部分搭建企业将涉足展览组织领域，向会展业的高端层面发展，作为打破自身局限，寻求突破的首选。                                       

  　2007年6月11日，首届中国日用小家电博览会在浙江余姚国满闭幕。在业界纷纷探讨，质疑目前中国家电类展览会数量过多，日程过密的时候，不知是否有人注意到本次展会的承办方——天广联展览有限公司是一家国内知名的展览设计搭建企业。首届中国日用小家电博览会是天广联首次涉足展览组织领域，而在此之前已经有搭建企业悄悄进军展览组织领域了。

  　自国内会展业蓬勃发展以来，由于门槛低，利润高，一时间千军万马涌入搭建行业，全国各地涌现出上万家搭建企业。从目前的状况来看，国内搭建企业数量多，规模小，同时缺乏应有的行业标准，因此造就了展览行业最混乱，最无序，竞争最激烈的领域。

  　行业的发展必然要经历从“乱”到“治”。从世界展览强国发展轨迹来看，搭建行业多是通过自由竞争，优胜劣汰，最终走向规范化。

  　随着我国会展业的不断发展，规范化已经成为大势所趋，同时参展企业对于展览会的认识日趋成熟，价格不再是参展商做出选择的唯一砝码，搭建行业也从单一的价格竞争进入多元化的竞争。据了解，近年来除了为数不多的一些比较大的企业保持一贯的水准外，国内多数展览搭建企业经营困难，有些企业甚至一年只能接到一单生意。

  　此外，从企业的性质来看，搭建企业无疑属于服务性企业，可以划分到劳动密集型企业范畴。所谓的劳动密集型企业又称为劳动集约型企业，是指生产需要大量的劳动力企业，也就是说产品成本中活劳动量消耗占比重较大的企业。在劳动密集型企业里平均每个工人的劳

动装备水平不高，比如纺织业，食品企业，日用百货等轻工企业以及服务性企业等。因此一些业内人士认为，搭建行业最终是要走向规模化，集约化，集团化经营。许多搭建企业会逐步走向消亡或转型，只有为数不多的一些大型规模企业生存，并得以发展。

    鉴于搭建行业的发展现状以及行业特点，搭建企业不得不正视未来的发展。拓展业务范围，寻求更广泛的发展空间已成为搭建企业的共识。而进军展览组织领域则成为搭建企业突破困境，寻求发展的方式之一。

   立足会展业，寻求高端层面的发展

  “搭建只是会展业比较低端的层面，也是进入会展业最快捷的途径，但是要想在会展业谋求长远发展，单纯做搭建很难做大做强。一定要涉足展览会的主承办领域”。一位踏入搭建行业不久，但已经涉足展览项目组织的企业老总的一番话表达了一部分搭建人的心声。

    对于业内一部分搭建企业来说，搭建只是进入会展业的敲门砖，是一种原始积累，包括资金积累，经验积累，人才积累，资源积累等等。他们专注于会展业，希望在会展业内寻求更广阔的发展空间。会展组织者是会展的三大主体之一，是会展产业链的最上游，也是整个产业链最关键的一个环节。因此，部分搭建企业将涉足展览组织领域，向会展业的高端层面

发展，作为打破自身局限，寻求突破的首选。

    拓展蓝海

    众所周知，会展业虽然素有城市发展“助推器”的美誉，但是总体来说只是个小型行业，行业内的发展空间有限。因此，突破传统的血腥竞争所形咸的“红海”，发动“蓝海战略”成为搭建企业的又一选择。

    所谓蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争，开创全新市场的企业战略。如今这个新的经济理念，正得到全球工商企业界的关注，LG、联想、神州数码、海信、小天鹅、朗科等数以千计的企业不约而同启动蓝海战略。有人说，接下来的几年注定会成为“蓝海战略”年。

事实上，“蓝海战略”在搭建行业也悄然兴起。以北京逸格天骄国际展览有限公司为例，在搭建业务的基础上，逸格天骄又先后开辟了研发中心和策划中心，已经形成了集团化的多元经营模式。据了解，目前逸格天骄的策划中心在整个集团占有的比重已经超过展览公司。

    蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形咸的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。这里有两个要素，一是要“打破游戏规则”，二是创造“非竞争性的市场”。但是经济学理论告诉我们，有市场就有竞争，这是亘古不变的市场竞争原理。因此，搭建企业的“蓝海战略”的关键要素应该是“价值创新”，为客户创造新价值，同时也为企业创造新价值。        ｜

    把一壶水烧开

    面对残酷的竞争，开辟新的市场空间以及谋求会展高端层面的发展都是无可厚非的。但是面对发展中的中国会展业，我们确实还需要下些能够“把一壶水烧开”的企业。

    不记得是哪位名人说过：现在有大多的人不能够把一壶水烧开，很多人都是烧到60度就坚持不住了，转而去烧别的壶。做人如此，做事，做企业也同样存在这样的问题。

    搭建行业虽然是整个会展行业中低端领域，但也是会展业发展不可或缺的环节。在国内会展业不断发展的大趋势下，我们需要一些企业能够专注于设计搭建行业，不断提高设计，研发水平，紧跟世界搭建行业发展趋势，做大做强。试想，当我们的一些展览会已经成为世界知名品牌，世界各地的参展商趋之若鹜的时候，我们的设计搭建水平却踯躅不前，设计理念落后，不仅国外的参展商要自带搭建商，恐怕国内的参展商也会频频与国外的搭建企业合作，那将是怎样的一种尴尬！   

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　信息来源：中外会展杂志2007-8