近日，德国柏林国际展览公司（以下简称柏林）在广州、深圳两地高调为“2008德国柏林国际电子消费品博览会（以下简称ＩＦＡ）”举行推介会，以吸引中国企业及采购商赴柏林参会。近年来，柏林经常根据展览项目的不同，选择在中国不同的城市举办这类推介会。
中国参展商和专业观众数量正在迅猛增长，这对于柏林的展览项目来说非常重要。据有关统计数据显示2007年，ＩＦＡ有来自世界40多个国家及地区1300余家厂商参展，专业观众达到10万余人，总面积16万平方米，展出面积９万多平方米，50％的参观商来自德国本土以外。
据记者了解，５年前，柏林就已进入中国市场，并在广州为ＩＦＡ项目进行宣传，当时柏林的动作有些低调，以至于被业界认为无力和ＣｅＢＩＴ叫板。尽管如此，还是被媒体描述为“柏林ＩＦＡ要动德国汉诺威展览公司ＣｅＢＩＴ的奶酪”。后者于2001年将ＣｅＢＩＴ移植上海，并在业界引起极大轰动。
难舍中国市场
经过对中国市场的多年考察和观望后，柏林的展览项目开始频频在中国进行大规模宣传。据记者了解，柏林的消费品展还曾与浙江义乌小商品博览会进行过亲密接触。经过在中国市场的广泛宣传推介后，柏林尝到了甜头，多个展览项目的中国参展商和采购商的数量都成倍增长，这让柏林越来越垂爱中国市场。
但到目前为止，柏林的展览项目还只是与中国的组展公司进行项目委托合作，在中国市场仅限于招商。2004年，柏林就有进入中国的设想，并将在中国成立分公司。作为德国10大展览展览公司，柏林排名第6位，每年都要举行约80个国际性展览项目。柏林的“落户计划”也吸引了中国会展业界的关注。3年过去了，从表面上看，柏林对在中国成立分公司兴趣不大，但对与中国组展公司的合作却情有独钟。据悉，目前，柏林委托中国公司代理招展的项目超过10个。
2008年2月19日至23日，第13届柏林国际建筑材料展览会将在柏林国际展览中心举办。据记者了解，中经国际展览有限公司是这一展览项目的代理商。根据柏林2006年的调查统计显示，大约82％的客商表示满意商业效果；29％的客商表示参展与他们的商业活动直接相关；82％的人表示对更进一步的业务有良好预期；83％的人对展会留有良好印象。
“柏林式”策略
据一位知情人士透露，柏林目前正在中国市场寻求合作伙伴，并考虑将展览项目移植到中国举办。这位人士介绍说，柏林曾一度希望将其在德国举办的“柏林绿色周”项目移植到北京举办，并与中国有关方面进行了密切磋商，但最终因中国“进口新鲜食品需要严格的手续”等原因使合作计划告吹。对此，柏林国际展览公司董事长霍士表示非常遗憾。
但这并不影响柏林在亚洲扩张的信心。据上述人士提供的信息显示，2008年10月，柏林国际旅游博览会（ＩＴＢ）将移植到新加坡举办，与其合作的是新加坡政府经济和旅游促进机构，以及美国赌业巨头谢尔登·埃德森Ｓｈｅｌｄｏｎ Ａｄｅｌｓｏｎ。据称，埃德森准备在新加坡建造一处集展馆、酒店娱乐设施于一体的现代化展览中心。
此外，柏林将在新加坡成立子公司，主管“亚洲版ＩＴＢ旅游展”事务。霍士表示，开始将向新加坡子公司投入100万欧元。霍士对于增长势头强劲的亚洲市场寄予厚望。
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