2006年7月23日在第二届中国国际会展文化节大会上，研究会陈先进副会长作了题为“创新是会展组织者核心竞争力的源泉”的演讲，主要内容如下：

一、为什么展览组织者要创新

1. 创新是展览组织的自我要求

　  1）吸引更多的展商和观众

　  2）保持展商和观众的忠诚度

　  3）提高服务管理水平　

2. 创新是展览市场激烈竞争的必然要求

　  1）政府办展强势依旧，但需要创新

　  2）商协会办展方兴未艾，仍需要创新

　  3）国有展览公司挑战严峻，更需要创新

　  4）民营展览公司有进有退，正不断创新

　  5）境外展览公司迅猛扩张，逼迫人创新

3. 创新是提高会展产业国家竞争力的自主追求

引进资金、项目和管理，但创新能力是无法引进的。

真正意义上的中外合作是竞争对手之间的利益博弈；是“珍珠换玛瑙”的公平交易；而不是强者对弱者的廉价施舍。

二、应用ROI，ROO标准是展览组织者的创新实践　

1. 什么是ROI，ROO

2. ROI，ROO标准的定量数据

1）展会审计数据

2）观众参观证扫描数据

3）观众登记数据

4）特别调查数据

5）配对服务数据

6）展商自取数据

3. ROI，ROO标准的综合数据　

1）一体化营销活动的数据

2）媒体宣传数据

3）演讲：免费与收费

4）免费培训：参展商培训和观众培训

5）虚拟展览

6）和展商建立战略合作关系

结论：

1、创新是核心竞争力的源泉

2、创新并不是高不可攀

3、从追踪到赶超，从跟跑到领跑，需要全力一跃，这一跃就是创新