从2006年开始，中国(珠海)国际打印耗材展览会（以下简称“珠海耗材展”）)至今已经连续6年蝉联全球最大的专业打印耗材展览会。作为每年一度的国际打印耗材行业盛会，中国(珠海)国际打印耗材展览会都会吸引来自全球各地超过120个国家和地区13000多名专业买家齐聚珠海，与超过450家参展商一同见证年度行业发展盛事。

本刊特别采访了珠海耗材展的掌舵人李广连，看他如何领导一个年轻的团队，在一个会展业前景曾不被看好的城市——珠海，崛起并创造了一个又一个奇迹。

中国会展：自2006年成功创办耗材展，短短3年内实现“第一展”的飞跃，这其中有着怎样的故事？ 

李广连：从2006年的创办到2007的召开，能够在珠海年成功举办第一届打印耗材展，并且在2009年跃居全球最大的打印耗材展，非常幸运。其实我们曾经面临强劲的竞争对手，最后他们做了市场调查，不看好珠海城市辐射力、各种配套能力以及国内外的买家认可度都不行，最终放弃珠海。这和我们当时做的市场调查也是一样的，开始我们打了近200多家珠海以外企业电话，只有一家天津的企业说愿意参加，但是只肯支付3000元的展位费。

面对挫折，我还是相信我们能做好。我们的信心来自于扎根珠海，争取珠海本土企业支持。平时海外的打印耗材展览会都是珠海的企业在唱主角，很多企业在国内没有交流，反而在国外展览会上见面聊天，珠海的企业没有理由不支持我们自己展览会。

2007年6月28-30日，我们联合中国国际贸易促进委员会珠海市分会在南方软件园展览中心成功举办了第一届中国（珠海）国际打印耗材展览会。本届展会就得到了天威、纳思达、SCC珠海、名图等珠海企业大力支持，同时吸引了来自世界13个国家和地区113家参展企业，5000多名国内外专业买家前来参观。

为了更好地推动珠海耗材产业和耗材展的发展，我当时提出两大概念：“珠海，世界耗材之都”和“前店后厂”展览会。提出和打造“珠海，世界耗材之都”的概念一个方面是珠海耗材产业需要用一个概念来统领，要与珠海当时的产业规模与未来发展定位相呼应。我们当时投入了过百万的费用在世界范围内推广该概念，并且迅速得到了国外的业内同仁的认可，随后是国内产业界。2010年9月26日，在第四届珠海耗材展开幕式上，中国计算机行业协会授予珠海市“打印耗材之都”牌匾，正式从官方角度肯定了珠海在全球打印耗材产业的龙头地位。“前店后厂”展览会概念也很好地体现了珠海耗材展的特点，过去我们是去不同的国家参加展览会，客人对工厂的情况不了解。现在是我们将客户请到珠海来，在家门口做生意，并且可以充分展示企业的实力。而客户也可以通过参观工厂来充分了解供应商的真实水平。

正是充分把握了这两点，同时得到了广大客户的支持，展览会从2007年开始就每年都以超过50%的速度来增长，并在2009年跃居全球最大的打印耗材展。一个展览会从零开始，在会展业不算发达的珠海，我们只用3年的时间就超越了所有的竞争对手，看起来是运气，实际背后是对市场的精准把握，对行业的深度调研，对最新技术、信息、产品的推广与引领的突破。

中国会展：2016年是珠海耗材展十年跨越，在今年有哪些重大举措？ 

李广连：2016年，我们计划投资3亿兴建4.1万平方米的中国（珠海）国际办公用品暨打印耗材交易中心，该交易中心主要是珠海耗材展的延伸，在3天展会的基础上，再增加365天的产品展示，为打印耗材企业打造世界最大的线上线下交易展示平台。届时，珠海打印耗材产业的集群化效应将更加凸显。同时也将引领珠海耗材产业升级。

中国会展：收购英文、西班牙文、俄文专业杂志的意义在哪？您对中国会展企业走向世界有什么样的经验和心得可以分享？   

李广连： 收购海外专业媒体是我们全球化步伐的一部分，跨三洲，越四城，到国外办展，这也是我们全球化进程的一个突破。2011年，我们开始布局公司国际化。首先是公司团队国际化：2011年合作多年的前澳大利亚耗材行业协会主席David Gibbions (纪大伟)全职加入公司，负责公司海外公共关系和杂志。此外公司还在美国、西班牙和墨西哥设立了办事处。其次，公司开始在海外市场积极布局：2014年收购美国老牌打印耗材行业杂志也是行业内第一本（1992年创刊）杂志《Recharger》，2015年收购西班牙打印耗材行业杂志《Consumibles》和拥有32年历史的世界碳粉大会。与此同时，公司也成功于2014年5月在美国拉斯维加斯举办首届美洲打印耗材产业峰会暨展览会；2015年1月在欧洲西班牙巴塞罗那举办欧洲打印耗材产业峰会暨展览会。2016年4月，我们的第二届欧洲展刚圆满落幕；6月2-3日，第三届美洲展也已成功在墨西哥坎昆举行。现在公司出版的杂志包括了中文、英文、西班牙语和俄语杂志，发行量超过3万本，每月读者超过10万人次。

中国企业要走向世界，需要攻破的难关就是海外市场的调查以及产品的市场推广。恰恰这两项，是需要当地人去做才能少走弯路提高成功率的，所以，我们组建了一支国际化的团队，就是专注于海外市场的开拓。

中国会展：公司未来有上市打算吗？

李广连：上市是企业快速发展的催化剂，也几乎是每一个企业家的梦想。在保持现有业务优势的情况下，公司现在努力练内功，为企业上市创造相对应的条件。

记者手记：

十年筚路蓝缕，从理念转变，让传统会展经营跻身媒体运营平台；到强势崛起，全球布局，整合打印耗材行业顶尖媒体拓展空间，推进产业集群化发展谋求跨越；从“引进来”到“走出去”，不得不说“再生时代”正在为中国会展企业的国际化推进、品牌化衍生之路上做着一个勇敢的拓荒人。