一个是活跃的UFI亚太区主席，一个是因为和英富曼合并而更受关注的亚洲博闻总裁。“UFI China Club首届年度大会暨UFI认证专题圆桌会议”6月20日在上海举办，会上UFI China Club 正式宣布成立。UFI亚太区主席、UFI China Club发起人仲刚和亚洲博闻总裁JimeEssink就“国际会展行业新格局—未来展望和战略举措”主题展开了一场高端对话。

仲刚：博闻和英富曼并购将带来什么？

JimeEssink：6月18日，国际会展活动主办方、商业智能供应商和学术出版商英富曼集团 （Informa PLC）宣布与博闻集团（UBM）正式合并，携手打造国际领先的B2B信息服务集团，以及全球最大的商营展会主办机构。对于仲刚代表业界提出的关注，JimeEssink就此次并购表示，“这对我们来说也是一个惊喜之举，我们必须要去适应这样的节奏，我们现在是一个新的公司，希望能够创造更大的价值，这是一个整合的过程，也带来了更大的挑战。我觉得在未来短时间内我们会有相应的计划，去加快整合，适应更多变化。”

作为此次并购的一方，在过去的九个月里，JimeEssink这样形容自己的感受，“刚开始非常惊讶，我们觉得好像是不可能发生的事，然后才慢慢接受，从批准到真正接受有一个过程。对这次整合，UBM同事之间也有很多讨论，UBM和英富曼原来是竞争对手，现在依然是竞争对手，虽然现在整个交易流程已经完成了，但是我们还没有百分之百地共享，这对UBM是一个非常奇怪的流程，我们在这个过程中发现了两家公司协作的好处。我现在也很兴奋，因为对我们来说这是一个非常重大的机遇，尽管现在博闻已经是业内领军企业了，但是我们希望能够成为更加专业的大公司，在更多领域做更多的投资，不仅仅是举办展会，也包括搭建数据库等。通过此次并购我们会拓展我们的营业策略，对目前会展业存在的许多问题，我们两家公司也希望能够联手找到更好的解决方案，呈现给我们的客户。 ”

仲刚：整合这两个不同的机构，最大的好处是什么？

JimeEssink：“从横向来说，在地理、信息组合等方面可以互补，例如UBM在亚洲地区发展的很好，中东地区则稍弱，而英富曼则在亚洲区域比较薄弱，这个时候双方并购的协同优势就非常明显了。从纵向来说，双方在不同的领域和行业各有侧重，也可以进行互补。此次并购可以把纵向和横向的优势更好地整合起来，在短期最大地集合双方的优势，并且可以给客户提供更好、更全面的解决方案。”

仲刚：除了总的优势之外，在管理方面如何把双方的管理力量结合起来？

JimeEssink：“这是一个很实际的问题，在核心协同部分，会有一些职位的重叠。所以在管理层方面会有一些变化，有一些人离职，各个部门也需要对人才的去留做出选择。至于博闻亚洲区域，我们可以说是比较幸运，因为我们没有很多重叠的部分，博闻在亚洲区域的实力一直是很强的。”

仲刚：未来的愿景和规划是什么？

JimeEssink：“未来我们会进一步充实我们的数据库，并希望能够创造出一个新的产品，为我们的客户提供更多的价值。” JimeEssink表示，成为一个大公司在市场占有率、资源、销售、公关等方面都有很大的优势，但同时也会有很多风险，就像一只大象，体积很大但行动缓慢，所以我们对并购也会有这个考虑，希望不要因为变得太大而让步伐变缓。所以一方面要保持我们的优势，另外一方面要保持我们的进取心、创造力和企业家精神。

仲刚：未来，能否出现一家在规模和影响力上排名前茅的中国会展企业？

JimeEssink：“考虑到中国公司的愿景和诉求，我认为未来充满各种机会，可能通过并购的方式，例如从小的并购开始，一步一步实现这个目标，这是第一种可能。第二个机会就是通过竞标，例如博闻集团的公开竞标，如果有一个中国的主办方竞标成功，那么通过这个竞标他很快就会成为全球第二大会展公司。但目前来看，我个人认为中国的企业和政府对成为全球会展业领军者的诉求还不够强烈。”

针对JimeEssink的观点，仲刚提出了不同的看法，“从中国的角度来看，会有很多中国的会展从业者持不同意见，比如我自己，我们很自豪，例如上海市政府提出2020年上海要打造会展之都，2030年中国要成为会展业强国，我个人觉得在中国十年之内任何事都会发生。这十年间肯定会有很大的变化，中国的会展企业也会同步发展。”

仲刚以他所服务的上海万耀企龙展览有限公司为例，希望JimeEssink对想要成为能和博闻进行较量的中国会展公司提出建议。JimeEssink提了三个建议，一是增加资本，二是要重视并购，无论是被国际大型会展公司收购或者是收购其他公司。三是从数字的角度发掘自己的优势，可以和阿里巴巴、腾讯等大的科技公司进行合作，在数字化方面领先发展。

仲刚：对中国各大城市的会展业发展如何看？

JimeEssink：“根据UFI的统计，上海会展业的规模是中国第一，展览面积比整个日本还大，国际展商和大型会展活动数量也是最多的，深圳我认为应该是排名第二，北京和广州第三，这是我个人的见解。但未来如何发展只有时间才能告诉我们，深圳的潜力不容忽视，北京也会紧随其后，其次是广州。”

仲刚：外资公司在二线城市如何发展？

JimeEssink：“对二线城市来说，本地的会展企业更具优势，我们在二三线城市还是有很多机遇的，但也有非常激烈的竞争。我们确实遇到过滑铁炉，尤其在二三线城市，我的想法是要和当地的会展企业共同携手，我们在成都就是这样做的，反响还是不错的。”