去年春季在昆明，认识了浙江金融职业学院的金方增老师。

应上海外经贸大学蓝星老师的邀请，我参加蓝老师主持的中国会展经济研究会年会上的一个分论坛，就会展教育发表看法。论坛的主题是讨论本科与高职会展专业教学的异同。

金老师也是演讲者。他在演讲中指出，高职教学内容的设计是以学生就业技能及其知识是否“够用”为原则，而不是强调知识体系完整的理论训练。这个观点令我印象深刻。他介绍了浙江金融职业学院会展专业实训课程的做法，引起了我的兴趣。会后，我向他了解实训课程的具体情况，觉得很有创意。

去年12月，去杭州参加中国会展业年会暨第十届中国（杭州）城市会展发展大会。其间专程参访浙江金融职业学院。在为学生举办讲座的同时，再次调研该校会展专业实训课程的情况。

作为实训课程的会展项目操作  

浙江金融职业学院将操作会展项目作为实训课程，始于2014年。这一计划由会展专业教研室提出，获得了学校的批准和支持。

实训课程的宗旨

要求学生在校期间亲历会展项目的操作实践，以检验所学知识，训练专业技能，为顺利就业和上岗创造条件。

实训课程的基本设计

课程安排在第5个学期，即大三上学期。从项目立项到完成总结，课程时间一般为3个月。

实训项目必须是来自市场的真实项目，即由企业出资（参展参会）或委托承办的会展项目。

所有学生以项目组的组织形态参加实训，践行项目操作。

所有项目独立核算，强调自负盈亏。

实训课程的收获

2014-2018年，浙江金融职业学院会展专业共六届毕业生计291人。五年间，学生累计完成实训项目44个。

在44个项目中，售卖商品的展销会项目26个，节庆赛事表演活动项目15个，商品地推活动项目3个。

44个项目的营业收入平均在3万元以上，除1个微亏（500元以内），其余均有盈余。盈余最多的达1.5万元。项目盈余全部由项目组的学生自行支配。

从项目举办地点看，在校外举办的23个，占52%。这些项目全部在该校所在的杭州市下沙地区举办，地点多在商业中心或社区。

从举办地点分析项目受众，校内项目服务在校学生，校外项目服务普通消费者或市民。

通过实训课程，学生接触了社会、市场和客户，了解了商品展销、节庆赛事表演活动的操作方法，活化了课堂知识。同时，对于项目操作中的资源配置、公关拓展、场地选择、财务风险、团队合作等方面的问题，有了切身体会和基本认知，积累了入行会展业的最初经验。

据了解，该校会展专业毕业生首次入职会展机构的比例达75%。入职机构包括展览、会议、广告（活动）公司，主要分布于上海、浙江两地。毕业生入职后，普遍反映实训课程对于顺利上岗履职具有积极作用。

教师在实训课程中的作用

浙江金融职业学院会展专业包括金方增在内（教研室负责人）只有3名专职教师。对于教师而言，开展实训课程必将加重负担，而且压力不小。

五年来，金方增、王东、张万里老师坚持初心，在实训课程的教研中探索前行，自成体系。我认为，值得重视的做法有四：

一是，悉心指导学生筛选项目。

项目主题由学生提出来，老师通过课堂组织学生逐一讨论，以“头脑风暴”方式集思广益进行评估。评估的重点是：此项目能否用市场方式做出来，有没有企业愿意出资或委托承办。凡不能通过评估的主题，不予立项。

浙江金融职业学院会展专业学生在讨论项目方案

二是，积极鼓励学生联系客户。

老师不参与联系客户，但要求学生自主联系，并给予方法建议。

三是，规范财务管理平台。

为便利实训项目的市场化运作和财务管理，学院会展专业教研室于2013年注册成立杭州先创会展服务有限公司（其前身是2012年成立的“优胜会展工作室”）。2017年，该公司招聘职业经理人进行管理。目前公司总经理是本校会展专业14届的优秀毕业生。

该公司负责具体指导学生实训项目的落地工作，并进行合同、资金管理。为预防财务风险，学校为实训课程安排了用于弥补亏损的专项资金。

四是，促进实训项目与教学结合。

凡准予立项的实训项目，必须遵守学校（会展专业）设定的操作流程，包括立项调研、项目策划、营销运营、现场服务和项目总结五个阶段及其细分的25个操作科目。其中，营销运营阶段包括项目计划、招展方案、招商方案、宣传方案、线上推广资料、线下推广资料、合作协议（参展合同）等8个操作科目；项目总结包括总结报告、项目组成员个人总结、项目组成员工作绩效考核表、致客户感谢信、项目财务决算表、项目新闻报道稿和项目成果册等7个操作科目。

所有相关文本，教研室均有模板。学生写作的重要科目文本，老师都要审查。老师根据实训项目的操作情况，结合客户或受众反映，通过评分确定学生参加实训课程的成绩。

通过操作项目，学生不但对于课堂知识有了直观认知，而且对于社会知识以及行业知识有了鲜活体会。

会展专业实训的选择      

按学科分类，会展专业属于商科，是应用型专业。

国务院《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》明确指出，“鼓励职业院校、本科高校按照市场需求设置专业课程，深化教育教学改革，培养适应展览业发展需要的技能型、应用型和复合型专门人才”。国务院《意见》中关于技能、应用和复合“三型”人才的排序，颇有深意。

有鉴于此，高校会展专业应将训练学生技能及其实操应用作为教学重点。缺乏专业技能，且不能实操应用的学生，几无可能成长为复合型人才。开设实训课程的意义在于：让学生从会展专业的角度接触社会、市场和客户，从而锻炼专业技能，活化专业知识。

目前，国内高校会展专业的实训课程多以学生短期实习为内容，如安排学生去展会现场做志愿者。此外，在校内设置会展实训教室也较多见。其基本是模拟会展场地或展位搭建场景。我认为，无论是做志愿者还是利用校内实训教室做活动，都难以达到训练技能及其实操应用的效果。

对于高校会展专业实训课程的设置，我的建议如下：

一是，选派少数优秀学生在管理先进的会展机构做实习生，实习时间需在3个月以上。如能完整地参与一个项目就更好。学校要通过跟踪实习过程，及时将实习生所见所知所学的信息分享给其他学生。

二是，在学校建立电话呼叫中心作为实训教室，承接会展机构客户邀约业务，以利所有学生参与其中获得电话营销技能，并从中了解会展项目的操作。

三是，指导学生操作项目。虽然国内许多高校在这方面都有探索，但浙江金融职业学院的实训课程特色鲜明，成效不俗。其经验在于：架构课程体系，并将其制度化，长期坚持；老师参与其中，悉心指导，保驾护航，教学相长。其中，要求项目创收并控制亏损尤具商业精神。

我在想，浙江金融职业学院会展专业的实训课程之所以达到如此水平，是否与浙江市场经济氛围浓厚以及浙商开拓精神有关？是否与该学院长期培养金融应用型人才有关？

1月9日我在广州演讲期间，遇到多所高职会展专业的老师。我向他们推介浙江金融职业学院的做法。他们都非常感兴趣，希望有机会交流。写这篇文章也是一种推介。在此，特别感谢金方增、王东老师提供的资料。