前，在南宁中国会展经济国际合作论坛期间，他就中美会展业发展的特点等行业话题接受了记者的采访。

中美会展城市发展路径较为相似

据路易·舒默观察，目前全球会展行业的发展态势整体强劲，而美国也许是会展业最发达的国家。与此同时，中国会展业的发展也非常显著，但二线城市的会展场馆利用率依然偏低。同时，路易·舒默指出，行业人士在进行对比时，必须认识到中国的二线城市体量基本等同于美国的主要大城市，包括纽约、芝加哥、洛杉矶等。

路易·舒默告诉记者，本次参加中国会展经济国际合作论坛（CEFCO 2020）是他第一次到访南宁和广西。而在几年前，他去过同样在华南的昆明，觉得云南和广西的会展业发展情况比较相近。他指出，南宁这样的会展城市对于国内的主办方和会奖团队比较有吸引力，而外国主办方则更愿意选择北上广这样的大城市。

路易·舒默透露，在美国，业界也将会展城市划分为一线、二线等。有时候，城市本身的旅游业等发展情况也是重要的制约因素。在美国，可用展览面积超过20万平米的城市仅有拉斯维加斯、芝加哥和奥兰多三个城市。其中，拉斯维加斯虽然是三个城市中人口最少的城市，但由于博彩业和各类娱乐活动异彩纷呈，也成为首屈一指的会展目的地。

相比之下，二线城市只能吸引到一些小型的展览会和在大城市场馆排不上档期的展览会。同时，很多二线城市也会提供较好的鼓励政策和更优惠的场租，吸引会展活动前来举办，以带动酒店业等相关行业的发展。因此，名气较小的会展城市需要借助鼓励政策来提高场馆使用率，这些鼓励政策涵盖市场营销、当地管理和较低的成本等。路易·舒默总结道，中国的二线城市也需要以类似的模式来吸引主办方，弥补与在大城市办展相比的不足。

举办异国新展颇多挑战

在国际业务拓展方面，路易·舒默主办的残博会，在极为成功的美国母展的基础上，又在印度举办了一个老年展。在举办这个新展的过程中，他感受到诸多挑战，包括：文化差异，场馆中西方标准与东方标准的不同，如何寻找到深谙当地情况的、值得信赖的合作伙伴……所有这些都使得新项目的开发充满挑战性。

路易·舒默表示，“一方面，我们要在充分了解目标市场的基础上再进行投资；另一方面，新的国外项目要基于已有的会展品牌。所以，在外国举办一个新展跟在美国本土办展要困难得多。”他还进一步指出，如果是跨入一个新的行业办展，基本相当于白手起家！

加强中美会展行业合作意义重大

作为各类会展行业论坛受欢迎的演讲嘉宾，路易·舒默说，在各类话题中，他一直保持密切关注的就是技术的最新进展。他观察到，在中国，技术在强有力地推动着会展产业的发展，而在美国，看上去更像是会展业在推动技术的发展。例如，5G技术目前在中国要比在美国更为普及。

路易·舒默说，从他2009年首次参加CEFCO以来，他看到了会展产业的空前发展。如今，中国很多二线城市都有超过10万平米的可用展馆面积，而优质主办方的数量比十一二年前更是多出不少！

作为外国人，他表示，像CEFCO之类的行业论坛是主办方了解行业发展趋势的很好的机会，有利于展会成功举办。而组委会组织的会展教育培训项目，也为年轻人了解行业趋势打开了一扇窗户。

在此背景下，全球会展行业开展广泛合作显得更加重要。路易·舒默表示，尽管有中美贸易摩擦，但他相信只有双边加强互访，了解彼此的营商模式，两国的关系才能进一步发展。

信息来源：中外会展 2020-03-28